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创业失败例子

发布时间：2019-02-28 15:11:20 来源：文档文库

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创业失败例子

【篇一：创业失败例子】

新年伊始，收集了8个发生在2015年由盛及衰的典型案例，然后对其中一些共性的原因做总结，以期给相关人士警示。

此8个案例选取的标准是：o2o领域，分属不同行业，之前获得过较大规模的融资或取得过显著的成绩，之后有明确的关闭或收缩行为。

创业不易，无论成或败，真正的创业者都值得尊敬。而在那些有迹可寻、轰然倒下企业背后，还有许多黯然关闭、不为大多数人了解的企业。旁观者常可见马云的志得意满、刘强东的抱得美人归，而那些一次次重新创业的创业者们的足迹则更是常态。本文无意冒犯，只为总结、追思。

2015年度8大由盛及衰典型案例这8大典型衰落案例分属于出行、媒体、汽车、教育、智能硬件、零售、社区和金融，以下按关停或收缩的时间顺序一一展示。

1、爱拼车。成立于2013年9月。联合创始人杨洋。总部位于杭州。基于手机的p2p智能拼车服务平台。鼎盛时期，用户量曾达到2000万。2014年8月获idg领投1000万美元a轮融资。2015年6月，宣布死亡。死因：巨兽的疯狂补贴，无力抗衡。创始人杨洋表示：“我见了200多位投资人，主流投资人都见了一遍，但没有人愿意投，不会有人在两家百亿美金的企业打得火热的时候再去投资一家小公司。我绝对不会再碰那种纯玩钱的项目。”

2、大旗网。成立于2004年11月。创始人王定标。新媒体及论坛内容聚合门户，浓缩论坛、博客、sns精华等。鼎盛时，大旗网全站pv（页面浏览量）近5000万，每月用户数1.2亿，alexa全球最高排名位居前300位，中国社区排名位居第一。2010年4月获美国中经合集团、idg资本b轮融资。但随着微博、微信等新媒体的影响力不断扩大，用户对传统bbs论坛失去兴趣，转身投向移动社交媒体，最终导致大旗网逐渐走向没落。加之，李连杰状告大旗网编造“利用壹基金贪腐”等涉嫌严重侵犯其名誉权一案，朝阳法院一审判决李连杰胜诉，被告“大旗网”须向李连杰公开致歉七日,并赔偿其经济损失、精神损害抚慰金等共计10万余元。2015年7月，宣布关闭。

3、e洗车。上线于2014年11月。创始人段东仁。总部位于北京。互联网预约到店洗车、上门洗车服务。上线3个月后，用户上百万，合作商家3000家，日均订单突破1.5万，峰值达到3万，移动端下单占比达到7成。高速增长时，有40%的订单原自于二次以上消费。2015年3月，获中国平安2000万美元a轮融资。2015年9月，e洗车宣布关闭上门洗车业务，到店业务仍在运营中。洗车o2o行业的预期盈利模式是：补贴圈完用户向其他业务转化。e洗车也推出过“1分钱洗车”活动。但其实很多补贴烧出来的用户都不是真用户，这样的需求是在补贴下的伪需求。

4、老师来了。成立于2014年7月。创始人虞益栋。总部位于杭州。基于网站和移动app的家教服务网站，提供教师认证、用户评价、地域判定等，实现学生与教师的有效匹配。2015年3月获200万美元a轮融资。b轮融资失败。2015年9月，宣布项目即将结束。

5、一丁集团。成立于2000年，2015年向o2o转型。创始人吴建荣。总部位于福州。智能家居、物联网相关的技术研发、生产、销售及运营服务商。当地知名it企业、员工人数超2000人，2008年获得苹果销售代理权，2012年全国线下门店达391家。2015年12月，宣告破产，在全国的数百家分店已经关闭。副总裁林德志表示：只有大的布局，才能讲出大的故事，才会有银行和厂商继续支持这个不赚钱、靠借贷维持的体系。而最终，这个故事被识破了。

6、拍拍网。上线于2005年9月。腾讯旗下项目。总部位于南京。电子商务交易平台。在中国，2c电商中淘宝一家独大，拍拍是在淘宝占领了市场绝对优势后才跟进的，虽然创造过运营百天进入全球网站500强的最短时间纪录，但从整体来看基本处于半死不活的状态。2014年，腾讯与京东达成电子商务战略合作，把所有电商部门全部并给了京东，包括拍拍。刘强东曾在内部会议指出，京东未来将会为拍拍网投入大量资金扶持其成长。

外界也一直认为，京东此番调整意在弥补c2c缺口，从而对标淘宝。在京东，拍拍官网的网站pv值（三月平均）曾达到过六十几万的数值。尽管如此，京东集团在2015年11月发布公告称，到2015年12月31日停止提供拍拍的电子商务平台服务，每年将损失百亿级的潜在交易额。官方理由是为了更好的杜绝c2c电商平台出现的商品假冒伪劣。原拍拍网团队将并入京东集团其他部门，将转型并专注于移动社交电商等创新业务。

7、社区001。成立于2012年3月。创始人邵元元。总部位于北京。业务曾覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、沈阳、杭州等近20个一二线城市。跟大型零售商合作，向5公里以内的社区居民提供配送服务，并承诺一小时送达。2014年4月，获五岳天下资本等亿元人民币a轮融资。2015年8月开始，曝出拖欠工资、员工离职、用户卡里余额不能消费也不能退费等问题。在社区001上选择配送地址，已经仅限于北京地区。配送团队全部自建，属于重资产运营模式，再加上没有自己的供应链，只能依附于合作的超市，而且合作的超市品牌过多，不能得到某一家的全力支持，结果沦落为超市免费“搬运工”。加之，现在各种电商和o2o新模式层出不穷，竞争激烈。

从投资到收益，整个操作过程都是通过服务器位于国外的网站，而每位投资者在全程也只接触出过一名介绍人。项目违背价值规律，任何庞氏骗局，总归有崩盘的一天。当流入的资金不足以维持庞氏骗局的运转之时，崩盘也就随之而来。近日，银监会、工信部、中国人民银行、工商总局四部委发出预警，提醒广大投资者，注意打着“mmm金融互助”的名义，承诺高收益、引诱投资的行为。

衰落案例综合八大衰落原因公司关闭的原因，说起来常常是：融资失败，资金链断裂。但又是什么导致资本不愿意追投，公司仅靠自身难以为继呢？品途商业评论根据本次盘点，总结了八大衰落原因：

1、进入时机。“领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈。”智能硬件开发生产企业一丁集团副总裁林德志这样总结道。智能硬件领域一直被看做未来发展趋势，但行业内能带来革新的新技术新产品还未出现。自认为走在前沿的一丁集团，最后被人们看到的只是吹大的故事和靠借贷维持的体系。

2、战略摇摆。2012年底，龚海燕从世纪佳缘“急流勇退”。2013年初，成立在线英语口语1对1视频网站91外教网；2013年11月，推出涵盖中小学k12阶段的全学科教学资源共享平台——梯子网。2014年7月，又推出那好网，主打k12领域 “互动直播”，本质上是一个“在线补课+在线家教“平台。2014年下半年，梯子网、那好网相继倒下，龚海燕一度将战线缩短到91外教，但半年之后还是卖掉了。“我二次创业最大的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。”她说。

3、行业壁垒低、产品同质化。如洗车o2o、美容按摩o2o、社区o2o领域的众多创业企业，今年融资很难。创业的方向在哪里？安芙兰资本董事长周伟丽表示，在这个资本的寒冬，很多人怀疑互联网创业项目是否还有投资机会?我们认为未来有巨大机会，特别在未来的5到10年。一方面，移动互联网的核心思想，如标准化、去中心化、信息透明、大数据技术等，从本质上提高了整个社会的劳动效率；另一方面，像微信这种跨越时间和空间的交流，建立了多维度的互动渠道，如果能够抓住这种新维度的平台，必然会产生巨大的商业价值。

4、大公司的入局。如滴滴进入班车领域后，考拉班车让位；进入代驾领域后，全国新开55城，连续两周免费，烧钱过十亿，逼得e代驾转投神州租车，寻求庇护。

5、盈利模式不清晰。“首先要做的是业务扩张而不是盈利模式”，这样在话，如果放在2014年，听起来会很有道理。可现如今，越来越难以被投资人接受。烧饭饭创始人张志坚在公司关闭时表示：很遗憾，经过11个月的努力，我们没有能力把烧饭饭变成一个盈利模式明晰、并且能规模化扩张的业务。同样的问题也发生在社区o2o企业，如嘿喀和还在苦苦挣扎的社区001。

6、盲目烧钱。以洗车为例。洗一台车的成本至少是30元，包括：洗车工人提成、固定工资、保险加中介费摊销、物料消耗及税款等。综合成本算下来，上门洗车的定价会比到店洗车更贵。而进入这一领域的o2o公司长时间做活动，1元洗车，甚至是零元洗车屡见不鲜。烧钱买来的用户并不具有粘性，多数是因为便宜而使用的非目标用户，一旦补贴停掉，大部分客户就流失掉了。

7、股权结构不合理。千夜旅游联合创始人冯钰曾撰文表示，对于千夜来说，实际上最大的问题是股权结构的问题，给执行团队留的股份太少，导致在融上一轮融资时就非常费力。投资人会觉得，执行团队在早期的时候股份这么少，有风险。最终，导致公司的a轮融资进不来。

8、大公司病。如拍拍网。市场反应迟钝，决策力弱。一味的模仿，力图通过庞大的用户群干掉对方，结果被干掉的是自已。

当然，还有一些纯靠讲故事、布骗局的项目，特别是在互联网金融领域，接连不断跑路事件中体现出来的，则只有一句话可说：潮水退去，终会知道谁在裸泳。

停不下来的创业者的建议

眼看他高楼起，眼看他楼塌了。这样由盛及衰式的盘点总让人唏嘘。但在收集资料时，品途商业评论记者欣喜地看到，停掉的是项目，停不下来的是创业者。

爱拼车2015年6月关闭，9月，原创始人杨洋的新项目“魔厨”宣布获803万元pre-a融资。

厨师上门做饭项目“烧饭饭”2015年10月关闭。早在关闭前，7月，原创始人张志坚上线了“味蕾”，依旧是主打厨师做饭，不过这一次变成了自建中央厨房，把五星级水准的厨师集中在自己的厨房为白领提供放心盒饭。

无论是这些可敬的重复创业者，还是活跃在一线的投资人，大家不约而同地提出了以下创业建议：

第一，抓住核心价值。不管市场是夏日或寒冬，抓住核心价值才能产生持续的生命力。什么是核心价值？许小年教授在近期的一次演讲中说：“我经常问我的学生，你的企业的核心竞争力到底是什么？在课堂上一半的人跟我说是资源整合。资源整合是什么意思？

在过去十几年，资源整合第一叫政府资源，第二叫银行资源。你所谓的资源整合不就是从政府那能拿到资源，银行那能拿到贷款吗？所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗？这不叫核心竞争力。新常态下企业的关键在于创新能力。我们在传统的商业模式中不能自拔，总是习惯性的去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来的顺利发展。我想跟大家讲，已经不可能了，因为市场环境发生了根本的变化。”当然，做深服务、培养创新能力的过程，会非常困难，需要长期的坚持和思考。

第二，把赢利问题解决好。一丁集团副总裁林德志认为，所有靠烧钱维持运转的o2o企业需要思考的问题是：“究竟是先把规模做大，还是先把赢利问题解决好？”

第三，把握发展和融资的节奏。爱拼车创始人杨洋说，我们错过了最后一轮拿钱的机会，如果再早两个月，市场形势还没那么清晰，可能还有机会。还有的创业公司拿到钱后，对外夸大融资额，对内也不敢说实际额，然后整个团队都觉得很有钱，花钱和经营的方式都变成非常有钱公司的状态。一开始觉得没什么问题，觉得下一轮还可以融到更多钱，但一遇到问题，这一状况就严重了。

结语：不离场就没有输赢

一个坏的消息。乐搏资本创始合伙人杨宁在近期的一次分享中表示，创业本身是一个非常低概率事件，我见过太多太多创业者，太多都倒下了，99.9% 的人都是炮灰，但不幸的是：所有人都不觉得自己是炮灰。

一个好的消息。融资额在下降，估值在下降，投资案例数也在下降，确实是资本寒冬。但市场的复苏一触即发。因为机构的仓位还可以吃很多的货，只不过现在不太想吃，现金的储备还在那儿。对比 2000 年科技泡沫，美国 vc 死了一大半，不是 vc 投资的公司倒闭了，而是 vc 本身就倒闭了。这次机构都活着，而且机构里面的钱还都在那儿。

不离场就没有输赢，下一位马云也许此时正站在创业的入口处。

【篇二：创业失败例子】

幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。——《安娜??卡列尼娜》

创业公司便是如此，成功者无非“创造或抓住了痛点，获得了融资，产品推出后受到了市场追捧，获得成功，最后也许还会被高额收购。”

然而失败者就不一样了，从创业公司数据库中整理了迄今为止 72 家最大、代价最高的“创业熄火案例”，他们起初都获得了相当规模的投资，最终却失败了，或是无法进入市场，或是在投资无法成功退出：被迫变卖资产、收购价低于投资额等情况。这其中有不少失败案例是本世纪初互联网泡沫破裂时和破裂后的事情，也有不少近期发生的，他们失败原因不尽相同。可谓“以史为镜，可以知兴替。”

尽管存在一些常见的创业失败原因：资金用得所剩无几而产品无起色，无法打造合适的商业模型、获得持续而稳定的收入，产品不符合市场需求、缺乏竞争力。大多失败者还是有着不同的故事，少数还有些不同寻常的原因，这里就不剧透。

本文介绍了获得投资超过 1 亿美元的 16 个创业失败案例——

solyndra

投资方：redpoint ventures, us venture partners

失败原因：

太阳能电力行业不是一般人能玩转的，包括中国无锡尚德和美国 first solar 在内的大公司都还在摸索盈利的商业模式，solyndra 这类小公司就更加难以生存了，“无法与获得国有银行大额低息贷款、财大气粗、而且有完善的产品供应链的中国公司打价格战”，就算奥巴马参观过、得到过美国能源部批准的 5 亿 28 万美元联邦贷款担保也无济于事。

solyndra 表示，公司正在对期权进行估值，准备把公司和铜铟镓硒化合物（cigs）技术打包出售。

webvan group

投资方：sequoia capital, softbank capital

失败原因：

webvan 曾是美国一时风光无两的网上杂货零售商，初期就吸引包括红杉、benchmark、软银、高盛、雅虎在内高达 1.2 亿美元的风险投资，在短短 18 个月的时间里，webvan 成功上市融资 3.75 亿美元，市场范围从旧金山海岸地区扩张到美国 8 个城市，并从零开始建立起了一套巨大的配套基础设施（其中包括耗资 10 亿美元购入一片高科技园区的仓库）。

1999 年 11 月上市后，公司最高市值一度达到 76 亿美元，然而疯狂的烧钱策略让它未能扛过 2000 年网络泡沫破灭的灾难，短短两年就宣布破产。两年时间内总计亏损超过 12 亿美元，平均每单亏损 130 美元。2001 年 7 月，webvan 倒闭，2000 多名员工失业。

“他们为基础设施建设花了太多钱，尽管这是他们商业模式中的一环，但这计划中的优势最终却带来了最坏的结果。”证券分析师大卫??卡瑟曼（david kathman）说，“公司扩张的很快，然而市场需求跟不上，大规模反而成了累赘。其实吧，这和‘杂货铺子’webvan 也有关，网站并不像宣传得那样易于使用。”

webvan 的故事成为互联网泡沫时期最核心的教训，那就是即便你的理念非常正确，也别发展得太快。

better place

投资方：vantagepoint capital partners, lend lease ventures

失败原因：

2013 年 5 月 28 日，美国电动汽车制造商特斯拉（tesla）的股价盘中涨超 7.27%，首次突破 100 美元，报 104.14 美元。这家成立仅 10 年、只有两款产品的科技公司，市值已经超过了意大利老牌汽车制造商菲亚特 80 亿美元的市值，达到 110 亿美元。但就在特斯拉实现盈利，带动资本市场对电动汽车投资的新一轮追捧时，另一家曾经叱咤风云的以色列公司 better place 却悄然停止营业，不仅没实现其“改变世界”的梦想，更引发了人们对“换电模式”的集体哀悼。

在 2007 年，夏??阿加西 (shai agassi) 在美国加利福利亚州的帕洛阿尔托创立了 better place 公司，希望能降低电动汽车的价格、让它们更实用，公司获得了来自包括来自通用电气和摩根士丹利等投资者的共计 8.36 亿美金的风险投资。better place 描绘了一副美好的图景：当你开着电动汽车行驶在公路上，电量降低至临近 50% 时，它会自动提示需要充电，并用车载 gps 系统将你带到最近的 better place 电池屋，在那里用 1-2 分钟更换电池，然后继续上路。

用户可以成为 better place 会员：每月预购买一定充电量，在此范围内，better place 就不会再收额外的费用，并会提供导航、网络等全方位服务。better place 希望通过这种“手机套餐”式的换电模式成为未来电动汽车世界的运营商——无论你购买的是什么品牌电动汽车，它都能够提供电池维护、更换和充电服务。

2008 年，better place 在以色列推出了第一个电池屋，开始了“烧钱之旅”。当时 better place 只有 750 个司机用户，而建设和维护一个电池屋成本超过一百万美元，更别提高昂的消费者获取成本和企业教育成本。

理论上来看，覆盖非常大的区域（如全欧洲、美国或中国）产生的规模效应能降低运营成本、统一电池标准，实现盈利，因此 better place 把 6 年内前后三轮融资得来的绝大部分资金都投入到购买电池、建设充电和换电站之中，在以色列和丹麦市场，这家公司一共建有 1000 多个充电站和 54 个换电站，市场普遍认为这么做导致战线太长是它失败的主要原因。而且 better place 在中国发展并不顺利。新能源汽车行业的抵抗且不提，2010 年与公司奇瑞签订了关于“共同开发一款适用于换电解决方案的纯电动车”的合作备忘录，到最后也无疾而终，坚持低速小型电动车路线的奇瑞至今仍采用简单的“现场充电”。

2012 年 4 月，better place 发言人 julie mullins 表示，预计到 2012 年底大约将有 8000 到 1 万辆 better place 电动车上路。然而，直到破产前，通过销售而在路上行驶的 better place 电动车只有 1400 辆。单一的车型可能是无法吸引更多购买者的原因。6 年来，better place 只有由雷诺提供的 fluence ze 这一种车型，也没有其他的汽车厂商加入成为 better place 的合作伙伴。而在作为市场之一的丹麦，当地人更喜欢买大型车而不是 fluence ze 这样的四门小轿车。

ampd mobile

投资方：highland capital partners, columbia capital, redpoint ventures

失败原因：

移动运营商 ampd mobile 进行过 5 轮融资，共获投资 3.5 亿美元，其中第三轮融资额和第五轮融资额分别高达 1.5 亿美元和 1.07 亿美元。然而破产前 ampd mobile 负债已超过 1 亿美元，公司自身全部资产不足 1 亿美元，所以不得不申请破产保护。

ampd 专注于年轻人市场，用户群体收入并不高，许多年轻人的手机还和种种家庭计划套餐绑在一起，由父母支付费用。据统计，在该公司的 17.5 万用户中，有 8 万人无法支付账单，同时，其他运营商付款周期为 30 天，ampd 则是 90 天，持续增加的债务问题压倒了 ampd，使其一步步走向破产。

投资方：alloy ventures, walden venture capital

失败原因：

nielsen 调查表明：alladvantage 网站在访问量下降幅度非常显著，网站在 2000 年 4 月份的访问量为 200 万人次，但是到 12 月时其访问量就已经降到了 54.7 万人次。

投资方：oak investment partners, flatiron partners

失败原因：

实际上，kozmo 的管理层确实已寻找到了在线配送业务的出路，但令人惋惜的是，当时已经太迟了。在纳斯达克市场 2000 年 4 月崩盘后，kozmo 通过裁员以降低成本，并通过增加高附加值的商品、取代配送录象带和瓶装可乐等项目来增加销售收入。同时开始增收配送费用，开始销售例如 dvd 播放机在内的更多商品，并积极开展离线业务，比如 kozmo 曾经通过邮件向用户寄送产品目录。“不过很快，其他零售商也开始这么做。”

2000 年 12 月份，公司营业额 200 万美元，利润 20 万美元；而到了 2001 年 6 月份时，公司营业额 80 万美元，亏损 250 万美元。

drapkin 公司创始人和负责人，《来自电子商务壕沟的建议》一文的作者迈克尔??德拉普金（michale drapkin）称：“同日配送服务的问题在于，最高效的服务却只带来最微薄的利润。那么即使在市场上占据了相当的份额，要返还 2.8 亿美元的投资基本上也是不可能的。”

etoys

投资方：bessemer venture partners, sequoia capital

失败原因：

自 1997 年成立以来，etoys 在网络玩具销售市场中所占的份额不断扩大，逐渐成长为可与亚马逊书店比肩的 b2c 电子商务领导者，市值曾高达 15 亿美元。但公司的最大心病是一直无法实现收支平衡，亏损额不断扩大。2000 年 10 月，公司宣布预计当年第四财政季度的销售收入在 2.1 亿美元到 2.4 亿美元之间。考虑到玩具销售的季节性，这个数字对 etoys 来说性命攸关。然而不幸的是，etoys 最终的营业额只有 1.31 亿美元。

与由盛而衰的电子商务行业里人们耳熟能详的每一个悲惨故事相比，etoys 的故事似乎没有什么不同。但在专家眼里，etoys 的倒闭别有一番滋味。etoys 经营良好，拥有智能化的方便可靠的电子网站和一个运营顺畅的配送系统。它所定位的市场对互联网的运作也十分合理，大多数玩具被买来作为礼物，在这个领域，或许只有同为网上零售商的亚马逊书店，才能与它一争高下。

etoys 破产原因主要是管理不善：公司高管多是年轻人，观念超前、充满自信，主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构，靠投资生存，不考虑实际生意；在有了大量投资后，花钱如流水，许多项目超出预算，投入大量资金放在没有效果的广告上，以及雇佣了不少水平不符合高薪的技术人员。

分析家指出，etoys 破产的影响有二：一是消费型网站的受挫会对网上广告业造成连锁损害。在网上广告蓬勃发展的同时，定价的过于高昂预支了投资者口袋中有限的资金。资本市场对消费型网站的抛弃意味着在线广告投入的大幅减少甚至消失。现在即便是网络业巨头雅虎和美国在线都已经感受到这股寒潮。其他规模较小的网上内容服务商随时面临被淘汰出局的厄运。

二是 b2c 形式的电子商务网站的失败会使风险投资变得更加小心翼翼。新经济公司从风险投资公司得到的资金将大大少于从前。一位曾在一年中帮助 18 家新兴公司上市的欧洲资深律师表示，风险投资家的投资战略将有所转变，每笔交易的考察时间将会被大大延长，以深入观察投资项目的进展情况。即便在第一期投资投入以后，还会有连续不断的考察和重新谈判，为新兴公司重新定价，以减少投资风险。新兴公司的融资大门仍然敞开，但融资之路将越走越难。

caspian networks

投资方：new enterprise associates, us venture partners

失败原因：

先是想要打造核心路由、帮助电信运营商提升服务质量，结果创业未半炒了投资方鱿鱼。2002 年（注：互联网泡沫结束后！）早期又获得 1.2 亿美元投资，2003 年核心路由上市，但几个月后便转移了市场策略，效仿思科（cisco）、帮助电信运营商监测和控制 p2p 网络。2005 年 5 月公司又获得 5500 万美元投资，总融资额超过 3 亿美元，这让私募行业大为震动，公司也表示将在 2006 年初开始盈利，但 2006 年 4 月时，caspian 发明了“公平使用策略框架”（一种分配不同服务间流量的解决方案），号称自己是“网络中立”这个议题的终结者。

到 2006 年 9 月，caspian 终于把资金用完难以为继，宣布破产。显然，多轮投资者的仙人指路为 caspian 没落起到了汗马功劳。

pay by touch

投资方：mobius venture capital, rembrandt venture partners

失败原因：

pay by touch 共获投资超过 3.4 亿美元，“滑动手指付款”的产品遍布全世界，合作伙伴包括：艾伯森，花旗银行新加坡，壳牌等等……

但除了这些早期客户之外，产品的发展并不如预期一般顺利。公司宣称有超过 3000 家店铺安装了指纹扫描器，但从未公布过交易量明细。对于习惯了信用卡和借记卡付款的消费者，指纹支付并没有充分吸引力。“很难和信用卡公司竞争，”gartner 分析师阿维娃??利坦（avivah litan）指出，“消费者已经习惯了刷卡获得飞行里程和其他奖励，没有使用指纹支付的动机。”

realnames corporation

投资方：draper fisher jurvetson, clearstone venture partners

失败原因：

realnames 公司成立于 1996 年，曾拿到超过 1 亿美元的风险投资，并于 2000 年向国际互联网技术标准组织 ietf 递交了第一份关于“关键字”寻址技术的国际标准，成为是全球最大的“关键字”寻址服务提供商。2000 年 3 月，因看好“关键字”技术，微软与 realnames 签订了为期两年的合同，获得其 20％的股权 (初始价值约为 8000 万美元) 和 1500 万美元的现金。realnames 公司总裁、ceo 蒂尔称，realnames 还承诺在合同期间另外支付 2500 万美元，让 ie 浏览器提供关键字服务。

2002 年 3 月 28 日，微软与 realnames 的合同到期，微软对 realnames 发出最后警告，称将终止合同，并只给 realnames 三个月的期限处理善后事宜。

5 月 7 日，微软决定结束与 realnames 公司的合作，不再允许该公司在 ie 浏览器上启动“关键字”服务系统，并将于 6 月 28 日关闭 realnames 的服务；5 月 14 日，这家国际著名的关键字服务提供商正式宣布倒闭。

realnames 表示它从创立到倒闭都没有其他更好的选择，只能选择微软作为合作商，在合作的两年期间产品表现已经证明，在长期内有很大可能获得成功，但微软以“关键字服务系统质量不佳”为理由强行终止合作。这么看来，realnames 的失败是个大鱼吃小鱼的故事。

procket networks

投资方：new enterprise associates, institutional venture partners

失败原因：

推出产品后的一年多时间内，procket 公司只获得了极少数客户，其中大多是大学和小型运营商，最大、而且是唯一的大型运营商客户是日本 ntt 公司，而 ntt 同时还用着 cisco 和 juniper 的产品，后两者加起来在整个市场上占据了超过 90% 份额。

产品销售达不到市场预期，梦幻创始团队的成员相继离职，使得 procket 也成了风投者的包袱，2.72 亿美元投资急剧缩水，最终于 2004 年 6 月 17 日被思科以 8900 万美元收购，这固然是一桩划算的交易，但其实思科中意的是 procket 的人才，不是硬件。

“这桩收购之所以成功进行，是因为我们将获得 130 位能干的人才。我们觉得应该买下这家公司，以维持整个团队，而不是逐一挖角。”倘若果如思科所言，短期内不采用 procket 的技术，那么思科相当于花 68.5 万美元重金礼聘一位 procket 工程师。

六个月前才从思科跳槽的 procket 首席执行官罗兰??阿克拉（roland acra）说，被思科收购，对大多数的员工都是好事一桩。“公司破产倒闭是很可悲的，”他说，“创投界现在无意资助另一家初创的核心路由器公司，至少十年内我不认为还会有与 procket 类似的一家。思科的文化与 procket 相似，它让热心发展技术的人才有贡献所长的舞台。”

投资方：arts alliance 等

失败原因：

boo 目标定位是全球市场，打算为 18 个国家的顾客量体裁衣销售服装，前期宣传投入巨大；为了符合自身格调，办公室租在成本高昂的伦敦金融中心区，经理们去世界各地看时装展都是坐头等舱、住五星级酒店；公司规模迅速扩大，本预计只要 40 名员工，但很快便在世界各大城市如伦敦、纽约、巴黎等地设立办公室，并雇佣了 450 名员工，超出预期 10 倍以上。

网站建设和经营亦不如人意，多国语言、技术问题让网站上线推迟了近五个月，网站的设计过于超前，实际可供选择的时装款式并不多，更重要的是，网站名牌服装售价与高档时装店毫无二致，对消费者缺乏吸引力。所以在上线一个月后，营业额只有 6 万英镑，甚至无法支付 450 名员工的薪水。

“公司错过了时机，没能成功执行这个好的创意，从一开始就把大部分目标客户排除在外了……没有高速的网络连接，就无法正常使用网站的试穿等功能。”其网站大量使用 javascript 和 flash，在 56kbps 窄带时代加载速度非常慢。

denovis, inc.

投资方：advanced technology ventures, uv partners

失败原因：

denovis 为医疗保险和金融服务业提供交易处理和信息管理系统，产品包括 ehd 产品套件，用于与医疗应用程序搭配；hicl 和 elr，是语言类产品，能够协助编写和管理商业计划、合约和政策。denovis 还提供咨询服务，咨询项目包括商业流程、员工训练等，ibm 集团和德勤咨询都是公司战略合作伙伴。

denovis 也是因财务问题而倒下，风投资金用得七七八八之后，还是无法上市或寻找到合适的收购方。

投资方：hummer winblad partners, bowman capital

失败原因：

copan systems

投资方：globespan capital partners, austin ventures

失败原因：

总部位于朗蒙特的数据储存公司 copan systems 破产前募集了多达 1.07 亿美元的风投资金。copan 公司的资产在一个私人拍卖会上以 200 万美元的价格被硅图国际公司收购。在倒闭前几周，一度有传言说 ibm 会收购它，但最终 ibm 没有这么做。

“copan 公司有一定的吸引力，但是需要的资金过多。”austin 风险投资公司的一合作伙伴菲尔??西格尔（phil siegel）这样说到。austin ventures 风险投资公司投资了硅图国际公司对 copan 的收购，并且承认这是一笔好买卖。

copan 的产品与众不同，但缺陷在于没有卖点，团队无法理解市场，仅凭自身经验进行开发。

calxeda

投资方：battery ventures, flybridge capital partners

失败原因：

calxeda 曾经风光无限，其研发的 arm 架构处理器被业界认为将是 intel 等传统 x86 巨头的最有力竞争对手之一。但商场无情，在推出第二代产品之后，这家被寄予厚望的业界新锐终因体力不支而倒了下去。某位董事接受采访时说“公司只是风投资金用完了而已，”在这背后有着不少辛酸。

实际上，作为一项新兴的技术，arm 服务器可以说有着一个非常好的开头。整个业界几乎一边倒给予了肯定和积极的评价，这一技术有望改变整个数据中心和互联网面貌。但在实际的市场需求方面，arm 服务器却四处碰壁。很少有公司愿意大批量采购 arm 服务器用于商务实践。

简单的说，arm 架构低功耗服务器是 arm 集群应用的一种，而利用 arm 集群模拟神经元、建设物联网等一些更高阶的项目早已在各个大学的实验室里搞的风生水起。arm 商业服务器在设计、制造、运维、软件编程等主要核心问题上已经没有核心问题等待解决，但为何商业市场对 arm 服务器却总是叫好不叫座呢？

原因很简单，那便是转移成本太高。对于任何一个完全理性的消费者，比如企业用户，面对一项新兴的，与原有技术完全不同，但的确有吸引力的技术时，最合理的选择就是研究——论证——实验——等待。而想要将一群最终会选择等待的用户变为实际的用户所需要的是漫长的积累和大量的资金投入。而归根结底，问题又回到了钱上。

然而与 x86 市场的“最上游的 intel 具有最多利润和话语权”不同，处在行业最上游的 arm 本身是个员工不过 2 万人，营业额不过 10 亿美元。而处在下游的三星、高通、苹果等业界巨头营业额高达数百上千亿美元。这就解释了为何在 32 位大行其道的时候苹果为何推出 64bit arm 芯片，在 cortex-a9/15 大行其道的时候高通为何还死抱住 cortex-a8 的大腿。而在话语权方面，高通、苹果和三星的嗓门显然也要大过 arm 自身。话语权和利润的分散让 arm 阵营难以形成有效控制力和合力，想要推动市场更多的还要靠下游厂商自己。

2013 年 12 月 19 日，calxeda 这家坐落于拥有小硅谷之称的奥斯汀市的新锐科技企业在“败光”手中所有现金并融资失败之后宣布重组 (有消息指出这家企业将会彻底关闭，不过这一消息未经官方证实)，包括重组其债务，以及把所有员工送回家，以及在计算将出售哪些资产来赔付投资。calxeda 的技术并非是没有价值的，有买家接盘的可能很大，不过出价可能不会太高。