百威啤酒在中国的营销计划分析
一、企业概况
安海斯-布希公司(简称AB公司)是美国500家最大企业排名第43位的大型跨国企业集团,年产啤酒1300万吨,自1957年以来安海斯-布希公司啤酒产量一直居美国行业之首,占美国啤酒市场份额的46%,并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场。百威(武汉)国际啤酒有限公司是美国安海斯-布希公司在中国投资购厂的唯一的公司,是在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后组建成立的,成立于1995年2月26日,是百威的亚洲工厂。美国安海斯-布希公司控股98%,中方股东包括中国银行、建设银行、北京光大银行、中国轻工业部、武汉酿造总厂五家。公司投资总额亿美元,注册资金亿美元,现有啤酒生产能力达到25万吨。其主要产品为百威啤酒和百威冰啤,并在2001年第一次取得获利。
百威(武汉)国际啤酒有限公司的使命是做世界一流的啤酒公司,为全世界消费者提供享乐,让股东取得高回报;2001年在中国市场的销售量增加了17%,占据了国内高级啤酒市场近50%的份额,而且第一次取得获利。2002年1月至8月,百威啤酒销量和销售收入别离比去年同期增加了20%和30%,销售收入和利税别离居全国啤酒行业第5位和第9位。
二、市场定位
百威啤酒在中国的市场上定位于“中高级啤酒”。
三、企业面临的问题
百威啤酒如何通过提升自己的品牌价值扩大在中国啤酒市场上的市场份额?
四、企业目标
一、2004年啤酒生产能力达到50万吨。
二、2005年在国内高级啤酒市场上的份额提高到55%。
五、环境分析
中国正在面对两个过渡:一是从计划经济到市场经济的过渡;二是从原
始市场经济到法治市场经济的过渡。
啤酒行业是中国开放度较高的行业之一,也是目前我国市场化程度最高、
竞争最为激烈的行业之一,发生在本土与本土品牌之间、本土与国际品牌之间的市场争夺站,从10年前就全方位地展开了。
中国已经加入了WTO,对于国内啤酒业影响略微偏好。而且由于运输保
鲜等原因入口量也不会大幅增加,入口原料关税的下降反而能够降低国内啤酒的本钱。而且中国的啤酒行业是不享受WTO缓冲期保护的行业,加入WTO以后,对啤酒的关税将下降58%,地方保护也将进一步取得遏制,特别通过税制的改革,使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手腕被大大减弱。在WTO平等待遇的条件下,洋啤酒会东山再起,对中国啤酒企业组成壮大的攻势;中国啤酒业也会加速兼并重组的步伐。总之,加入WTO后,市场将慢慢向公平、公正、合理的方向进展,更有利于国外啤酒的进入,同时,竞争也会异样的激烈。
可是,在具有中国特色的国情中,一些大型啤酒集团仍享有国家特别扶持政策,包括能够享受贴息贷款,收购或兼并其他啤酒企业,被收购或兼并方在欠债上能够享受免息挂帐的待遇等等;但,外资啤酒企业并非享受这些“国民待遇”。
六、行业分析
>>>>中国历年啤酒市场销量趋势
2090
2500>>>>2000
销量(万吨)
150010005000
年份
1998
1999
2000
2001
2003
1900
2200
2274
2400
图(一)中国历年啤酒市场销量趋势
中国啤酒行业一直吸引大家的目光,中国啤酒行业吸引大家的目光,至少有两方面的原因。其一,加入WTO后,啤酒是大体不受冲击的行业。当许多产业行走于刀锋之上,啤酒业却在分享入世后的利好。其二,业界人士预测,中国啤酒企业将在未来三至五年内决出输赢,全面的竞争将使强者更强、弱者更弱,几家巨头以绝对的优势瓜分市场。目前我国啤酒业有如下的特点。潜在市场容量大,品牌竞争增强