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B站盈利模式及存在问题研究
作者：胡静如
来源：《新媒体研究》2020年第12期
摘;要;2020年3月18日，哔哩哔哩发布了《B站2019年度财报》，作为中国四大付费视频网站之一，哔哩哔哩的月活量已经超过了1个亿，但是依旧连年亏损，这相互矛盾的状况引起人们对B站盈利模式的深度思考。文章主要针对B站的盈利状况及盈利模式进行分析，提出盈利模式存在的问题，并提出建议。关键词;视频网站;盈利模式;哔哩哔哩
中图分类号;G2;;;文献标识码;A;;;文章编号;2096-0360（2020）12-0036-031;B站盈利状况概述
嗶哩哔哩，人们习惯称之为B站，是中国年轻一代高度聚集的文化社区和视频网站视频平台。B站围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区[1]。
根据B站官方发布的2019年全年及2019年第四季度的财报显示，哔哩哔哩2019年度净亏损12.88亿，只在2019年第四季度净亏损已达3.87亿元，远高于2018年同期的亏损1.91亿元，同比亏损进一步扩大[2]。与其相反的是，哔哩哔哩的日均活跃用户及月均活跃用户与2018年相比都有40%以上的增长，用户投稿数量是2018年的8倍，月均活跃用户达到1.3亿，且广告、直播、增值业务收入快速增长[2]，这些数据与都有这与连年增长的亏损是矛盾的。
B站内容成本及版权费用花费过高，使得营业收入无法全部覆盖内容成本。也就导致了其连年亏损，盈利困难，这也引发人们对B站盈利模式的深度思考及探讨。2;哔哩哔哩的盈利模式
由于B站创立于2009年，相比于其他视频网站盈利模式还未成熟。但优势在于B站用户绝大多数都是青年人，用户平均年龄在21岁以下，所以B站的营收主要来自这一年龄群体的用户。游戏收入以及直播业务收入是B站营业收入的主要来源。2.1;游戏收入
2019年第四季度的营业收入为20.1亿元，游戏收入8.7亿元，占到第四季度总营收的43%[2]。不难看出游戏收入是B站营收的重要来源。
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B站是众多重度二次元的聚集地，而B站深刻地认识到这一点，充分挖掘平台优势，主要通过与游戏厂商联合运营游戏，将自身的用户“二次售卖”为游戏厂商的用户，从中进行利润的获取[1]。以二次元游戏为主，对用户进行进准投放，让用户感受到平台的内容与自己的兴趣爱好、价值观念等保持高度的一致，提高了用户对B站的黏度。2.2;直播增值服务收入
近几年来中国直播行业迅速发展，B站也在自身平台上添加了直播模块。主播粉丝的打赏由平台和主播按照比例分享收益，这一模块的增加既丰富了B站的内容及用户类型，又提高了用户数量[1]。2019年12月B站和“斗鱼一姐”冯提莫签约，使得冯提莫自带的粉丝大量涌入，由于B站的粉丝黏性很高，达到了80%，所以这一举措也提高了B站的用户数量。事实证明这一举措是正确的，冯提莫在B站的首播就已收获了43万元，未来B站直播业务的发展可想而知。
在此基础上，B站的直播模块进一步扩大，不难看出B站为提高直播业务收入做出的努力，以及其在直播增值业务收入方面的野心。2.3;大会员收入
2019年哔哩哔哩的财报显示，整个2019年的大会员数量只有760万[2]。哔哩哔哩设置自身特有的会员分级模式，普通用户通过答题后可升级为普通会员，但是只有经过充值才能成为哔哩哔哩大会员。但是由于哔哩哔哩的大会员与普通会员相比只多了1080P的清晰度及少量的番剧，所以大会员的性价比质量不高。与其他付费视频网站的会员功能相比，哔哩哔哩的大会员功能比较鸡肋。所以哔哩哔哩的大会员用户数量较少，收入也较少。2.4;广告收入
目前广告收入依然是哔哩哔哩营收中较少的一部分。一方面是因为哔哩哔哩在创立之初，为了确立对哔哩哔哩的定位，创始人承诺不会在视频里加贴片广告[3]，这导致了在其他付费视频网站对普通用户设置的贴片广告在一分钟到一分半钟，广告收入占总收入的30%～40%
