物流加盟建议书

物流方案建议书

1) 总论

本项目是为某公司提供高效，及时，全面，低成本的服装仓储配送物流服务物流服务，并通过此项目的优秀服务与贵公司建立长期稳定的合作伙伴关系。为达到此目标，我们将利用现有的各种资源集必要的新增资源使公司与贵公司共享利益，形成稳定的合作关系。

2）项目目标

我们将提供具有国际标准水平的物流服务，并能长期地服务于贵公司，具体如下：

（1） 根据贵公司的要求合理规划仓库布局，合理设计运输路线以及整体物流体系，必要

时为贵公司另新建或者租用仓库以便进行物流活动，从而方便贵公司的订单配送，旨在减少贵公司的物流费用。

（2） 利用我公司的先端的物流技术，物流设备以及完整的物流信息网络，为贵公司随时

提供库存信息，可以满足贵公司掌握物流库存状况的要求。

（3） 发挥我公司在物流管理方面的优势，特别是在运输管理方面的优势是贵公司随时了

解货物的运输状况，掌握运输动态。

3）项目实施的方案

（1）为贵公司服装配送建立仓储中心

本公司自有仓库的物流资源能为贵公司的服装配送建立仓储中心，根据贵公司货物的数量和存储要求，我们将合理分配资源，以优惠的价格，安全，精心地为贵公司提供仓储服务。假若应实际情况要建立新库，则本公司将在低成本，高效率，高效益的基础上，本着最优原则因地制宜地建立新库。

（2）为贵公司进行合理的仓储管理

我公司将根据保持合理库存的原则，通过对出入库货物的数量的结算，每日循环盘点机制以及对仓储管理信息系统中信息的核对，减少信息传递方面的差错，使库存量保持在贵公司所需要的数量，及时掌握库存状况并及时提醒贵公司补货。使用合理的搬运设备，打到集装单元化和搬运标准化，重视物流系统的整体化性能、个别环节的机械化，省力化，标准化。

（3）为贵公司进行高水平的配送

我公司将利用货物全程跟踪的系统为贵公司随时提供货物配送信息，在保证运输安全的前提下优化运输路线，估算运输成本,准时，保质保量地送达。

4）项目实施的措施

（1）项目实施组织措施

建立项目组：成员由我公司选出各方面优秀的高级物流管理人才出任各部分的管理人员。负责指挥整个项目的日常运作，仓库及运输动态的把握，并保持与各个商家的各种业务接触，进行各种信息的反馈与互通，开拓新的业务等。

下层组织（作业组织）：接受贵公司的配送订单，负责日常的货物出入库管理、车辆调拨与分配以及各种运输作业。

（2）定期向贵公司汇报

随时保持与贵公司的联系，及时提出服务总结报告，及时掌握贵公司的物流服务需求，并提出合理化建议，征求贵公司对我们工作的改进意见，以便保障双方业务顺利的开展。篇二：加盟建议书

书美容减肥项目加盟建议

您要是符合以下特征就真的应该考虑我们了：

1、有一定但是不多的资金而且还没有好的项目

2、在传统生意经营上遇到瓶颈需要突破否则就面临转行、然而关键的是不知道向哪里转行

3、没有任何想法就是想做一番真正属于自己的事业

传统街面生意简单剖析：

1、美发：竞争过于激烈、运营成本、员工流失、利润越来越透明

2、美甲：经营过于单一、没有最大化利用顾客

3、传统美容：不正规、产品价格与价值偏差太大、自毁名声、赚昧良心钱

4、服装：网商冲击越来越大、处于服装进货链条最底层、压货

5、饭店：付出与收入不成正比、起早贪黑、烟熏火燎、挣钱不够看病的

6、其他好的买卖没有门路、大笔资金也和我们无缘、加上市场变换莫测 再举一例予以说明为什么自己开店创业容易失败？

由上表得出的结论就是：

1、自己开店没有后援支持、跟不上市场变化、经营不善容易关门

2、加盟是好、有培训、后援、知名度等有利优势、但是得先付出高额的加盟费 和统一标准的装修费用等等

那我们怎么办？有没有这样的项目：

1、很少资金就能进入呢？

2、没有任何的加盟费、培训费、等堂而皇之的各种费呢？

3、免费培训所加盟的项目的技术、手法（定期有培训)呢？

4、免费指导经营、包括顾客面对面销售等细节经营方法呢？

5、以及所有的后续指导呢？

世上无难事、只怕有心人、成事是在天、但谋事还得看你自己： 你之前只是看过大量的关于的减肥、美容、理疗的广告、但是扪心自问、自己深入了解过吗？何况现在我们所从事的是合规合法的、价格合理的、产品仪器有效的美容美体行业、而不是您在繁华街头见到的那种往楼上拽人的那种不正规的打着美容、减肥旗号来骗人的非法勾当！

国家没有对这个行业投入一分钱、但它解决了1000多万就业人口！cctv报道除了负面还是负面、他们没有看到顾客变漂亮了以后人生都发生了变化、如果美容、美体行业都是不好的、那么演艺圈里面的某些大明星是怎么保养的呢？她们演戏在行、美容不见得在行吧！只是平常老百姓没有机会接触到真正的美容美体。那么机会来了！！您可以把这样的美容美体项目带给您身边的人！带给他人美丽的同时我们还完成自己的梦想！

所以、准确的说、不是美容美体行业有问题、而是有些急功近利的心术不正之辈在无原则的玷污这个行业。现在正规、合法、价格公道、产品质量过关的项目来了、你愿意抓住吗？你愿意做一份帮助别人美丽同时自己也漂亮的工作吗?你愿意做一份对得起自己良心的而且还赚钱的事业吗？

如果您愿意请往下看：

通向成功、只需一步：

1、现在您只需购买一台美容仪5680元（赠2000多元的产品）就可以在家开店

2、免费教您以下技术：

减肥项目：三分钟速减、大口吃米饭、吃肉减肥、局部减肥

美容项目：瘦脸、面部提升、祛红血丝、眼袋、法令纹、面部美白补水、祛痘 丰胸

理疗项目：肩周炎、颈椎病、腰间盘突出、关节炎、静脉曲张、滑膜炎、 腱鞘炎

公司应市场而更新的其他的美容美体理疗项目

3、没有任何加盟费、培训费、省下这笔钱可以用来开店、多划算

4、正式开店之前到总店免费学习、练手、主打项目学会之后可以考虑选址开店

5、免费参加公司定期举办的后续培训

现在单学习一个传统的中医穴位抓脂减肥学费就要1万多、而且什么都没有、笔者妻子亲身经历！

市场展望：

1、中国经济形势越来越好、相反生意越来越不好做、原因没有平台

2、爱美之心人皆有之、有女人就有市场、

3、最低成本开店、省钱即赚钱

4、产品极具竞争优势、公司扶持力度大

5、长春及周边城市均为空白市场、早加盟早得力 篇三：快递加盟合同书

六安中通速递服务有限公司

网络加盟合同书

甲方：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

联系电话：

甲乙双方为加盟和使用"中通速递"网络经营速递服务，本着互惠互利的原则，经平等、友好、充分协商，自愿达成如下协议：

一、 主题

乙方加盟甲方，以甲方提供的"中通速递"网络为操作平台，按照甲方统一的经营管理模式，使用甲方注册的"中通?"（或者zto?）速递服务品牌经营速递业务，在为广大客户服务的基础上，同甲方一起，实现双赢。

二、 期限

期限为1年，自--------------期满后经甲方对乙方的经营状况进行年度审核后决定是否续签本协议，续签的期限仍然为1年。

三、 甲方义务

1、 有偿提供"中通速递"网络、"中通?（或者zto?）"商标专用品牌给乙方使用。

2、 组织人、协调网络班车、合理规划网络布局，尽力保障乙方快件安全中转、送达。

3、 提供中通网站及办公系统软件给乙方进行快件操作和查阅甲方规章制度等。

4、 通过网站或者以发布书面文件形式公示网络上各种规章制度、经营方针和管理措施。

5、 及时、有偿提供快件包装袋、面单等物料给乙方寄递快件使用。

6、 协助乙方对疑难快件、问题件进行处理；及时解答和处理乙方任何关于快递经营方面的书面建议和投

诉。

7、 帮助、协调处理乙方与其他加盟点之间难以解决的业务争端。

四、 甲方权利

1、 有权统一制订、颁布各种规章制度，按业务发展需求调整经营范围和经营方针；

2、 有权设定、调整并向乙方收取遗失件风险基金、网络建设费、商标使用费、管理费用、快件运费、计

重费、班车费、中转费、及寄递所产生的一切费用。

3、 有权依照本合同及网络营运规定对乙方违反甲方管理制度行为作出处罚；

4、 在乙方严重违规操作时有权决定暂停乙方经营资格，对乙方进行整顿和培训，或者取消加盟成员资格；

5、 有权在网络出现紧急状况时召开网络大会决定处理措施。

五、 乙方义务

1、 遵守国家法律法规，恪守职业德，合法经营，按章操作。

2、 有合法的快递经营营业执照，有固定的经营场所、有与业务量相匹配的工作人员、经营设备和运营和

运营资金。签约时一并提供营业执照及其负责人身份证复印件给甲方备案。

3、 加盟时一次性缴纳给甲方加盟费-----元、遗失风险基金-----元、网络建设费-----

元、网络使用费-----元／年（合计-----元），其中遗失风险基金在退出加盟时结算完各项费用后按照本合同约定予以退还。

4、 加盟时一次性支付rmb-----元，向甲方购买中通快件网上操作系统软件，使中通快件操作电

脑化、自动化、为客户提供完善的、快捷的、方便的优质服务。

5、 乙方的派送区域------------不派送区域-----------派送时效---小

时。

6、 未经甲方同意，不得擅自转让自己所属经营区域经营权。

7、 以所经营区域注册"××中通速递服务部"接受甲方统一管理，对外独立经营、独立核算、自负盈

亏，独立承担法律责任，同时接受甲方监督。

8、 在合同履行过程中遇有重大经营问题的，须及时向甲方报告请求处理。绝对禁上采取扣押快件等非

法手段要挟甲方解决问题。此行为严重侵犯客户利益，甲方对此除通过法律维护权益以外，将采取一切可能采取的措施进行制裁，严惩不待，决不姑自息！

9、 按规定及时缴纳走件费（含快件运费、班车费、管理费、计重费、商标使用费及中转费）

10、不得收寄法律法规及本网络禁止托运的物品。

11、严禁泄露甲方商业秘密，不得做任何有损于中通品牌的事情。

12、按照?中通快件操作规范?揽收和派送快件。

13、同意快件延误和遗失分别按照?中通速递延误件处罚条例?和?快件遗失仲裁规则 ?处理。并且保证在

没足够证据证明中转操作错误的情况下无条件承认。

14、无足够证据证明裁决有错误，必须无条件执行甲方关于快件经营中对个案的仲裁及处罚决定。

六、乙方权利

1、成为中通网络成员，有权使用甲方的速递网络及"中通?（或者zto?）"享有的各项快递商标专用权

和经营便利条件。

2、享有以中通速递名义对外揽件快递业务，依法独立对外经营快递服务。

3、有权使用甲方的快件操作系统软件及快件进行操作和查询。

4、快件因网络运营发生延误、损坏、遗失和其它依靠本加盟网点难以解决的问题时有权请求甲方协助调

查、处理和裁决。

七、经营权转让

1、本合同系甲乙双方基于彼此信任签订，除乙方违规操作或者条件发生变化不再适合作为中通网络加盟

成员，任何一方不得无故将乙方经营区域的经营权转让给第三方。

2、乙方因投资发生变化、人员结构变动、经营不善等原因确需要转让经营权的，得提前40天向甲方申

报，待甲方审核后确定具体转让日期方可办理转让手续。但是，乙方得将转让费的10%做为品牌与网络作用费上缴甲方。

八、违约责任

1、甲方不能尽本合同规定的义务为乙方解决问题或者不为乙方提供走件方便的，乙方有权在快件交接和

往来帐目清算后退出加盟。

2、因甲方的行为违反本合同规定给乙方造成损失的，乙方有权提出索赔。

3、乙方违反法律法规经营，有泄露甲方商业和秘密损害中通品牌形象的行为，或者不服从甲方统一管理，

或者对客户服务态度恶劣，或者拖欠物料费、走件费（含快件运费、班车费、管理费、计重费、商标使用费及中转费）拒不及时偿还，或者拒绝参加网络研讨会的，甲方均有权单方终止合同。

4、乙方侵犯国家邮政的ems或者其它快递网络专营权的，或者通过甲方网络寄递违禁品的，或者代理

其它网络从事快递业务的，或者跨区揽收快件的，或者无故延误派送快件的，或者不配合相关网点解决快件问题的，或者不尽网络管理中心规定的问题件、特殊件、发件通知义务的，或者不按照要求进行快件上网操作的，或者不及时赔偿延误、遗失费用的，甲方均有权按照网络管理规定处以50元以上的罚款，情节严重的，除追究其法律责任以外，甲方还有权开除其网络成员资格，并且没收其遗失风险金。

5、乙方非法扣件或者以此行为解决网络业务争端的，除依法赔偿相关损失以外，另支付甲方5000元违

约金。本条所指的相关损失包括：快件延误损失、遗失损失、甲方因处理该非法行为所遭受的损失、客户因此所遭受的损失等。其中，快件延误损失按200元/票·天计算；遗失损失按快件实际价值计算，单票快件实际价值低于1000元的，一律按1000元/票计算；快件被扣押超过3天的视为遗失，非法扣押人除承担遗失损失外，还得同时承担延误损失。

6、因违反本合同规定给甲方造成损失的，包括拖欠的物料款、延误和遗失赔偿款、罚款、损害赔偿款等，

乙方法定代表人（或者负责人）均无条件保证同乙方公司（或者经营组织）承担连带责任，甲方有权依法向其中任何一方或者双方追偿。

九、解除合同

1、任何一方都有依法解除合同的权利，并书面通知对方。解约过度期为40天。在解约过度期内，乙方

得配合有关快件查询，退还所有中通物料、快件及快件签收单，做好对帐、清帐工作。

2、解约过度期滿，乙方没有违反法律法规经营和有损于中通品牌形象行为，并且配合甲方履行完前款义

务的，甲方得立即返还遗失件风险基金；乙方未尽解约随附义务的，甲方则有权没收遗失风险基金。遗失件风险基金为押金性质，不计算利息。

十、附件

1、本合同为诺成性合同，在甲乙双方签字盖章后，自乙方向甲方缴纳遗失件风险基金和网络建设费、网

络使用费之日起生效。

2、中通网络上各种公示管理制度同时作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

3、本合同未尽事宜，或者有细节变动，可另行签署约备忘录。签约备忘录与本合同具有同等法律效力。

4、本合同共3页，一式二份，甲乙双方各执一份。签署时须骑缝盖章才有效。

5、以下是双方签字盖章处，无正文。

甲方： 甲方：

签约代表人： 签约代表人：

签约时间： 签约时间：篇四：物流方案建议书

物流方案建议书

1) 总论

本项目为贵公司的配送业务提供决策依据，我们从公司纵向发展的角度考虑，着重解决在沈阳建立rdc（即区域物流中心），向各地运送电器产品时干线运输方式的选择（公路或铁路）以及从效率与成本角度考虑，选择公路运输时回程货的解决方案。

本项目小组将采用合适的方法深入剖析贵公司的几条主要干线（包括沈阳到大连、沈阳到辽阳、沈阳到丹东等主要干线），结合运距、运输条件、政策等等角度分析，以求降低成本，提高效率，增加贵公司物流配送的市场竞争力，提高企业的经济效益。

2) 项目目标

我们将提供企业在配送方面的模式和方向，为贵公司管理层的决策提供依据，以期贵公司提供高效、安全、准时、低成本的物流服务。具体如下：

（1） 根据贵公司的要求设计配送体系，选择干线运输的运输形式，以期达到贵公司

的物流成本、缩短配送周期、提高配送效率的目的。

（2） 若选用公路运输，利用干线两端点地区货物流通的特点，同时综合沈阳地区买

方租用车辆情况，合理的选择回程货，确定回程时间，可避免去程满载，而回程却空载的弊端，从而提高经济效益。

3) 项目的报价

为贵公司在拓宽电器产品配送范围这一决策提供的模式和方向的基础报价如下： （1） 仓储操作费

（2） 运输费（包括燃油费、过路费、租金等等）

（3） 力资费（包括管理者、搬运工人以及司机等各种人力成本） （4） 固定资产折旧费 （5） 两种运输方式衔接费

基本思路：基于成本的方案选择.

本项目小组讨论出两套方案:一种是采用公路运输,一种是铁路和公路的联合运输. 针对于两种方案分别有不同的成本计算

（1）公路运输成本:

费、汽车的燃油费、以及购车后的折旧成本、

由于一次运量较少与之对应的运输次数增加，运输总成本应为单次运输成本*运输次数。

（2）铁路公路联合运输成本:

包括火车车厢的租用成本、铁路公路衔接时要保证有足够的汽车，所以汽车等待时间所花费的时间成本、换装时所需支付的装卸费等、搬运工人的工资、汽车司机的工资、车辆物资等的管理费用、火车没有汽车那么灵便，所以可能会导致市场需求得不到第一时间的满足而发生的缺货损失，或是存货成本。

针对于两种方案中所提到的成本各自相加求和后得到的结果相比，取两者中得最小值，为沈阳到大连、丹东等城市别做出判断。设计不同的方案来满足各自的需求。

5)项目实施的措施

回程解决问题(如果选择公路进行干线运输)

1. 第一种方案，由于公司除主经营的电器外,也经营少量其他品种货物.因此,可利用回程

车辆完成其他特色货种由各个分散地点到沈阳的运输.此种模式中,实质是为补充纵向发展而进行的横向发展.

2. 第二种方案，即为公司可将服务对象扩展化。在回程上可为其他有需要的货主提供第

三方物流的服务.这种服务可以是长期的,规律的,并与电器的运输周期相互协调. 也可以是短期的,临时的,以降低回程空载的损失.而较为理想的状态则是,能够承揽其他货主的回程运输工作,建立长期稳定的合作关系.

6)结束语

我们项目小组从成本和效益方面对公路和铁路进行对比分析，给出相应的优劣方面，提出了分析研究的方向--即通过对各方面成本的加成汇总，比较到底是采用公路还是铁路具有更大的经济效益；同时根据沈阳、丹东、大连、辽阳各地的货物流通情况，提出通过将回程的车厢进行外包，利用公司先进的信息系统优化配置车辆空间和回程时间，从而达到提高经济效率的目的。我们期待贵公司提出具体的库存和配送要求，给定相关的数据，我们会进一步提出项目实施细节以及项目实施的具体成本和我们给出的具体报价。篇五：物流项目建议书

**县供销合作有限公司商贸物流项目建议书

一、综合说明

1、项目名称**县**商贸物流公司

2、项目选址：

3、项目性质：商贸物流

4、项目承担单位基本情况

同时，近年来**县供销合作有限公司按照"新网工程"建设的要求，以烟花爆竹、农资、药材和废旧回收等传统主业为依托，按照"龙头企业+新合作公司（专业合作社）+农户"的模式，统一购销、集中配送、城乡互动，通过收购、

参股、控股、股份合作、加盟连锁等市场经济手段和办法，广泛吸纳社会资源，按照"小超市、大连锁"的思路逐步构建了全新的农资、烟花爆竹、药材连锁经营服务体系，大力发展新合作公司的农家店和乡村超市，发展综合服务社和专业合作社，用新连锁取代旧网络，实现了"一店多能，一网多用"和低成本扩张，形成了覆盖全县的连锁经营、配送服务网络。到2008年底全县基层经营网点已发展到600多个，其中农资和烟花爆竹经营网点均在200个以上。企业效益和社会效益上也实现了明显增长。如烟花爆竹销售额到2008年已达到1980万元，单项税收贡献达到119万元，比2004年改革前翻了两番；农资经营方面2008年仅化肥销售额就达到了2500万元，在全县农资市场的占有率已超过60%。所有者权益已达到4163万元。

在实力日益增强、网络日益完善的情况下，要想进一步做大做强，必须要有强大的物流配送力量给予支撑，急需形成一种将信息、采购、运输、仓储等物流活动综合起来的新型集成式管理模式。

二、项目的主要内容和基本特色

1、项目主要内容：

按照加快发展现代物流，建立现代物流服务体系的要求，我们把物流业列入供销社产业调整振兴规划。通过争取资金支持，以在**镇城区兴建大型物流中心为龙头，以各主营公司现有配送中心为基础，对系统内商贸流通和经营运作进行综合管理和控制，同时作为第三方物流，在外延上向上扩展至市场调查与预测、采购及订单处理，向下延伸至配送、为

外部客户提供仓储管理及其它增值物流服务。使物流服务向两头延伸并加入新的内涵，达到企业物流和社会物流有机结合的目的。

2、项目基本特色：

一是适应当前形势的需要。在全球遭受金融危机冲击的特殊时期，我国把物流业列入十大产业调整振兴规划，表明了党中央、国务院对物流业的重视，而且在今年2月25日国务院常务会议上审议和通过了物流业调整振兴规划。在当前形势下，加快物流业发展已成为实现"保增长、调结构、扩内需"的重要手段。同时，企业物流仍然是全社会物流活动的重点，专业化物流服务需求已在县级市场初现端倪。

二是我县调整结构、转变发展方式的需要。近年来，我县物流业有一定程度发展，但由于资金短缺、投入不足，总体发展水平比较落后，较之于其它地方发展的差距大、但潜力也很大。发展该项目对于调整结构、转变方式、促进生产、拉动消费、增加就业、完善城乡物资交流都将起到重要作用。

三是提高企业竞争力的需要。发展该项目对企业而言实质是延长产业链和供应链；同时，也是对原有的商贸流通网络进行再整合、再优化，对经营领域实现延伸和发展。有利于满足现代生产与流通的需要，有利于从系统的角度统筹规划整体的各种物流活动，有利于企业降低成本、提高效益。

三、现有基础条件

1、有牢固的网络基础。供销社的经营网点遍布全县各乡镇，特别是拥有无与伦比的农村网点资源，而且这些网点随着市场经济的发展和供销社经营理念的转变，通过不断推进

"新网工程"和"万村千乡"市场工程，逐步用现代流通方式进行了改造。特别是近几年，随着各主营企业日益发展壮大，使供销社重新拥有了布局农村市场的实力，这种新力量与传统的网络优势结合起来，成为不可忽视的发展农村现代流通的助推动力。

2、有充裕的仓储容量。除在城区预购15亩土地用于建设物流中心主要基础设施外，我们还在小池精品街拥有5000多平方的仓储设施，在本县分路、孔垄、蔡山、刘佐等原棉花分公司另有近10000平方的闲臵仓库。无论是交通区位优势，还是仓储条件都适宜于现代物流建设的需要。

3、有一定的实践经验。在计划经济时代，供销社作为农村唯一的商业机构，曾统领了农村商品、物资的流通。发展到现在以连锁经营、配送服务为主要业态，依然是我县城乡物资交流和商品流通的主渠道。经过几十年的历练，积累了一定的工作经验，对做好物流行业具有实质性的指导意义。 四、项目建设方案

首先争取当地政府支持，在**镇城区迎宾大道购臵土地15亩，建设物流中心，作为本项目的大本营。首期建设不少于5000平方的仓储设施；然后将物流与本系统连锁配送等环节进行集成，即有效整合供销社经营网络优势，实行物流环节与商流环节集成。在此基础上再推进服务功能的完善化和系列化，逐步走出以企业自我服务为主的物流活动模式，发展第三方物流，实现向外延扩张，除了传统的储存、运输、配送等服务外，扩展至电子商务、采购及订单处理、市场调

查与预测、库存控制策略建议等。逐渐形成一种综合性、集成式的社会物流与企业物流有机结合的服务模式。

五、项目投资规模及资金来源

1、投资估算

项目总投资预计1200 万元。固定资产投资520 万元（其中征地300 万元，购臵搬运设备 60万元，运输车辆120 万元，办公设备40 万元），其他投入680 万元（其中物流中心仓储、办公等设施土建工程580 万元，外围仓储设施维修80 万元，老网点改造 20万元）。

2、资金来源

项目单位自筹资金600万元，主要由**县供销合作有限公司增资扩股和职工集资构成。同时，申请项目专项资金600万元。

六、项目预期效益 1、企业效益：在供销社传统的商贸物流模式下，商品在从生产者到消费者的过程中，经历很多环节。引入商贸物流项目后，可大大缩短产销距离，而且通过信息流的加入还可有效保证供应的及时性、敏捷性，同时通过专业化的运作模式将为供销社各项主营业务，包括农资、药材、棉花、日用消费品等销售渠道的畅通提供了保障。而且，供销社传统的自营性物流存在分散资金，导致核心业务资金投入不足，从而对经营企业形成负担的弊端。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/aad932b1a2116c175f0e7cd184254b35eefd1a6e.html