建行电子银行网络营销策划方案建行电子银行网络营销策划方案 ——e路通网络商务创新应用大赛方案
一、方案概述：
方案名称：建行e路通电子银行网络营销策划方案 启动时间：2008-12-12 创作人：优格网络 团队
商业问题：如何增加建行电子银行的用户数量
方案目标：借助和讯、酷6等网络平台，对建行e路通电子银行进行网络营销策划及推广，达到增加e路通电子银行知名度、增加电子银行的用户数量的商业目标。
主题赛：网络营销活动策划主题赛
辅赛事：博客商务创新应用主题赛；网络创业主题赛；网络贸易主题赛 二、方案综述：
策划该方案的目的是让用户了解建行电子银行的优势，产生使用电子银行的动力与热情，增加电子银行的用户数量。针对商业问题 “如何增加建行电子银行的用户数量”：我们的方案的主攻点有四个方向：
1、我们策划了“赢卡创富卡”的方案，宣传建行电子银行“赢”的主题，为建行策划特色产品，并综合应用各网络平台对方案和作品进行了网络营销，增加建行的市场竞争力。 （1）赢卡分析：
现代社会中，各商业银行市场竞争越来越激烈，为了让建行在各大商业银行中脱颖而出，保持竞争力，不断推出特色产品是非常有必要的。为了彰显建行电子银行的优势及个性服务，我们设想，从客户需求出发，将“赢”的文化渗入到建行电子银行中。于是我们策划推出个性、时尚的 “赢卡创富卡”——个性的电子银行卡，服务万千创业者，推动消费者更积极地使用建行电子银行业务。
通过策划、营销，去营造、树立一种赢的文化，去培养、吸引潜在的电子银行消费者。 （2）“赢卡创富卡”个性、时尚服务：
①、低廉的交易费用：创业者使用“赢卡创富卡”的电子银行业务进行网上支付、金融产品的交易……可以享受更加低廉的交易费用。方便创业者资金的划转、流进，信贷 ②、畅享打折消费：创业者持卡消费享受打折服务。持“赢卡创富卡”网上消费，可以享受更多的消费折扣。
③、信用创富，信用消费：“赢卡创富卡”对符合条件的创业者可提供一定程度的低息信用贷款，较高额度的信用消费；较长时间的免息还款期。方便享有百易安建行第三方资金托管业务，确保建行客户创富交易路上零损失。
④、理财轻松：为“赢卡创富卡”电子银行创业者提供一定的专业的理财服务，为不同的客户量身定制不同的理财方案，是创业路上的好帮手。
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建行电子银行网络营销策划方案
（3）“赢卡”目标：
通过策划，中国建设银行 的赢卡服务万千创业者，扩大电子银行的知名度。 2、建行电子银行网络营销方案：
（1）和讯博客平台分方案：策划、建设了建行电子银行博客，利用和讯广大的博客流量，宣传建行电子银行，培养潜在建行电子银行客户。
（2）酷6网播客平台分方案：利用酷6网平台，策划、设计了酷6播客，制作出了一系列建行e路通电子银行的视频广告，并对视频进行网络营销推广，达到宣传方案和建行电子银行的目的。
（3 淘宝网c2c平台分方案：建立淘宝店铺，目的是利用淘宝网的平台，宣传建行的电子银行服务，鼓励淘宝买家使用建行的支付。
（4）买麦网、中国制造网平台分方案：b2b网络市场中，方案考虑利用电子银行的信用度，增加B2B平台卖家的销售业绩，为b2b平台用户提出创新的支付解决方案。
（5）建行网上商城优化分方案：首先分析了建行网上商城的优势和不足，提出功能改进和推广建议，创作出优化后的网上商城提案，并实施网络推广、验证。目标是为建行电子银行客户提供便捷、安全、商品丰富的B2C网购平台，并且利用网上商城提升建行的网络支付用户数量，发展更多的建行电子银行客户。 （6）、校园方向：已校园为中心，通过策划推广，扩大校园师生的个人网银的使用量。 （7）企业方向：通过营销推广、沟通，为建行培养企业网银客户。
三、营销策划方案之分方案：
建行“赢卡创富电子银行卡”策划方案
（一）、“赢卡创富卡”策划背景：
人人都想“赢”，工作赢、生活赢、事业赢……
学生、青年人创业逐渐成为社会一大热点；网络商务市场日趋火爆。如何看待这一现象？这是不是时代的潮流呢？是不是我们推广建行电子银行的契机呢？
面对世界金融海啸，国家出台许多相关政策，我们将着力发展内需经济，金融危机带来诸多影响，多失业、难就业…… 尤其是许多失业的白领，难就业的大学生，创富是他们心中共同的念头。建行贴近社会，服务民生，结合该群体的心理特征，从客户需求出发，推出具有个性服务的中国建设银行“赢卡创富卡”，将会推动消费者更积极地使用中国建设银行的网银业务。
为了彰显建行电子银行的优势及个性服务，我们设想，从客户需求出发，将“赢”的文化渗入到建行电子银行中。于是我们策划推出个性、时尚的 “赢卡创富卡”——个性的电子银行卡，推动消费者更积极地使用建行电子银行业务。
我们相信，有了建行赢卡电子银行卡就能“赢”未来。“赢卡创富卡”是中国建设银行专为创业族、工作族人士量身订做的一款新型电子银行卡，但相比龙卡等又有许多个性之处。 “赢卡创富卡”是一款新型的电子银行卡，在继承中国建设银行“龙卡”的基础上；专门针对年轻的创富族、工薪族等，在丰富的银行卡产品功能的基础上，.提高产品电子化水平，-满足客户对银行卡产品和网上银行服务的个性化需求和期望。 （二）、“赢卡创富卡”宣传口号： 建行”赢卡创富卡”，成功路上只有她。建行”赢卡创富卡”，服务万千创富族、工作族…… （三）、市场调研：
利用专业的问卷调查网站投放了网络调查问卷。
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建行电子银行网络营销策划方案
有了创意，就要有行动，于是我们就展开了市场调研，利用专业的问卷调查网站投放了网络调查问卷，走访了部分高校及学生，经过回收分析后，我们发现65%的被调查者认为“赢卡创富卡”有个性、具有可行性。同时，调查中31.4%的人认为“赢卡”创富卡应该增加网银的功能服务，34.3%认为应该降低网银安全产品的价格。调查问卷截图如下：
2、对于策划“赢卡电子银行卡”，您认为可行性如何？
7、对于策划“赢卡电子银行卡”，您认为哪些方面需要改进？
（四）、“赢卡创富卡”的营销商业目标：
通过策划“赢卡创富卡”这一新型的电子银行卡，
1、实现“赢卡创富卡”与电子银行业务捆绑销售，进行产品整合；
2、推动客户对建行电子银行的认可度，增加电子银行用户的数量，提高建行电子银行的市场占有率；
3、将“赢卡创富卡”与电子银行业务结合，达到实体与虚拟电子银行结合的效果，二者绑定销售，进行产品整合。
通过策划、营销，去营造一种赢的文化，去树立一种赢的文化，去培养、吸引潜在的电子银行消费者。 （五）、建行“赢卡创富卡”个性、时尚服务：
1、低廉的交易费用：客户使用“赢卡创富卡”的电子银行业务进行网上支付、金融产品的交易……可以享受更加低廉的交易费用。方便他们资金的划转、流进，信贷
2、畅享打折消费：持卡消费享受打折服务。持“赢卡创富卡”网上消费，可以享受更多的消费折扣。
3、最优的贴身服务：使用“赢卡创富卡”网上银行业务，资金发生变动时为持卡者提供短信服务，实时交易监测。百易安资金托管业务。
4、永久有效的积分累积：“赢卡创富卡”实行更加全面有效的积分奖励机制，引导客户通过“赢卡”进行消费和交易。无论是刷卡、网上交易……都可以获得高积分，消费积分抽奖，拥有积分换取建行礼品。
5、信用创富，信用消费：“赢卡创富卡”对符合条件的客户可提供一定程度的低息信用贷款，较高额度的信用消费。优先享有百易安建行第三方资金托管业务，确保建行客户创富3 / 10
建行电子银行网络营销策划方案
交易路上零损失。
6、年费优惠：“赢卡创富卡”免首年年费，每年刷卡消费三次（金额不限）、通过网上银行交易3次即免次年年费。
7、理财轻松：为“赢卡创富卡”网上银行高客户提供一定的专业的理财服务，为不同的客户量身定制不同的理财方案，是创业路上的好帮手。 （六）、目标受众分析：
目标人群：青年人、大学生、私营企业、民营企业等 年龄：20-45岁
（七）、营销策划：
“赢卡创富卡”作为一款新型的电子银行产品，我们队为她进行了详细的设计策划: 1、产品策略 