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农产品网络营销方案
农产品网络营销方案
发布时间:2023-03-15 02:46:27 来源:
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农
产
品
网
络
营
销
方
案
Preparedon22November2020
农产品网络营销方案
国家对农业和农民出台了很多惠农政策,这十分有利于农产品的未来发展。但是目前
的状况是,农民始终收入较低,原因是,农民生产的是初级产品,这种产品销售的形
式往往是被大型企业低价收购,很难获取更多利润。许多有前瞻性的农民朋友也开始
思索,他们手中辛勤劳动的成果如何销售出最大价值。自从有了网络营销,一切都变
得简单许多。
在互联网开始普及的那几年,就有农民朋友购买电脑,连上网络在网上销售他们
的绿色农产品。其中包括玉米、菜籽油、杂粮和蜂蜜。在农产品网络营销品牌化的进
程中,销量最好的就数蜂蜜和杂粮。一开始,因为只有少数人尝试,加上网络并不发
达,虽然占领了先机,但是成交数量还是很少。而今网络发达了,可是竞争却大了起
来。
淳朴的农民朋友想通过比质比价来获得市场,但是却徒劳无功,这主要是因为,
生产和经营者缺乏品牌意识,不能在消费者眼中与其他同类农产品分割开来,定位模
糊,自然不能有突出的销量。消费者认品牌,这已成为一种现实。
以淘宝的四明山蜂业为例,他们从销售蜂蜜起家,品牌特色就是四明山的土蜂
蜜。其实买蜂蜜的人,图的就是天然,而四明山的名字就已经给人这种感觉。店家利
用微博营销、圈子营销,通过淘宝以外的平台宣传土蜂蜜优势的同时,又将自己的品
牌重点突出出去,那就是源自天然。前期宣传,细致的为消费者们描绘了蜂蜜的产生
和采集过程,为消费者呈现出一种朴实天然的品牌文化。而代表四明山蜂业的“葱
妈”的个人形象也深入人心,最终吸引了越来越多的顾客。说到淘宝粗粮销售冠军王
小帮的经历就更加辉煌,因为之前受过马云的接见,从一个创业的农村青年,一跃成
为新一代“励志哥”,由于他自己就出身农村,加上实物图片都是老乡和庄稼地,更
容易打动消费者,他将自己的产品包装成是由村里踏踏实实的农民朋友亲手种植的,
人们会因此联想到“无农药”、“有机”、“绿色天然”等代表了健康的词语,恰巧
抓住了消费者追求绿色食品的心思。王小帮的知名度也许是因为马云的接见,但是他
选择了网络营销,并且通过对产品和农村文化的包装,通过互联网口碑营销而影响其
他消费者,这样的策略,为更多王小帮身边的农民朋友带来真正的实惠,他们的农产
品也一度卖的火爆。
农民朋友也许很多都不懂网络营销,这并不是什么问题。但是网营师却有这样的
能力,农民朋友的产品质量其实比市面上任何包装后的商品还要好,只是缺乏了一种
宣传途径,也缺乏了一些品牌意识,选择专业的网络营销公司,能深层的挖掘产品优
势,为广大的农民朋友带去更丰厚的利润。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/abbc0791571252d380eb6294dd88d0d232d43c01.html
《农产品网络营销方案.doc》
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