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提成奖励方案
提成奖励方案
发布时间:2023-03-28 17:11:24 来源:
文档文库
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公司提成激励方案
(
试用版本
一、目的
客观公正评价工作人员的工作业绩
,
工作能力及工作态度
,
促使员工不断提高
工作绩效和自身能力
,
提升企业整体运行效率和经济效益。
二、适用对象
适用于公司全体员工。
三、提成
(
奖金
发放标准
:
所有岗位提成及奖金当月发放
80%
、
20%
做为年终奖发放
,
如在年终奖发放前
离职算自动放弃领取年终奖机会。所有提成按月份计算。
四、销售价格管理
:
1
、定价管理
:
公司产品价格由公司统一制定。
2
、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3
、指导价格
:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
4
、回款率
:
要求
100%,
方可提成。
五、提成标准
:
线下门店、线上运营每月最低销售额标准按本部门当月盈亏平衡点计算。低
于盈亏平衡点无提成。本提成方案试行前两个月业绩不作为绩效考核
,
两个月后销
售业绩达不到既定目标扣除相应绩效分数
(
计分标准详见绩效考核表
。
六、提成方案
:
线下门店
:
毛利需控制在
25%
以上
,
销售额
2
万
-5
万提成
2%;5
万
-10
万提
2.5%;10
万以上提
3%
。提成分配
:
主管
20%,
店长
20%,
收银员
10%,50%
导购员平均分
配。
线上运营
:
线上运营主管按纯利润提成。纯利润
=
当月销售额
-
团队人员工资
(
包含客服提成
-
推广费用
-
产品成本
-
运费
-
物流费用
(
每件
1
元
-
本部门其他费用
(
平台扣点、税点、平台其他费用、差旅费、培训费、办公用品费等
。纯利润
10
万以下提纯利润的
4%
、
10
万
-20
万提
5%
、
20-40
万提
6%
、
40-100
万提
7%
、
100
万
以上提
8%
。运营部除主管、客服外按销售额提成
,
部门盈亏平衡点以下无提成。过
盈亏平衡点
30
万以下团队提
1%,30-60
万提成
1.5%,60-100
万提
2%,100
万以上提
3%
。提成分配
:
运营
50%,
剩余
50%
本部门其他人员平均分配。
市场部
:
市场部自行销售产品
,
部门月销售额
50
万以下提销售额的
2%
、
50-
100
万提
3%,100
万以上提
4%
。产品提成按公司月销售额提
,
公司月销售额
15
万以
下无提成。
15
万
-30
万提
0.5%;30-50
万提
0.7%;50
万以上提
1%
。提成分配
:
市场
部经理
25%,
主管
25%
。
50%
其他员工平均分配。
内部员工
:
公司内部员工
(
非销售部门或本部门销售渠道
利用自有资源介绍给
公司相关部门销售或者自己销售的按实际销售额给予提成奖励。当月销售额
15
万
以下提销售额的
2%
、
15-30
万提
2.5%
、
30-50
万提
3%
、
50
万
-100
万提
4%
、
100
万
以上提
5%
。
物流部
:
计件提成
,
每发一件一块钱。部门盈亏平衡点以下无提成
(
按物流部全
部员工工资计算
如物流部全员薪资一万元
,
则每月发货一万件以下无提成。一万件
以上每发一件提成
1
元。物流主管占总提成
20%,
剩余
80%
由物流部其他人员平均分
配。
七、附则
:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a6cd765da56e58fafab069dc5022aaea998f4129.html
《提成奖励方案.doc》
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