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零售新渠道自动售货机无人零售加盟

发布时间：2019-06-29 17:51:14 来源：文档文库

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零售新渠道自动售货机无人零售加盟

文化意识和生活方式一直在变化，零售渠道一直在迭代，从物以类聚到人以群分，用更新更高效的流通方式服务生活。

伴随渠道升级会形成：新商品体系，新消费人群，新消费场景、新数据系统，新组织管理

第一代线下零售：百货、商超、购物中心、便利店、专业卖场、连锁渠道

第二代线上零售：平台电商、垂直电商、O2O平台、社群电商、媒体电商、微商

崛起中的新零售：连锁便利店、无人零售、办公室货架、自动售货机、SPA（自有直营品牌）、盒马模式

中国积累时间短，30多年来，受限于信息化，基础设施和管理方式，流通网络不够成熟，效率还是低。

第一代线下零售，毛利水平基本在20-30%，聚货流通是核心，净利率1%-5%不等，由于运营粗放和形态过时，对比零售坪效，渠道效率偏低。

第二代线上零售，依靠互联网信息化和获客的网络效应，形成平台和垂直两种模型，边界越来越不明显。

网络效应：平台的双边逻辑，需要更大流量，更好商家，更优匹配，更高效转化，技术的功底，有了流量和交易规模，就有了影响力和盈利扩张的基础。

规模经济：垂直的逻辑，靠互联网产品各种方式低成本规模获客，打破传统依靠开店，线性获客扩张的固定成本。线上聚合订单垂直零售，从而优化供应链，优选商品，卖货赚钱。

看上去流量竞争日趋激烈，线上被平台垄断，线下传统实体积累深厚，但其实每7-10年一代人的文化倾向和生活方式都会变化，人也一直都在逐新求变。

第三代零售形态崛起，针对不同人群的需求，重构商品结构和购买场景，用新技术和数据提高渠道效率。最近有一些比较热闹的新形态：

这四个新渠道，针对基本相同的人群，相似的生活消费习性和喜欢的产品，在工作生活的不同场景中，以不同形式卖货。下面就从几个维度来分析他们发展的一些可能性。

四个新渠道崛起的几个基本因素：

需求端：存量效率低，增量有空间；整体人群消费需求增加，以及对某些品类需求增长，如零食

供给端：商品更新更好，供应链优化，流通体系成熟

购买场景：更合理，更便捷

密集度：没有集中度就没有真正的产业升级，能产生密集度和规模化是零售生产利润，形成壁垒的核心，因为密集度会带来：1、供应链成熟，运营效率提升，毛利提升，从而提升利润 2、形成渠道品牌溢价，输出品牌、供应链和管理，开放加盟模式迅速规模化盈利

最终利润来源：

1、卖货 2、加盟 3、广告 4、增值服务

自动售货机

日本：自动售货机商品SKU~6000种，500万台，人均23人一台，人均年消费3000

美国：平均35人一台，总共650万台

中国：国内目前有23万台自动售货机，人均6500人一台， 90%左右是饮料机，市场空间可能有1000万台

标杆企业：友宝

2010年成立，2016财报里，目前有自营（3.5万台）+加盟（2.5万台）的自助售货机共6万台左右。

总收入约16亿，其中卖货11亿，上架广告收入2.8亿元，买卖租赁机器收入1.3亿，净利润只有7000万，证明卖货运营还是亏损的，20-30倍PE估值。

覆盖全国33个省，70个市，单机一天卖100块左右。一线运营人员大约1,133人，占总员工一半以上，每人可以运营30台。

办公室货架

从需求端，我会是典型的高客单复购用户。零食很多时候会替代我的正餐，看一组美国的数据，美国人48%每周至少三次skip正餐，56%每天至少消费三次零食（数据来源，FreeS黄海的研究PPT），挑战在于，我对货架没有忠诚度，也不在乎品牌，我只是单纯想扫码买吃的，但频次足够高，需求足够刚。这个渠道运营的好，会替代一部分我外卖超市，零食电商和便利店的需求。

看市场空间，国内企业5000万，一、二线城市，有1亿左右目标用户，早期最适合的核心写字楼有2000-3000，企业终端货架容量10-20万，日流水50-80，早期有10-30亿的市场空间。

目前的供应商靠前的有上千的货架量，到上万时就是本赛道竞争，再扩张就切到了其他几个新零售渠道竞争。

从供给端看扩张可能性：

起步容易，场景刚需，也许它目前不需要场地租金，以后也不会被收；但最终还是要有成熟的后端供应配送体系，到了一定规模后的竞争就是和其他几个新渠道的竞争了，供应链、选品、数据系统能力，用户ID信任体系，商品运营水平，复购, 融资，竞争激烈。

投资价值：

融资能力，一线推进执行速度，商品运营策略，选址逻辑和对用户心态的理解都很重要，也许投得早或有大体量资金和后端资源值得参与。

无人零售

市场空间：现阶段一二线城市流量更适合，能创造一部分增量市场，未来会成为一种新的零售补充渠道，但目前与传统渠道相比优势不大。

需求端：我在想，一个无人便利店可以吸引我经常购买的因素：1、商品有刚需大众，也有新品升级，对便利店里日常需要的商品有替代性，比如进口零食，日系个护； 2、付钱买货足够便利； 3、在我日常停留会产生突发需求的活动范围

供给端：一定地域内的运营模型相对更标准，容易快速加盟扩张复制；可以进入的场景更多，会带来新流量；日流水2500-3000，10w-20w/个投资额，毛利率35%

无人便利店和其他形态的新渠道，前端抢占的是同一批流量和消费需求，后端要构建的是一样的供应管理体系，只是有了一个低壁垒快速起步的方式。一代人的生活场景5年内不会发生太大变化，可布局的位置有限且和传统竞争优势不明显。复购对地理位置和商品运营的要求很高，很多适合的场景租金和入场费还是一个成本。

便利店，自动售货机，办公室货架，无人零售，这几个新渠道要做成一个10亿美金以上的公司，前端竞争的是同一批用户，后端竞争的是避不开的供应链，系统和运营能力，发展过程中要面对同样的资源、人员、资本的竞争。策略、速度和管理能力综合决定了成败。同时还需面对传统零售巨头和互联网巨头的竞和关系、星巴克、阿里、京东、美团…

获取流量的新方式层出不穷，新渠道一直都有机会。

逐新求变的人群，不断演化的文化，点滴革新的生活方式，期待能连续把握几个时机，打破巨头资源壁垒，不断壮大的零售新星。

加盟自动售货费用需要多少？

业内专家认为，目前不同的无人零售模式稍有不同。比如投入相对较大的无人店模式，有数据显示，无人店大多在50平方米-200平方米，能容纳500个-5000个SKU。此类店铺需要有大量资金，落地速度也较缓慢，从选址到装修，往往要按月计算。而无人售货柜的落地很快，一般三天甚至一天就可以完成铺设，定价从10万元到20万元不等。相对比来说优奈网络公司提供的方案相对灵活很多，除了统一收取的一次性3800培训费用以外，设备的费用是以押金的形式支付，加盟者需缴纳设备押金（每组1万元，一个服务站一般安装6组【1-10组之间】）；加盟者如果退出加盟，归还设备，押金100%退还。如果用户认为优奈云柜有发展前景，可以把押金转化成优奈网络技术（深圳）有限公司的投资资金。一般6万左右的费用即可。所以，加盟优奈云柜的费用是相比市面上其他家自动售货优势很大。

（优奈云柜龙华锦绣江南站点推广活动现场）

优奈网络技术（深圳）有限公司推出优奈云柜就不失为一个很好的选择。优奈网络技术（深圳）有限公司是深圳市佳维思科技有限公司投资的互联网商务、金融、投资等高科技有限公司。优奈公司是专业从事物联网的技术，解决方案提供的公司，在物联网方面有着众多的成功案例，如“智慧校园”、“平安城市”等，多项大型项目。公司着重研发互联网发展的智能设备与系统，实现线下体验和线上消费于一体，达到科技服务用户目的，使用户体验更实惠、更便捷。目前公司研发了优奈云柜设备及软件系统，能够完成线下体验与线上消费等功能，能满足各种应用场景，为用户实现智能服务。优奈云柜是优奈网络与佳维思科技共同研发的，拥有多种专利的智能线下体验与消费的智能系统，是优奈网络打造的自主运营的互联网服务体系。本系统产品安装在居民小区、学校、医院、写字楼、旅游景点、地铁站等各种公共场所，实现无人值守、24小时自动售货及线下体验等功能。优奈云柜具有结构灵活、自动结算、使用范围广、冷热自动调节、服务到家五大特点。

目前公司推行云柜使于优奈食尚、优奈果蔬、优奈24小时便利店这三大应用场景。

相较于传统自动贩卖机，优奈云柜拥有简单的结构和更低的成本，这使其应用场景要远丰富于传统的自动贩卖机。比如优奈云柜采用扫码开门式取货，取消了传统自动贩卖机的投币系统、抓手、货道等复杂的机械结构，这使其在同样占地空间下可以拥有更多的商品存储空间，同时也可以更加容易延伸至线下商超、办公室、电梯口、社区、商场、加油站、娱乐场所、培训机构等一切有流动人群的开放空间内，这使落地应用的范围大为扩大，规模化的普及必然为其带来大量的商业化的机会。

面对火红的新零售市场，优奈公司也早早看到新零售的风口，借助自身在物联网方向的专业技术积累，优奈网络技术（深圳）有限公司推出的优奈云柜项目正是结合不同场景制定了三种业务模式来满足不同场景下消费人群的服务需求，是广大商家的不错选择。

优奈云柜主要功能有：

（1）就近安装优奈云柜，提高了物业的服务水准；

（2）优奈云柜可以冷热自动调节；

（3）储存量大，自由组合；

（4）使用方便，关门自动结算；

（5）产品丰富，种类繁多。

（6）天天爆惊喜，幸运号免单。

（7）食品安全卫生标准严格。

（8）专业的服务团队。

优奈云柜的优势：

（1）价格便宜。