全新的网络营销全案

全新的网络营销全案

目前网络宣传属于比较火的岗位，经常看到新闻报道网络宣传月入万元，薪资更是令人羡慕！现在市面上有不少的网络宣传培训公司，竞争异常激烈，那么一家网络宣传培训公司如何通过互联网获取客户呢？今天就给你一套整合了SEM关键词投放优化策略和新媒体资源的网络营销策略。

1.关键词策略

以搜狗为例，其他平台都类似，以下是搜狗账户初步搭建思路，考虑到公司SEM专员的数量和经验，可以尝试核心+长尾词账户搭建，后期人员到位按受众需求转化精细化搭建。另外由于是针对两类群体，一类是产妇需要找网络宣传服务，一类是想做网络宣传的培训服务。这两种群体要分别以不同账户来运营。

以网络宣传培训为例：30岁男性无学历在北京能找什么样的工作?——网络行业哪个工种待遇好——做网络宣传有哪些条件？——网络宣传哪里可以培训？——哪家网络宣传培训中心好——某网络服务（上海国经网络宣传）正规吗？

品牌词：该计划拓词一定要全，按六纬拓展（同义、别称、拼音/英文、别字、口语等），八卦拓展（特点功能/品牌名称/地域小区商圈/服务模式/价格/口碑/性质/搜索意图）以及上下游行业链进行拓展。同时加强自身品牌（某网络服务和乐家家庭服务品牌词拓展和投放，页面以某网络品牌曝光）。

竞品词：一类竞品词就是上诉说的上海国经自推的guojing.com和上海国经guojing.net），这类是必须争夺第一，二类是其他竞品（类网络O2O平台和传统网络公司），主要竞争对手是传统网络中心，这类竞品词可做但要看转化数据，

通用词/产品词：此类词流量大消费也大，一般带来的订单量也多，一定要做好数据统计，并对通用词按受众需求进行细分可预算侧重分配。

人群词和行业词：人员和预算不足可不考虑，在条件达到的情况下可先进行低价拓词，并做好相应落地URL。

关键词来源：搜索词报告、第三方统计、在线咨询统计、搜索引擎下拉、相关搜索、拓词软件、搜狗客服（效率高）、同行QQ群资料（高效率）。

关键词URL：正常情况下是每一种词性需求链接到指定URL，比如品牌词竞品词链接到首页，通用价格词链接到价格页面，口碑词链接到比较PK页面，但这种需要人员配合，团队规模大，在人力不足的情况下可把不同关键词链接到统一单页不同锚点板块，同时可只改变头部banner突出搜索词意图针对性写买点。每个关键词后面做好URL参数标记以跟踪效果。

2.新媒体营销渠道

主要包含微信微博QQ以及自媒体这几块，除了各平台的付费渠道，如微信公众大号的投放以及微博的粉丝通新浪扶翼板块还有自媒体的信息流广告，广点通等。在预算不足和人员不足的情况下，此类展示类广告（包括所谓的DSP精准）可先不做投放。重点在免费渠道。

微信：包括微信个人号+朋友圈+公众号矩阵+微信社群的沉淀。也可以根据人力财力灵活布局。刚开始可以先进行微信个人号打造，包括公司全员朋友圈塑造（个人签名、相册、朋友圈动态），每日发布公司动态一条，个人生活记录几条，网络宣传生活案例一条，以及定期活动一条，公众号文章转载引流到池塘。借助类似天下游定位软件寻找附近的有需求顾客。

QQ媒体：QQ这一块主要涉及到QQ个人号交流（附近的人）以及QQ空间打造。最应下大力气的是加入各种不同的宝妈育儿和网络宣传群，以及一二线城市重点小区群。每一个小区一般都有业主群，服务涉及到方方面面。在人力不足的情况下可以先试着搞定群主定期发布一些广告。有人力的情况下再进行交流。（包括马甲号的配合）。

微博：微博的矩阵系列和公众号类似，每天发布的内容也应该按早中晚一天8条的动态进行编写。另外注重和各大育儿大号，KOL大号进行关注互动。多进行关键字搜索，沿着搜自媒体：重点是今日头条，其他就如搜狐网易腾讯搜狗各家的媒体号，可以复制公众号的文章采用软件一键发布。

线下营销渠道：包括医院渠道、小区物业渠道、房产中介渠道、以及一些户外广告（电视、广播、分众楼宇电梯、地铁、公交等）暂不在此描述方案内。

总之，营销推广的渠道有很多，遵循着哪里有人哪里就有推广，无论是线上还是线下，方法有很多，篇幅有限，另外也不是所有方法都能快速有效，只能结合公司当下的定位，对公司的资源（人力、物力、财力）进行最佳组合来选择最适合的方式。

所以在公司目前人力有限的情况下应重点抓好SEM精准投放（短平快）和免费自媒体新媒体的大渠道，以目前主要流量聚集地就在搜狗搜索渠道和微信QQ这两大块流量。花费70%的人力财力在SEM可以使公司进入快速稳定的车道，同时根据业务受众人群特点辅助以微信QQ的投入。整个模式无非是流量的引入（推广渠道）+流量的变现（咨询客服的成交），一定要做好前期流量引入和后期咨询的相互平衡。

出师表

两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。

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