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电视剧安家观后有感-
电视剧安家观后有感-
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电视剧安家观后有感
电视剧安家观后有感
电视是《安家》
“房子不光是房子,里面装着的是家。
下面是跟大家分享电视剧精彩内容的的感受文章。
最近看了热播的电视剧“安家”
,在这个特殊的时候,
我更加理解了“家”的意义:
“房子不光是房子,里面装着
的是家,也承载着这家人一辈子的幸福。
”
“我们不仅要为客
户买到心仪的房子,更要帮助客户获得幸福的人生
!
”
这部电视剧从房地产中介这个职业入手,呈现中介的工
作状态和当今社会中小人物的生活与这个职业的特色经历。
这部电视剧让作为地产公司职工的我也收获颇多。在这部剧
的很多细节当里体现了许多销售的核心技巧,让我耳目一
新,虽然有很多地方比较夸张,但还是让人觉得有可圈可点
之处。比如下面的几种:
在剧中,房似锦来门店的第一套跑道房,是如何销售出
去的
?
这里面就是靠着她的专业知识。她首先深度解读了用
户需求,剖析出宫大夫夫妻二人对于房子的需求:有独立办
公空间、不受打扰、多房间安置新人口。其实这套跑道房并
不是像剧中说的那样,是天造地设为宫大夫家存在的,而是
经过房似锦的专业知识改造后,才吻合该户人家的需求。专
业知识在一个销售的要求中显得很关键,现在的社会,已经
不再是有货有嘴就能卖出去了。货物人人都有,为什么我偏
要找你买
?
你得给顾客一个理由。
2019
年最红火的男人是谁
?
李佳琦
!
大家有没有想过,
为
什么都愿意找他买口红
?
难道就因为他的
OH
,
mygod
吗
?
我想
不是的,大家会去信任他,是因为他的专业知识,谁能一天
试色上百只口红,
谁能对几千个口红色号如数家珍,
只有他。
现在的社会发展越来越快,社会分工也越来越细化,我们很
乐意去简化自己甄选的过程,把这交给更专业人士,哪怕需
要花多一点点小钱。
不知道大家有没有注意一个细节,房似锦给顾客准备的
水都是依云,售价十块钱一只。现在中介给大家准备水是很
正常的,
可基本上也是怡宝,
农夫山泉这类,
顾客习以为常。
可是依云不一样,
高端矿泉水,
你的客户知道这个水的价格,
会不会觉得对你有亏欠感
?
而像里面的王子,在客户出行时
发个小红包,显出了关心,也给顾客心底埋下了一颗亏欠感
的种子。亏欠感是销售中一个很核心的技巧,尤其中国人。
我们的社会风气崇尚礼尚往来,如果别人对我们有了恩惠,
我们就得回报,不然就会显得我们一味索取,是个白眼狼。
还有就是夸赞,赞美是能够拉近彼此关系的
(
比如您给
我点个关注
,大街上被餐厅里的小姑娘堵住,夸帅哥进来
吃饭的,有几个小伙子扛得住
?
认同感就是客户选择你的一
大原因,我们天生就对跟自己相似的人有好感,不然怎么会
有老乡见老乡,两眼泪汪汪。
“已经没有我卖不出去的房”
,房似锦是这样自信的说
出这句话的,同样,我也希望作为房地产企业的我们以后也
能自信的说出这句:
“已经没有我卖不出的商品了”
。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/aae0176b1837f111f18583d049649b6649d7090f.html
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