自主创业成功的案例

自主创业成功的案例

目前，网上、网下的各类工作室比比皆是，何以鹤立鸡群，独具匠心，并赢得最后的市场，这是我创业之初最大的困惑。今天 整理了自主创业成功的案例分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

自主创业成功的案例：从自由撰稿人到创建工作室

2000年3月，我开始撰写第一篇IT稿件。2002年5月，我创建了“鸣涧工作室”，和一帮志同道合的朋友共同将撰稿当成一项事业来做。正是那时，我第一次意识到了生存的危机。几年的撰稿经验，我目睹了计算机技术的飞速更新，对新知识、新技术的学习使我感到力不从心。虽然约稿不断，但这并不意味着我会越做越好，也不意味着这条路可以继续走下去。永远作为一名IT写手并不是明智的选择，我不得不为自己寻找新的发展方向。

个人的精力毕竟是有限的，如果能发挥团队的智慧共同打造一个图书文稿编写品牌，那是作为自由撰稿人所追求的，也是相对容易实现的梦想。于是，我产生了创建工作室的念头。

零成本招兵买马

目前，网上、网下的各类工作室比比皆是，何以鹤立鸡群，独具匠心，并赢得最后的市场，这是我创业之初最大的困惑。

鉴于我所处地区的IT产业并不发达，我选择在网上征集工作室成员，利用互联网通信便利的优越条件，吸纳全国各地志同道合的优秀创作人才。这样，不仅保证了工作室成员的质量，也使将来的运营成本不会太高。

对工作室人员的录用原则是“宽进”，凡是打算加入工作室的成员，只要提交近期三篇已经发表的IT作品，并提供一份个人简历即可加入。这样的写手很多，一个月时间里，就有三名比较合格的成员加入我们的团队。不到1年时间，我就招集了20多名优秀的IT写手以及美编等相关成员，并亲自起草了一份工作室的章程，用于约束他们的行为。

对待这20多名工作室成员，我根据每人的长处，分配图书撰稿任务。对于稿件的撰写，本着严格审查的原则，坚决杜绝抄袭、篡改的现象，从而保证工作室品牌的迅速建立。

第一次失败策划的教训

2002年6月，我开始经营第一笔比较大的图书委托业务。受某出版社委托，开始策划《阿鸣电脑学习札记》丛书，丛书共分为九本，准备分两次出版。为了保证图书的鲜明特色，工

作室成员开始设计并绘制本套图书的主人公(阿鸣)形象，然后根据选题做单册图书的策划并设计书稿的版式，安排作者撰写相关图书的样章。经过近一个月的忙碌，前五本书的策划方案写好了，并提交给了出版社审核。在漫长的审核等待中，我估计这本书通过的几率会很大，于是决定带领工作室成员首先展开以Flash为主题系列图书之一;;《阿鸣巧学Flash》的制作。经过三个月的忙碌，《阿鸣巧学Flash》诞生了，并且诞生得很美丽，然而正当工作室成员想要庆贺并分享第一本书的快乐时，不幸的消息传来，出版社并没有通过这套丛书的选题。我的策划和我将近四个月的忙碌全都白费了。尤其让我愧疚的是，如何向和我一起奋斗的工作室成员交代?图书没通过，连给他们的稿费都没有。怎么办呢?我只能从精神上给他们鼓励，以情感去感动他们，甚至承诺以后一旦有成功的项目，必定给他们补偿。

首次策划失败，使我认识到，要在图书市场分一杯羹，并不是想像中的那么容易和轻松。图书的策划和选题组织要符合市场的运作规律，要符合出版流程的规则。通过这次失败，我总结了以下教训：在选题没有通过的前提下，不要匆忙组稿，也不能将希望全都放在一个出版社。现阶段的首要任务应该是调查和熟悉市场，然后迅速把握各种机遇。

抓住第二次机会

接下来，我开始积极主动地联系国内各大出版媒体。2002年11月，我又收到首都师大高等美术教育研究中心的委托，撰写《AdobePremiere 6.5精选实例解析》一书。在汲取以前的失败和教训的同时，我并没有立即投入到稿件撰写中，而是先做了同类图书的市场调研，在获取大量数据的同时，并确认此书的选题已经通过后，于12月开始正式组织撰稿。经过紧张的20多天的忙碌，我同时策划出了《AdobePremiere 6.5入门与提高》一书方案，并将此策划提交给了中国青年出版社。很顺利的，我又赢得了胜利。在这两本书的制作过程中，为了保证工作室后续工作和业

务的开展，我又联系了多家出版社，并与之保持着良好的关系，为2003年春节后的工作开展做好了前期准备。

力图打造一个品牌

为了能将“鸣涧”这个品牌打造成熟，除了狠抓书稿质量，还必须具有自己工作室独有的特色。除了设计工作室标志之外，我还组织人员绘制了大量的人物形象，准备用在不同系列的图书中。对于书稿的版式汲取国外图书的灵活风格，同时注重国内读者的需求特点，统一版面风格，并形成一套完善并具有自己特色的版式;在语言风格方面，注重诙谐幽默，将鲜明的特色和个性化的人性设计带到图书中来，我将愉快的工作方式传授给读者，告诉他们也同样需要愉快读书。

经过这几年的写作和创业经历，我还不敢奢谈经验，惟一想做的，是和我一样爱好图书事业的朋友分享这样一点感悟：不要轻言放弃，只要努力，就一定有回报。相信自己!

自主创业成功的案例：男士用品店帮我另开财路

做生意，赚女人和小孩的钱，似乎是商家们多年秉承的经营秘诀。江苏仪征的金善玉却别开财路，开了一家几乎囊括所有男士用品的专卖店，而且开业大吉，头一个月就赚钱了。

开这个男士用品店之前，我对自己将要做的经营投资目标考虑了很久。在朋友们的帮助下，我逐渐理出了一条思路：零售店靠的是人脉和热络劲，若是平时店里太冷清，经营者的心态也会变得焦躁和没自信。

可是做大众生意，竞争太激烈，我又没有任何资金优势。一个同行前辈曾对我说：做生意，赚女人和小孩的钱。我一直深以为然。不过，逆向一想：挣女人和小孩的钱，男人的需求就该忽略吗?男人都需要什么?我跟几位姐妹一探讨，大家一致认为，男人的需求其实一点不比女人少，有些甚至需要专有配套的商品，尤其是随身佩带的打火机、钱夹、挎包饰物等。可就是这些小东西，要想配得恰当又价格适宜，很难呢!

就这样，经过反复商议，我终于决定：开一家男士用品专卖店。

货源问题其实好解决

主意定下了，下一步就是解决货源的问题。男士用品，虽然没有女性的繁杂，可也不少，要想尽可能囊括更多商品，联系厂家进货是个大问题。而我一个小小零售商，怎么可能有闲余资金压那么多货呢?

令人惊喜的是，我在网上搜索“男士用品”，竟出来几百万条信息，真是“得来全不费功夫”!

确定加盟总部之前，我着实打了好一通电话，从产品种类、性价比、运输路程、加盟细则、售后支持……甚至小到接线员的服务态度，都被我列入了选择条件范围内。以前的营商经验告诉我，开店前的考察工作一丝一毫都马虎不得，有时只一个疏漏，会让你在事后花费很长时间和精力去补救，甚至因无法补救而导致全盘落败。

最后，我将注意力集中在广东佛山市的一个男士用品公司。为了保险起见，我又要求公司提供几个加盟商的电话，以确定所有种种是否属实。因为公司的信息很正面，我觉得没有必要去公司总部考察，便进行了网上签约，付了首批进货款的60%，所有商品都到后，我将余款付齐。

小店面迎来了开门红

货到齐后，我就在市中心的商业圈边上租到了一家店铺，70多平方米，租金每月1500元。唯一不足的是，店铺是个毛坯房。

参照总部提供的装修图案，根据经营产品的特色，我把装修档次定位在中高档，从租店、装修到摆放商品，忙了一个多月，我终于可以开门营业了。

开业头一天晚上，我静静地站在铮亮一新的店铺里，眼睛扫过精心摆放的每一种商品：烟斗、烟盒、雪茄、打火机、酒具、茶器、刀具、皮具、手表、名片盒、佛珠、竹简、饰画、钥匙扣、美容用具、麻将、香水……仿佛那些不是商品，都是我多年收藏的爱物。

我的经营业绩是，在没有任何宣传的情况下，第一个月的销售额1.2万元，净赚了5000元。

投资效益分析

总投资共7万元，其中首批进货额2万元，装修4.5万元，房租4500元，杂费500元。另外准备了2万元的流动资金，以备随时补货。

每月费用2500元左右，我没有雇店员，平时是我和母亲打理，所以省下了人员工资一项。

经营心得

首批进货不要太多

因为无法预估销售情况，我没有储备存货，每样商品只进了一个，然后根据销售随时补货。虽然有时会耽误卖货，但一般刚开业，客流量不大，其实也不会耽误太多生意，反倒可以省却压货资金。

宣传很重要

在仪征，男士用品店我是独一家，不担心有竞争，所以也没有宣传。很多时候，进店的顾客都很惊讶有这样一家店，都说要是早知道就好了，可见宣传还是很重要的。

快速掌握销售行情

开业伊始，我对商品的受接纳程度没有任何经验，结果，原以为好卖的商品反倒滞销，原以为不好卖的商品却很火爆。比如雪茄，我想大商场里哪没有卖雪茄烟的?可结果呢，我的店里雪茄烟的销售最为看俏。再比如我最喜欢的军事故事类竹简，到现在一件也没卖出去。其余的，名片盒、钱夹、烟嘴、打火机也卖得很好，佛珠和饰画则一般。

不要将顾客只锁定在男士身上

男士用品店，成年男士光顾比较多，不过也别忽略女士和学生。其实女人们真的很爱消费，也很愿意给老公买东西。你介绍得越详细，她们消费的积极性就越大。至于学生们，逢年过节过生日，很流行互送礼物，他们也是潜在的消费主体。

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