美乐乐家具网：深度解析家具电商公司生存法则

美乐乐家具网：深度解析家具电商公司生存法则

据最新消息报道，最近全球最大家居建材超市家得宝关闭在华所有门店，一时间引起了业内不小的轰动，现在家得宝正在筹划建设线上市场。再回头看家居卖场代表红星美凯龙线上商城上线和如今美乐乐的发展不难发现，家居电商已经逐渐赢得行业的认可，成为了行业发展趋势，或许这也是驱动如今家居卖场一篇萎靡的一大诱因。

竞争激烈致使家居电商进入微利时代

　　有资料显示从2011年10月到今年7月，已经有7家家居电商平台先后上线，部分家居电商企业都是从传统家具行业转型到家居电商市场中的，当前家居电商市场竞争异常激烈。

　　但是与此同时，就在众多传统家具企业将苗头指向电商之时，前段时间TATA门业负责人在微博上表示，当前家居电商只是赔本赚吆喝，本跟不赚钱。此消息发布后，一时间在业内引起了大家的讨论。

　　守正伙伴投资管理有限公司联合创始人潘守正对此表示，目前家居电商领域，除了沙集淘宝村、乐从扫尾货淘品牌中有部分赚钱外，其他为大众所熟知的家居电商几乎都不赚钱。无论是美乐乐高扬先生的凶猛、还是林氏木业85小伙的稳健、或是曲美赵老板的高瞻远瞩、还是红美商城车总的扑朔迷离，挣钱总是生意的第一法则！企业不赢利就是死亡、公司不挣钱就是犯罪！问题是什么时候挣、怎么挣、挣多少、挣多久！

　　对此，记者也专门来到了爱蜂潮、北京朝阳区大黄庄桥的红星美凯龙旗舰店和美乐乐体验馆，最后记者发现，论卖场，数美乐乐的最小，差不多也就500平左右。但是论价格，也数美乐乐的最便宜，一套大卖场卖价10万元的真皮沙发，而美乐乐体验馆却以不足两万元的价格出售。而且记者还了解到，美乐乐为进一步丰富市场所需，价值上万的桃花心木家具，也只以几千元出售。但是这三大卖场的工作人员均向记者表示，现在家具行业惨淡，日子不好过，能保本已经是他们最大的期望。

　　十万元的沙发却能以两万元的价格出售，价值不菲的桃花心木家具以千元出售，这不得不让业内人士震惊，一方面要提供体验馆租金、人工成本、物流运输和售后服务等，另一面为了提高竞争力又不得不提供亲民价格的家具产品。由此看来，似乎家居电商要想盈利确实和TATA门业负责人讲述的非常贴合，行业走势并没有想象中那么好。而这一切也正是由于当前激烈的竞争环境所致，业内齐呼家居电商进入微利时代！

深度追踪 商家现场解答疑惑

　　家居电商虽避开租金 但平台入驻仍需成本

　　随着电商平台不断发展和完善，目前像淘宝、当当、京东商城等都开设了家居家装频道。网上供应的家纺、家具、灯饰、家装建材产品应有尽有，大至沙发、橱柜，小至挂钩、螺丝，都能在网上买到。看到家居电商的趋势和空间，一些卖家抱着能降低成本的初衷开始试水第三方平台。

　　但是也有卖家向记者反映，成本远远没有当初想的那样低，他们店铺大概一个月广告费用就需要130万左右，假设5000元一套的沙发，每个月至少也得卖出260套，还不算成本。所以这笔不小的开支对于一个淘宝卖家来说，其实压力还是蛮大的，算上后期物流配送、售后维护等，一个月下来几乎是都是亏损。

　　当然，要做好线上推广也是必不可少的。为了让产品热销，商家们大多会选择 “淘宝直通车”，投放硬广以及在聚划算买坑位，其中所需成本费用只有根据自身实力量身而做，而且必须要精准。

　　就简单的拿“淘宝直通车”来举一个例子。据淘宝卖家刘先生向记者表示，为能让店铺运作起来，起初不熟悉“淘宝直通车”规则就开始使用，虽然当时也带来了一些流量，但是成单率几乎为零，花了不少冤枉钱。后期经过一段时间的熟悉和了解，才渐渐发现了其中的规律。但是花费还是比较高，为了提高曝光率只有将“淘宝直通车”价格不断设高，那么在成本有限或者成

　　本较少的前提下，自然而然推广这一环节又被卡死。

　　从表面上看，更多的电商平台提供家居频道，为卖家和买家提供的机会确实大了不少，但是这并不代表就可以摆脱高额成本。线下需要租金，同样的线上也是需要广告投入、平台使用等费用，所以说这也就是为什么家居电商进入微利时代的又一大诱因。

惯性思维：低价成网购代名词

　　“网上购物能节省不少时间，不仅可以短时间内看到很多款式还可以看到公平公正的客户评价，最重要的是价格划算。”周小姐向记者介绍到。其实从周小姐的话语中可以看出，当下大多数网购人群中，看中的就是网购便宜。

　　有一淘宝卖家向记者透露，“这周我们专门做了一期正价满5000减500的促销活动，但是有位客户选购的全是特价家具，这些家具本身就是以出厂价出售的，客户还要求我按照正价满5000减500的标准给她优惠。”该淘宝卖家感到很懊恼，本身就是特价家具，不盈利的，现在还要求享受活动优惠，客户认为网购家具就应该比卖场家具价格低，就应该享受大幅度的活动优惠，自此低价也就成为了当前网购的代名词。

　　因此，电商依靠低价、性价比和服务取胜的说法也由此得来，为了最大限度赢得更多客户信赖和支持，传统企业走上家居电商之路后不得不降低价格，把性价比最高的产品提供给消费者。当然，这对消费者来说是非常有利的，在这个过程中，自然而然那些忍受不住行业的镇痛的企业会被淘汰掉。而剩下的，则更好的为消费者服务。

客观因素：竞争压力大 弱肉强食

　　据相关数据显示，中国家居市场的年交易额已近1万亿人民币，但其中通过电子商务平台达成的交易却仅占总量的1%，市场空间大。一些传统家具企业便开始蠢蠢欲动，比如国内最大的家居卖场红星美凯龙线上商城上线、金海马家居试水电商、家得宝关闭门店携手京东商城等，一时间家具市场中呈现出百花齐放的景象。所以说，市场空间大的同时其实也将预示着生存压力会更大，竞争也会更激烈。

　　中国电子商务研究中心助理分析师王周平在接受记者采访时说道，随着市场竞争日益激烈，逐渐的电商平台只能靠“价格战”争夺市场吸引消费者，这也实属无奈之举，电商业已经进入微利时代，电商平台也只能靠价格来凸显自身优势。

美乐乐：5%利润取胜家居电商市场

　　与此同时，美乐乐CEO高扬也发表了自己的看法。高扬先生认为，目前家居电商市场潜力大的同时，竞争也是俨然存在的。而当今家居电商也不仅仅只是停留在第三方平台和单独依靠线上来发展。

　　当记者问到美乐乐利润的时候，高扬先生表示，“目前家居电商在家具行业和电商行业的夹缝中成长，再加上现在房产调控政策的影响，坦白的讲，我们的利润空间也只有5%左右。就拿我们网站上一款比较热卖的欧式床来说，成本价2000元左右，而出售价也只是在此基础上加了240元，但是这240元不仅需要支付给物流运输还得负责售后维护。物流，我们走海运，一个立方70元，一张床大概1.5个立方，那么物流费就是105元。剩下的135元还要除去体验馆租金和各种人工成本，差不多剩下将近110元也就是我们所谓的利润。如果说，这款床顺利的到了客户手中的话，那基本上5%还是有的，但如果中间环节出现一点差错，这5%将极有可能不保。所以说，我们一直强调提高工作效率，提升服务质量，尽量避免出现差错。同时在其他环节不断减少成本，比如我们现在做整车物流，降低破损的同时，也节约了成本。在当前这种形式下，不得不说用5%利润存活下来的公司确实是很伟大的。尽管利润空间小，经济压力大，但目前我们开拓的O2O模式，以及线下136家体验馆和整个供应链的建设，已经为后期发展奠定了坚实的基础。所以对未来我们也是信心满满。”

　　那么又是什么原因保证了美乐乐在只有5

　　%左右利润的前提下，还能在短短的一年时间内增长一百多家体验馆成为当前最大的家居电商企业呢？

1、美乐乐的DNA就是崇尚节俭

　　高扬表示，“首先，我们整个公司的DNA就是要崇尚节俭，我也经常这样给我们的团队这样讲，我们的资金都是用在提高产品质量和提升服务水平上，我们的广告等开支都要求精准，我们不会乱花一分钱。我们将总部选在成都，不在北上广，一方面租金和人员等开支自然减少，另外整个后台运作系统成本相比北上广也大大降低。”

2、外贸厂家 技艺娴熟 成本控制好

“外销的产能，做内销的工作。”中国的外销工厂一直以来都以质量好而著称。由于订单大，产品线丰富，外销工厂采用的是流水线生产模式，然而这些外销的工厂都存着一个问题，缺少自己的品牌。美乐乐抓住这一特点，选择拥有几十年制造能力的外销工厂，这些厂家不论是管理效率、工人的熟练程度、还是采购成本都非常的成熟，并坚持“用外销的产能，做内销的工作”，同一工厂负责一个家具，流水线生产模式，持续不断反复做，这样既提高了生产效率，又能更好提升品质。从生产的角度来看，美乐乐比传统工厂更具优势。

3、海运 降低运输成本

　　在运输上，我们采用海运的方式。一般广东家具从北京买都是拼车过来的，一个立方200块钱，破损率还高。而我们是走船到香河再送到家里，一个立方70块钱，相比之下整整节约了三分之一，所以这一块运输成本比原来便宜很多。所以，美乐乐就是采用这样的方式，将家具行业传统泡沫积压掉，将最具性价比的家具呈现在消费者面前。

4、电商与实体 相融共生

　　最后，在实体店上，美乐乐体验馆是500平米左右，但是美乐乐租金比红星和居然之家低很多，因为红星、居然之家，北京大概一平米300到400、500块钱的范围，根据位置的好坏。比如他是500平米，你就算400块钱一平米，算下来就是20万，美乐乐体验馆租金却还不到10万。

　　对此有业内人士认为，美乐乐将电商与实体结合，电商与实体是相融共生、相得益彰的关系，商业环境已变，电商权重提升，电商不会取代实体，但一定程度上很有可能会淘汰很多不与时俱进的实体商家！

现场体验：消费者讲述自己的经历

　　前日，记者在成都锦江区体验馆采访了一位正在现场体验的李小姐，李小姐表示，来到美乐乐体验馆就有一种想要购买的欲望。先不说别的，首先说家具外观，漂亮，大气，奢华这是李小姐当时最大的感触。浅色调和深色调的家具都成列在体验馆内，年轻人和中年人的喜欢的家具在这里一览无余，这样装修起来也方便，父母的，婚房的，书房和儿童房一次性全选齐。

　　其次，李小姐最大的感触就是便宜！“真的太便宜了！”面对记者的时候，李小姐一直重复着这句话，一张真皮床竟然1900多就能买到，一套真皮沙发也只有5000元，摆放出来非常大气，顿时让正在装修中的李小姐感觉很轻松，不再有经济上的压力。“我一个月工资都可以买好几张床了，”李小姐手舞足蹈的讲到。

　　亲民的价格，舒适的体验，5%的利润，美乐乐采用薄利多销的方式，扭转家具行业暴利的说法。东鹏洁具总经理助理汤浩曾经说过，企业应该要有自己合理的利润，如果没有的话，他就不能养活一大帮人，就不能在这个行业里面维持下去，他可能是这个行业的破坏者。所以说，在家居电商微利时代里，要打响这场战役，还需要做出更多的努力。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/adb67d6e25c52cc58bd6bed6.html