不止步的千万吨—专访中国石油四川销售公司总经理刘建明
○ 文／本刊记者 曲绍楠
【期刊名称】中国石油石化
【年(卷),期】2019(000)005
【总页数】2
实现千万吨是四川销售由大转强的重要标志。公司乘势而上，争创一流新零售企业。一个时代有一个时代的使命，一代人要交出一代
人的答卷。
面对新时代、新使命、新要求，川销人还将采取哪些举措保住千万吨，并实现更大的发展目标呢？
就此，本刊记者专访了四川销售公司总经理刘建明，听听他对未来发展的规划蓝图。
四大转变应对复杂形势
中国石油石化：刘总，您好！ 2018年，四川销售成为中石油首家销量过千万吨的销售企业。请问，您如何评价这一成绩的取得？
刘建明：我们川销人每一年都是极不寻常的。
面对复杂的经营环境、严峻的市场挑战，公司能够顶住压力，做到销量每两年跨个台阶，且一直位于区内公司前列，最终实现千万吨目标，正是在历届班子成员的带领下，一代一代川销人撸起袖子加油干出来的。我个人非常荣幸能够见证这一历史性的时刻。
中国石油石化：您如何看待2019年成品油销售市场的外部形势？
刘建明：目前外部形势复杂多变，毋庸置疑。如今的移动互联网催生了无界零售，也衍生出一些平台公司。这些公司利用线上APP 来撬动异业商家、寻求团购打折，让利客户、聚集流量；传统的竞争对手实力由弱变强，其他市场竞食者摒弃单兵作战、寻求抱团取暖；单一的价格竞争已经成了市场主流；零售终端争夺白热化、高成本投入让行业参与者望而却步。
中国石油石化：未来，公司将做出哪些转变？
刘建明：未来，公司将从几个方面做出转变。从产品竞争转向商业模式竞争，在红海竞争中开辟出蓝海发展的新天地；寻求由个体竞争转向集团化对抗，这将有利于公司未来进行有组织、有文化、有策略的硬碰硬竞争；从价格促销转向价值营销，向市场提供形式多样的组合营销，致力于更加紧密地绑定客户；从争夺硬资产向争夺多元化渠道转变，将更大的财力物力转向合资合作、品牌输出、渠道共享等方面，力求轻量化发展、低成本扩张。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ad7e3bd8df3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b0c2.html
文档为doc格式