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灵芝类产品市场调查
灵芝类产品市场调查
发布时间:2023-04-21 18:11:07 来源:
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灵芝类产品的市场调查
本调查报告包括产品类型、消费群体、产品广告宣传方式及前景分析等四个部分。本次调查只
涉及保健品范畴。
一、
产品类型
我们首先将众多灵芝类产品按其基本产品形态分为三大类,即:抗肿瘤类;灵芝茶类;灵芝复
方类。
第一类:抗肿瘤类
①.
典型产品:中华灵芝宝、中科灵芝孢子粉、扶元堂灵芝孢子粉。
②.
保健功能:抑制肿瘤、免疫调节
③.
所占销售份额:在所有灵芝类保健品中,销售份额超过九成。
④.
占抗肿瘤市场份额:自
1997
年开始,灵芝类产品逐渐扩大自身的市场占有,在
1999
年
市场份额达
90%
以上,形成灵芝产品“一枝独秀”的局面,总体销售额超过十亿元。其中,
“中华
灵芝宝”和“灵芝复康宝”之和就达
3.5
亿元
/
年。
2000
年以后销售开始明显下滑,但总体上仍占
有市场份额的
80%
以上。
⑤.
产品机理阐述:
灵芝多糖可以破坏病变细胞端粒酶;
提高免疫球蛋白和补体的含量,
促进
白介素
-2
分泌,增强
T
细胞数目的功能;促进巨噬细胞的吞噬功能等。总体上看理论较为完整,有
一定深度,概念集中、明确。
⑥.
突出孢子粉:
许多产品都强调孢子粉的
“神奇作用”
,
声称:
“一公斤灵芝仅可提取一克孢
子粉,其所含的有效成份是灵芝本身的
75
倍。”
⑦.
组方各有不同:其规律是以灵芝孢子粉配伍其他成分,例如“中华灵芝宝”是孢子粉
+
子
实体精粉;
“扶元堂”是孢子粉
+
冬虫夏草(
85%+15%
)
;
“富硒灵芝宝”是孢子粉
+
硒元素。
第二类:灵芝茶
①
典型产品:
“泰山”牌灵芝茶和“仙”牌灵芝茶
②
保健功能:免疫调节
③
所占销售份额:在灵芝类产品中所占份额不超过
10%
。
④
产品机理阐述:以传统中医古典为主,辅之以对灵芝孢子粉类产品机理的抄袭。宣传上将产
品塑造成“包治百病”
。例如,胃肠道疾病、神经系统疾病、心脏血管疾病、肝肾、糖尿病等等。强
调灵芝茶不含茶叶成分、不含糖。
“泰山”牌是灵芝全草配伍甘草、枸杞子、菊花等中药,但在宣传
上却有意淡化自己的配方,将概念集中在“灵芝”上。
⑤
销售方式和网络特点:两种灵芝茶在此方面的共性是:厂家均采用地域总经销商制,由经销
商负责广告宣传;市场价格由经销商自行制定;经销商均采取专柜和专卖店的形式,不采取大量分
销的方式。关于专卖店,还有一个意义是保证产品的“真实和珍贵”
。例如,
“仙”牌在北京就经常
玩“断货”游戏,来吊消费者的胃口,造成产品畅销和灵芝珍贵稀少的假象。
⑥
销量分析:由于消费能力及老年人接受程度较高的原因,北京市场是灵芝茶的最好市场。其
中,
“仙”
牌灵芝茶在
1999
年销售额达
200
万
/
月左右,
“泰山”
与其相当,
而且仍有一定上升空间。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a7fd0a1365ec102de2bd960590c69ec3d5bbdb96.html
《灵芝类产品市场调查.doc》
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