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老北京布鞋终端销售中与顾客互动的八大法则

发布时间：2023-03-03 04:57:16 来源：文档文库

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合记老北京布鞋品牌营销指导—终端销售中与顾客互动的八大法则
终端销售技巧直接影响老北京布鞋加盟店生意的好坏，做为一名优秀的导购，应该要和消费者互动，从而促成销售，作为店长更应该具备这个能力，现在合记北京布鞋小编总结了一下，布鞋店中如何与消费者互动，获得良好的销量。
一、展示老北京布鞋产品，并且传递它的价值。
众所周知，老北京布鞋健康时尚舒适，做为导购应该要了解一款产品的设计理念以及穿着场合，同时要传递给消费者它的价值，这样才能促进销量。
二、与来消费的顾客建立很好的关系
作为老北京布鞋品牌店的店长，想顾客推荐产品时谈话应是自然而放松的，就像朋友之间的谈话一样。学会向我们的会员传达真正让人兴奋的事情，但又不过分，因为不加节制的热情并不真实。最终，如果你成功地与会员建立关系，会员就会参与你产品推广的促销活动，因为他们享受这种互动，并想要购买我们老北京布鞋品牌的商品。
三、老北京布鞋品牌店活动参与
目前品牌店活动只存在打折上，似乎已经是司空见惯了，想要建立品牌的社会化媒体效应，增加顾客对品牌的深刻印象，那么就要让顾客身体力行，参与到这个活动里，比如：关注本店微店，有机会获得10元代金劵，或者是抛飞镖，中大奖，能够让消费者参与其中，这样又能够活跃气氛，同时也让消费者记住了你的品牌店。
四、老北京布鞋产品展示成效

店面的陈列直接关系到你的老北京布鞋品牌店的定位人群，换言之就是在变相的筛选中、高、低的消费者，产品展示要求，高档、大气、赏心悦目，环境干净明亮整洁。
五、认可与奖励
所有的导购人员都是渴望被认可的，作为店长应该认可他们的劳动成果，针对他们的劳动成果予以适当的奖励。
六、定期发送信息维护会员
人都会有短期的注意力分散，同时对一个品牌或产品热度会有所降低，他们需要提醒，店长应确定一个合适的节奏，预期什么时候会有新产品都有通知。邮件和微信通知是很常见的一种通知法，但是一定要控制字数和内容。
七、不断刷新你的客户群
不要被你的老北京布鞋品牌店的会员人数哄骗你产生虚假的安全感和信心。海量新会员人数，并不意味着他们是的真正客户。购买一双两双的老北京布鞋顾客，不见得是你的忠实消费者，这里你要通过线上和线下推广、邮件简讯和其他活动来吸引新会员，稳固新的会员。
八、深度挖取消费者的需求
既然听取意见和提供反馈至关重要，那么就需要多听听消费者的心声，知道他们的喜好，同时自己可以准备平板电脑及网上画册，提供消费者浏览，采取预定方式，深度去了解客户的喜好，这样你的老北京布鞋店，不火都难。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a53fac94fab069dc502201ba.html