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理财产品营销策划方案
理财产品营销策划方案
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理财产品营销策划方案
2017
理财产品营销策划方案
一、背景资料
1
、银行产品简介
动产
(
仓单
质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快
捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单
质押,我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押
授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴
现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、
制造、销售,是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前,三
一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品
牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居
国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的混凝土机械制造企
业。因此对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要
一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完
整度,那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要,兴业银行
推出的
"
动产
(
仓单
押质受信
"
产品,则可以则正好可以满足三一重
工股份有限公司对于这一部分的要求,可以充分的满足其生产经营
流动资金需求。
2
、竞争对手分析
(1SWOT
分析:
二、营销目标
向外界推广
"
动产
(
仓单
质押业务
"
,使兴业银行的新产品业务更
为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注重产品
的创新发展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使其
他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银行
品牌的初步认可,催生出购买欲望,主动询问客户占有相当比例。
不仅如此,对于所需要营销的集团
----
三一重工股份有限公司,这
款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转,利用银行
资金,实现杠杆采购,减少应收账款,扶持经销商共同发展,扩大
市场份额
;
密切与生产商和银行关系,利用生产商实力,易于获得银
行融资支持,增强销售竞争优势。加快资金回笼,增加批量销售量,
抢占市场份额。
三、营销计划
1
、营销渠道:
(1
普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜台
人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效
的营销形式,既节约相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产品
的特性。
(2
专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,
向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过电话访问、登
门拜访等方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,
又能增加产品的
.
市场份额。
(3
利用
ATM
、
POS
自助设备等银行的外部服务设备,通过在提取
款项的过程中发布广告、提供产品信息、,从而提高该产品的知名
度。
(4
利用公交站牌和大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的
特性广告,做到产品良好的普及性。
(5
选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员,代
表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需
求、介绍产品特色,完成产品的销售,并为客户提供相关后续服务。
2
、营销理念:
(
一
、以客户为中心的,注重个性化、优质化、差异化、效率化
服务。形成良好的售后咨询服务联系群,方便解决客户的各种疑惑
和要求,为他们提供全方位的银行服务。
(
二
、以银行业务为主,品牌化、专业化营销。对外业务是所有
商业银行的生存之本,既要满足大多数客户的需求,也要聚焦优质
行业客户,拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势,营销全国性
行业大客户。
(
三
、以产品为中心,形成全面的客户评价机制,第一时间了解
客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增
值等方面,要突出银行产品的优势进行营销,使企业通过加强对流
动资金的规划,使银企双方实现双赢。
四、促销计划
1
、促销策略:
(1
利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,
指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可
以通过登门拜访的方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高
销售效率,又能增加产品的市场份额。
(2
向原有的老客户提供体验式服务,将
"
动产
(
仓单
质押业务
"
给客户免费体验一段时间,让其亲自体会该产品的便捷、高效的特
性。更直接、有效的推广本产品。
(3
采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段,合理地利用原
有客户资源,与客户取得直接联系,并完成保产品的推介、咨询、
报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简
便,灵活,成本低。
(5
广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌,刊登
介绍本产品的特性广告,还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华
网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知
"
动产
(
仓单
质押业务
"
的信息,做到产品良好的普及性。通过这种方式,可以更加广泛的
宣传新产品,提高知名度,在产品推出的初期能快速地进入市场,
有利先一步抢占市场份额。
2
、促销理念:
通过独特的,市场化的经营运作模式,发掘新的市场机会,开发
培育新的市场核心客户,为他们开辟更大的发展空间。要通过提供
专业水准的服务,使客户资产价值增加,让客户享受增值服务,实
现共生共赢,共同发展的合作模式,使其经营风险降低,运营效率
提高,并通过提供产品的服务,达成持续赢利的目标。适应当前经
济金融发展趋势的变革,为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。
一、前言
债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金
,
它
通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定
的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准,基金资产
80%
以
上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资
于股票市场,另外,投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益
的重要渠道。
二、市场环境分析
(
一
行业情势分析
从全球基金业的发展看,
20
世纪
80
年代以后,随着世界经济的
高速增长和全球经济一体化的迅速发展,受美国与其他发达国家基
金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,一些发展中国
家也认识到基金的重要性,对基金业的发展普遍持积极的态度,相
继制定了一系列法律、法规,使基金在世界范围内得到了普及发展。
根据美国投资公司协会
(ICI
的统计,截至
20xx
年末,全球共同基
金的资产规模已达到
18.97
万亿美元,我国已成为全球第十大基金
市场。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a9c300996beae009581b6bd97f1922791788beff.html
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