小米手机的营销渠道
一、公司简介
小米手机是由雷军为主要办人创建的北京小米科技有限责任公司
研发的一款高性能发烧级智能手机。其小米团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达以及富士康来代加工其产品。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统，同时预装安卓系统，可以进行系统转换使用。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要采用线上销售模式。直至现在，已有小米M1,M1S,M1S青春版，M2以及一些合约机型。小米手机主要针对手机发烧友，而它在中国的市场是巨大的，因为中国的消费者追求物美价廉，小米手机是一款高性能的智能机，配置是市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。因此小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中大学生约占总数的6成，其次就是白领阶层。但随着小米手机的批量式生产，它的消费群体也在慢慢扩大。
二、极度亲近消费群的宣传
在那段苹果手机开始风靡全球，智能手机价格居高不下的时期，小米手机尚未发布产品就已经开始挂出1999元的全球首款双核手机的广告，吸引了极多中国甚至国外的手机发烧友的注意。小米通过官方网站，微博，以及论坛等等网络平台赚足了年轻人的关注，它的低价和高配置简直让手机业界震撼。这种直接与大众的互动式宣传无疑吸引了很多人的购买兴趣，在那段时间，只见广告不见小米真机的效应缺没让发烧友们退去等待的热情。小米也在积累到一定关注度时，就开始在网站发布预定渠道。同时，其预售手段也是相当高明，为了消除发烧友的购买疑虑，此预定只作实名购买登记，无需任何定金。一时间，不管是真的想买的，还是凑热闹的人，都来排队注册预定了。在网友等待的那段时间，公司的高管也常常通过微博，论坛等，直接与消费群进行互动式的沟通，在宣传了小米的同时，也让这群等机的年轻人感到被大人物回复的那种受宠若惊的幸福感。进而更是促进了一股小米口碑潮，那些不关注的人，也在小米发烧友的口传下，慢慢开始了解小米手机。出于好奇，多多少少都会登陆小米官网看个大概状况，一些准备买手机，但又买不起当时高端智能机的人，在从众心理下也忍不住注册了官网账号排队预订。
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