男装类目操作经验总结
一、行业情况![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=576&md5sum=ef3a99fd352a21d631f048fd74e63c87&sign=c1cafe1a82&rtcs_flag=2&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=45&ipr={"t":"img","w":"576","h":"341","dataType":"png","c":"word/media/image1.png","imgOriW":935,"imgOriH":554})
通过数据魔方和淘宝指数分析男装对应的二级类目：T恤在3月下旬到6月是比较旺的周期，而现阶段是培养产品的最有利时间，衬衫与休闲裤在4月份到6月份是一个高峰点。
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=554&md5sum=ef3a99fd352a21d631f048fd74e63c87&sign=c1cafe1a82&rtcs_flag=2&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=45&ipr={"t":"img","w":"554","h":"313","dataType":"png","c":"word/media/image2.png","imgOriW":679,"imgOriH":385})
二、中小卖家店铺几大特点
1、 新店，销量差，客单价高/低
2、 有基础销量但是店铺整体质量差，DSR、宝贝评价、服务
3、 宝贝类目单一，数量少
4、 自有品牌，团队运营，销量等整体质量好
三、 如何选宝贝
选择推广宝贝条件应考虑：三高：
1. 热卖宝贝（流量高）
2. 量子高点击转化（转化高）
3 点击价值（价值高）
利润高：热卖宝贝流量需要沉淀，所以利润高的宝贝。
利润是非常重要的一个因素，应选择性价比好、利润高的宝贝来推广，这里就需要掌柜们对货源、宝贝价格、质量自己要把握好，直通车往往不是一推广就能出效果的，而是要经过一段时间的调整，效果才会明显的，如果选择利润薄的产品来推，很难等到薄利多销的那天。
点击价值高：点击价值=成交金额/访客数
![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=543&md5sum=ef3a99fd352a21d631f048fd74e63c87&sign=c1cafe1a82&rtcs_flag=2&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=45&ipr={"t":"img","w":"543","h":"259","dataType":"gif","c":"word/media/image3.png"})
量子参照的数据：销量排行、流量排行、店铺总体日常流在店铺质量差的时候主要是看其中的跳失率、店铺总体流量趋势、宝贝流量，当缺少销量基础支撑的时候，流量类的数据比较容易支撑我们去挑选。
四、 直通车的推广优化思路
1、 对于客单价低，有一定性价比的宝贝可以多加一些相关度较高的精准词（属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词上再适当的锁定排位。
2、 对于客单价高，性价比较差的宝贝时，降低单品的推广，尽量多的去做低价引流，但是低价引流有一定的针对性，不是所有产品低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，能做店铺推广测试店铺推广。
3、 预算少的情况下，不要盲目尝试定向流量，但是如果关键词前期质量得分点击反馈差都很低，提流很难的时候，可以通过提高站外折扣、定向这两方面去提升宝贝点击率，去培养关键词。
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