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购买汽车砍价
购买汽车砍价
发布时间:2023-10-06 23:17:17 来源:
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现在有很多的人想拥有自己人生的第一辆新车,而往往这些人群都是属于第一次买车的人,
对购买新车中的窍门不是很了解,
今天小编将给大家分享下购买新车时如何砍价,
有人会说
买车也能砍价?又不是买菜!小编今天就要给大家谈谈购车时的砍价。
到了
4S
店后可以先看看车,坐坐,等销售员过来找你。
(
注:别一进店就急吼吼拉着店
员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。
和销
售员聊聊车,
并表示出你很喜欢这车,
但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
火
候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。
(
注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉
得你有诚意,
你要是站着问价格,
我保证十有八九是指导价,
要不就是一个与网上报价相去
甚远的价格
重要提醒:
关于寻找谈判的销售人员,
请选择男性,
男人一般容易冲动,
爽快,
销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。
(
各位女侠表那拍我啊
再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗。
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,
这里需要注意的重点出现了:
首先我们
把价格分为以下四块,
1
、净车价,
2
、购置税,
3
、保险,
4
包牌。四块中购置税与保险是
与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。
(
注,很多销售会在这里
设下陷阱,比如全包四块总价为
15
万,净车价是
13.5
万,当你把车价砍下
3000
时,销售
就自然的在总价里帮你扣去
3000
,
变成
14.7
万买给你。
这里其实被他隐瞒了购置税和保险
下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏
综上所述,我们要砍的目标就是净车价。
砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。
注意第二个需要注意的重点出现了:
4S
店组织一般分
3
层:销售员
—
课长
(
主管类
—
经理,
之所以要说一下组织结构,
是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
举例来说,
比
如销售员优惠的最大的幅度是
3000
,那课长就可能是
500
0
,经理就可能是
8000
,各级有
各级的限制,
要是超过这个幅度,
就要向各自的上级请示的。
所以很多顾客会在谈判时遇到
这种情况,
就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,
要是可以的话他去请示下
领导,
给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,
但你可以告诉他,要是价格合
适可以交定金,
让他去请示领导。请示归来后,你会
发现
价格下来好大一快,似乎已经到自
己心理价位,先别惊喜,
很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,
这个价很可能还不是
他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后,
要露出失望的神色,
表示这个价格还是离你的心理价位有
一定的差距,
然后和他聊聊这车的缺点,
已经竞争车型的优点,
暗示他要是实在谈不下来只
能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点:
这时和你一起来的人的作用就体现出来了,
举例说明,
比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,
女的就要表示其实自己挺喜欢这车的
之类的理由,让男的欲走还留。
其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫
使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
以上目的达到了,
又一个低价诞生了,
这是同样
不要喜形于色,
还是要忍住。
继续是比较遗憾的神态,
但是要很真诚的安慰对方,
告诉销售,
他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,
(
注:这
时销售的报价可能已经在你心理价格以下,
那我们就在他的最低价上砍去个
100
0~
200
0
报
价后,
很大度的对他说,
我也知道你很为难,
要不你再请示一下你们领导,
要是可以我们立
马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,
你成功了。
要是没有达成你的要求,
比如不能再便宜或者只能便宜给
500
,
那这时第四个注
意重点出现了,
就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,
这一谈下来领导肯定多少还会再
让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。
是否到了这时就差不多了呢
?
离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价
过程中没有提到增品,
这里是第
5
个需要注意的重点,
那就是千万不要将砍价也要赠品混在
一起谈,
这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。
很多人在谈价过程中会遇到这种
情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。
4S
店惯用方法就是送几千
的礼包东西随你挑,
结果拿他的价目标一看,
一个个价格都虚高的离谱,
一个几十的脚垫能
到几百,
几千元的范围也挑不了几个好东西。
所以我们在谈价格时要避开赠品,
当然你也不
要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,
这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。
你
可以对销售说,
赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,
到最后再和他好好磨。磨
赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座
套,
GPS
,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经
给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去
的人旁边帮着说,作用很大。
关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,
价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与
4S
店以返利的形式挂钩的。要是自己没有
做车险的熟人,这里建议还是在
4S
店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a58c2fd3b8f67c1cfad6b8a7.html
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