《孙子兵法》读书笔记
步入21世纪的和平年代，或许，兵戎相见的战场离我们很遥远，但是，我坚信，知识是相通的。商场和战场都会涉及到管理、战略、控制和决策等问题，所以说商场是“没有硝烟的战场”的说法是有一定的依据的，因此，兵法，对于我们工商管理专业的学生来说，是有着很大的启发意义的。
就我看来，孙子不但是一名优秀的军事家，还是政治家、思想家。短短的几千字《孙子兵法》，让我在为人处世、经营管理等方面受到很大的启发。通读孙子兵法，可以发现孙子的谋略思路有几大特点：（一）战前做好充分的准备，知己知彼
带兵打仗是国家社会的一件大事，所以要从心态上重视它，从行动上去做好充分的准备。
人说：心态决定命运。不管做大事小事，首先你得把你的心态摆正来，真正从内心承认事件的重要性，这样可以充分调动一个人的积极性，进而最大程度的发掘潜力。
心态是很重要，但是没有行动，就好像光有汽油没有发动机一样，跑车依然不能漂亮地奔跑。养兵千日，用兵一时。很多时候，力量的积累过程是漫长的，而真正有用到的过程是短暂的。就好比如说我们学习，学习的目的不是知识的简单累加，而是要达到量变到质变的过程。
万事开头难！不管做什么事，我都秉持着这样的态度：如果事情开门红，那么就可以比对手先行一步，而且更容易以自信的姿态面对
后面的挑战。我觉得自己绝对不是那种很聪明的女生，但是敢于笨鸟先飞。刚上大学，很多同学都处于一种放松闲散的状态，我了解自己的情况，所以从一开始就对自己严要求，在别人玩的时候、茫然的时候，我却在学习、准备参加干部竞选、联系老师同学。因而在大学的开端收获颇丰，结识了很多良师益友，并担任了班上班长的职位。所以说，事情的开端很重要，甚至决定着整个事件的走向和发展状态。
要开好头，当然少不了行动前的准备工作。而准备工作又分为硬件方面的和软件方面的准备。软件的准备，很关键的就是信息的收集和对比。不打无准备的仗是很多人的行事风格。为什么非要做事前准备？就拿商务谈判来说事。知己知彼，百战不殆。谈判前的工作是至关重要的，“经之以五事，校之以计，而索其情”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”。想方设法收集各方的情报，以此来作为己方战略方案决策的依据，做到有的放矢。故“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算”。只有在信息充足的前提下进行的决策才是理性、符合事实的。巧妇难为无米之炊，没有一定的物质基础，方案再好，思路再合理，终究还是无法开展。特别是商务活动过程，人力、物力、财力等任何一个要素缺斤短两的，都会对计划执行的效果大打折扣。孙子说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”（二）随机应变，机动灵活
孙子的一个很重要的计谋思路是“变”，机动变化的意思。即不拘于常发，临危应变。在作战过程中，要根据特殊情况，随机应变，灵活机动地变换战术以赢得战争的胜利。达尔文的自然选择学说“适者生存，不适者淘汰”。对于现代社会，不再是能否适应自然环境的命题，而是适应社会“变化”的命题。信息在变化，技术在变化，物质产品在变化，思维也在随时变化。俗话说：计划赶不上变化。计划时代已经显得滞后，社会更多的是考验一个人的临场发挥、随机应变的能力。没有做好面对变数的准备的人，即使做了完美的计划，面对突发状况，只能自乱阵脚，惶惶无措。因为，我们的思维只能达到全局的一小部分，我们永远也看不透全局，也永远猜不透别人下一刻想什么，这些都会照成“不可预料的突变”。
很多人对“变数”感到畏惧、退缩和逃避。应该认识到，变化是世界的本质，是无法回避的事实，我们只能面对，结合具体情境，用我们的经验和智慧解决问题。
虽说变化无处不在，无时不刻，但是变化是有规律可循的，这样就可以对事物的发展态势做出预测，提前拟定解决方案，这是孙子的“防患于未然”的备战观点。“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”分析问题是否全面周详，辩证思维很重要。看到利的方面，就可以预见成功；看到害得方面，则可防患于未然，让事情更顺利地朝预期中的成功发展。
（三）善于因势利导，借他人之利、环境之利为自己服务
孙子总结出：“处军”的重要内容便是善于利用有利的地形，避开不利的地形。特别是对于企业定位、公司选址来说，是很有借鉴意义的。环境是客观的，如果妄想以个人力量改变环境，劳力伤财，成本未免太高了。理智的做法是根据企业自身的特点和需要来选择有利于自身发展的环境。对于个人也是这样的，环境有物质的，也有人际环境。人们总会自觉或不自觉选择能够给自己提供更多、更有用的资源的环境。而人际环境，即是对周围人的选择，“道不同者不相为谋”即为典型的人际环境选择。个人总结出：环境对于有生命力的人、事、物的发展，甚至生存有决定性意义。
孙武反对消极被动，强调发挥人的主观能动作用,“抢占主动权”.占据主动权的一方,可攻易守.比如说日本的小轿车进入美国市场就是贯彻落实了这一市场原则。在美国和世界其他国家都尚未反应过来的时候，日本已经打开小轿车市场的大门，因为缺少竞争对手，，使日本小轿车行业迅速发展，快速席卷世界市场，即使到了后来其他国家陆续跟进抢夺市场份额，致使小轿车行业竞争呈现白热化，但是，日本的行业地位早就确立，旁人只能望洋兴叹了。日本这一招的确高明。事实上，“抢占市场先机”是许多大企业成功的不二法宝。
人的主观能动性不单表现在利用现成的条件创造成功的机会，更重要的是能创造条件为目标服务，这就是孙子的“造势”谋略。“计利以听，乃为之势，以佐其外”“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意”
“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势”等等。。。。。。有条件要利用；没有条件，创造条件也可以用。商务谈判中有这样的谈判技巧：暗示竞争者的存在、挖掘边缘利益。这种方法在对方左右为难、迟迟不决策的情况是可以收到很好的效果的。（四）辩证思维看问题，全面周详
孙子能善于以普遍联系、相互依存的观点、立场和方法来认识和
