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化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇-
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇-
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生命不息
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化妆品品牌营销策划方案范文
化妆品品牌营销策划方案范文
1
:美食林客流分析
去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不
光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客,
从正门进去,
这也是我们重点开发的顾客,
怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。
进入到美食林后,这些顾客会做什么
?
购物、上收银台交款、上
厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2
:怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人
?
正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的
x
展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看
上去就有购买欲望
;
也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓
佳人三折页,进行当场促销宣传。
收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品
;
在收银台放置靓佳
人的换购卡
(
购物满多少元可以获得一张换购卡
,目的不是为了增加销
量,
而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆
品,让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形
象标语
(
考虑与美食林合作
。
-
奋斗不止
-
1
-
生命不息
-
存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣
传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派
员工在存车处进行定时派发三折页。
3
:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品
?
3.1
:活动促销平面宣传:
3.1.1
展架摆放,店前人流量很大,
所以有必要在每次活动的时候做
2
个展架,
放在显要位置,
展架内容以:
特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。
3.1.2
海报和三
折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市
6
家店活动区分开,
武安店的活动要一波接一波,
活动不能断,因为美食林内部的活动和阳
光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2
:活动促销广播宣传:
3.2.1
空中音响控制,播放靓佳人的
促销活动广告片,
播放靓佳人的广告片,
不能总是根据员工个人爱好播
放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。
3.2.2
利用美食林全商场
音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,
但是美食林播放
系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听
到靓佳
人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听
到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。
(
一是让人知道靓佳人化妆
精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动
3.3
:
活动促销电视宣传:
3.3.1
门头六块电视屏幕
+
凯芙兰岛柜
一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,
让春天百货一楼尽可
能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。
-
奋斗不止
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生命不息
-
3.4
:活动促销短信宣传:
3.4.1
根据录入的会员手机信息,有
针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。
4
:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品
?
4.1
三折页平面媒体发放区域:
4.1.1
从双马顺着中兴路到建东街,
这是重点发放路线,
两边门
市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2
从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,
这离美食林比
较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是
我们发放的重点对象。
4.1.3
从桥西路东头顺着桥西路、
体育路到体育路西头,
这是武
安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。
化妆品品牌营销策划方案范文
第一部分
:
广告策略
一、广告目标
1
、
借助
“年轻”
系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度,
继续强化其品牌在人们心目中的地位,
使其品牌在中国家喻户晓,
在目
标消费者心目中的认知度达到
90%
以上。
2
、扩大销售量,年销售额达
10
亿以上。
3
、扩大市场份额,
2008
年在化妆品市场份额提高到
40%
。
二、目标市场策略
通过对市场、
消费者以及竞争对手的分析,
根据消费者的年龄、
教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及“年轻”系列
-
奋斗不止
-
1
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a7a447ad326c1eb91a37f111f18583d048640f96.html
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