猫人内衣

如何加盟三枪？

了解三枪的加盟细则

上海三枪集团，是以生产三枪内衣著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的品牌集团，是按照现代企业制度，由上海纺织控股集团公司出资组建的有限责任公司，成立于1994年11月18日。1998年6月，纺织资产重组，三枪以2.18 亿元优质资产整体进入龙头股份有限公司。集团现有固定资产3.5亿元，注册资金2.3亿元，职工500O人，并有16个海内外中外合资的控股子公司和参投公司。三枪集团拥有自主经营进出口业务权。主要生产三枪牌高档内衣系列产品，形成以棉、麻、丝、毛、混纺、化纤等为主要原料的织造、染整、服装加工一条龙配套生产体系。从1994年以来在国内市场年销售量及市场占有率连续五年名列全国针织行业第一，产品远销世界70多个国家和地区。全国劳动模范、三枪集团创始人苏寿南总经理自1977年出任针织九厂厂长以来，呕心沥血涛三枪。特别是在九十年代初期，抓住建立社会主义市场经济体制的机遇，在全国针织行业处于困境的情况下，实施三枪商标战略，以优势产品竞争市场，通过兼并扩大规模，推动了三枪的快速发展。三枪依托质量信誉和商标信誉赢得人心、赢得市场，成为中国纺织业的一面旗帜。1999年1月6日“三枪”商标经国家工商行政管理局商标局认定为驰名商标，是全国内衣市场众多品牌中唯一的一家，4月，又被列入国家外经贸部首批33个“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌之一。高科技+大批量+系列化，是三枪新产品开发的三大纲要，经过多年努力，三枪集团已形成以市场为导向的新产品开发和技术创新机制，建立了市级的三枪技术中心。瞄准世界先进水平，开发领导潮流的三枪内衣，并且每年在众多的新产品中，推出一只引起社会轰动的新产品：柔暖棉毛衫裤系列，全棉凉爽麻纱内衣系列，薄型羊毛内衣系列，牛奶丝内衣系列，少儿内衣系列，三枪T恤系列，柔棉莱卡内衣系列……。1998年，三枪同国际上著名的美邦公司强强合作，引进国际最新科技成果，结合三枪精致的制衣工艺，生产三枪保而爽、柔棉莱卡抗菌卫生功能性键美内衣系列，为三枪内衣进入高科技领域注入了新的活力。三枪内衣适应男女老少、满足春夏秋冬、风行东西南北，是消费者的“贴心伴侣”。三枪一贯重视质量，以“大质量”观念抓好质量管理工作，把产品质量延伸到服务质量，确立以消费者满意为最高质量标准和最终销售的经营理念，规范了销售服务的准则。1996年1月，在全国针织行业首家通过了ISO9001质量体系认证。让消费者买三枪买放心、买称心，“穿内衣，找三枪”已经成为普遍舆论。三枪集团将加大拓展国内、国际市场的力度，强化三枪的竞争能力和市场渗透能力，同时在上海郊区建立“三枪城”，形成高档针织面料生产基地，进一步扩大生产经营规模。在总经理苏寿南的领导下，三枪集团正再接再厉，再创辉煌，迎接新世纪！

品牌名称：三枪所属公司：上海三枪集团成立时间：2001年品牌发源地：上海行业类别：服装服饰经营类别：内衣经营模式：直营,特许单店投资额：1-5万加盟费：2开始特许时间：2003年店铺数量：220联系地址：上海黄陂南路888号联系人：加盟部

三枪内衣：技术创新是打假利器

? 针织内衣市场由于消费需求大，准入门槛低，历来是兵家必争又竞争惨烈之地。场外的人拼命往里挤，场里的人拼命向外冲，各路大军硝烟弥漫地争斗厮杀，行业的洗牌变脸在所难免。更为恼人的，是形形色色的不法商贩也肆无忌惮地以假冒伪劣行径兴风作浪，使名牌品牌企业腹背受敌，难以招架。据有关统计，全国4000余家内衣企业，已有超过1/4的企业被淘汰。而随着海外品牌的大军压境和合资企业的异军突起，再加上膺品劣品市场的“强势”夹击，目前有上千家内衣企业面临着生存危机。

??? “行业的危机，往往孕育着企业的生机，”上海三枪集团总经理苏寿南深谙此道。这位十几岁就在企业当学徒的老“三枪”，呕心沥血铸品牌，御假劣，率领一代代职工高举创新的大旗，在乱军阵中左冲右突，不仅牢牢占据了国内内衣品牌和技术的“桥头堡”，而且市场占有率稳稳保持着“四分天下有其一”的市场地位。

??? 曾是假冒重灾区

??? 三枪产品由于其大众品牌的定位，诚信经营和“顾客至上”的理念，深受广大消费者青睐。同时，三枪牌的跟风产品和假冒产品也在市场上泛滥成灾，令三枪职工触目惊心：

??? 1997年之后的几年间，在南京、合肥等省会城市的大型百货商店，假冒的三枪产品竟堂而皇之地摆上了货架，获利颇丰；

??? 在浙江义乌的一次打假行动中，三枪打假队协同当地工商部门一次就查获金额达500万元、数量逾5000箱的仿冒三枪假货；

??? 在历时弥久的真假对抗中，假“三枪”已经形成了“一条龙”的制作链，从产品到包装、到市场销售，甚至直接向三枪的经销商兜售。

???? 不法商贩制售假“三枪”之猖狂，之胆大，严重扰乱了市场秩序，侵犯了消费者的利益。早在1995年，公司就专门成立了打假办公室，专司打假之职。过去8年间，三枪集团在全国各地南征北战，辗转打假，仅1999年至2002年的3年间，就采取打假行动1387次，查获假三枪 68．67万套，价值人民币3695．68万元；罚款175．91万元上缴国库；捣毁36个制假窝点。为维护品牌，打击遏制假冒伪劣，三枪每年都要付出高昂的代价，最高的年份，公司仅用于打假的经费就超过500万元。

??? 辩证地看，严重的假冒、跟风，表明"三枪"作为一个历史悠久的民族品牌，其产品得到市场的广泛认可。但欣慰之余，付诸无数心血的三枪人更多地是感到心酸愤懑。企业要做大做强，保持在消费者心目中的地位，就必须高举打假的“枪”，把这场品牌“保卫战”进行到底。2002年，公司和清华大学合作，在三枪牌产品上采用了高科技、易识别的防伪技术（滴水消失瞬间复原），使产品具有唯一性和不可仿冒性，在主流销售通道中，假冒产品已无处藏身，从而予形形色色的假冒行为以沉重一击。然而，公司进一步认识到，纯粹的“打假”只是无奈消极之举。与其劳命伤财地被动招架，不如采取积极的应对之策，让假冒跟风者无所适从。

??? 靠创新取得领先优势

???? 也正是从假冒伪劣“三枪”最为猖獗的那时起,真三枪扛起了奋起反击的另一杆“枪”。呵护品牌就像爱护自己孩子一样的苏寿南深知，跟在不法商贩后面亦步亦趋，围追堵截，只是权宜之计，过不了多久，“李鬼”又卷土重来。他号召员工们举起“技术创新”的打假之枪，始终保持在产品上领先一步，敢于走在内衣市场的最前端，担当起“领头羊”和“开拓者”的角色，一个个领时尚之先的新品源源不断地从三枪的生产线上导入市场。

??? 1991年，三枪在全国首先成功地开发出三层保暖面料用于内衣加工，将柔暖棉毛内衣推向市场，该产品以膨松、柔暖、富有弹性及充足的空层结构，立即风靡市场。而当市场上广泛出现该产品的假冒产品时，1997年，三枪即利用自行开发的独特的编织结构，对该产品原有起毛起球的缺陷作了改良，明显改善了产品的质量，在新世纪来到之际起名"世纪新棉"推向市场，由内而外一举与仿冒者拉开了距离。

??? 针对市场上消费者对原有保暖内衣不信任的情况，2002年，三枪适时推出了潜心研

制多年的舒绒莱卡内衣，在保暖内衣市场引起轰动。该产品采用高级长绒棉作原料，并辅以世界流行的刷毛技术，极大改善厚类织物的手感和弹性，是又一极具创新意识的产品。今年以来，三枪又用自已设计制造的电脑提花织机，制作色织舒绒莱卡，由于其工艺特殊，在市场上难有跟风和仿冒产品。

??? 1998年，三枪在内衣穿着上作了一次具有变革性的尝试：同美国杜邦公司合作，在全国率先推出棉加莱卡内衣，由于其特有的舒适和修身功能，新品问世后立即占领市场，获得很大经济效益，并引领了中国内衣近几年来的发展方向。

??? 在市场跟风产品及假冒产品趋于增多的情况下，2000年，三枪又对棉加莱卡产品进行特种磨毛工艺加工，使织物表面更有绒感，并且用特殊工艺制作色彩鲜艳的段拈纱莱卡内衣，弹性适度，回复性优良，手感也更加软糯，成为市场上又一新亮点。

??? 38 支棉毛内衣衫裤是三枪一直畅销不衰的传统产品，2003年，三枪对这一产品作了工艺改进，采用超细针织设备编织，用独特的生物活性酶处理，对面料进行深度加工，使产品表面的毛羽大大减少，手感更加柔软舒适、细腻滑爽、伸展自如。取名舒肤内衣的这一产品，创造了连续近一年零库存的佳话，而由于加工技术的复杂性，跟风和假冒者只能望而却步。

??? 在打假维权的长途跋涉中，三枪不仅没有陷入“此消彼长”的宿命，而且依靠不断的创新，使产品始终都处于“上市一代、研发一代、储备一代”的滚动状态，从而保持着与对手的领先优势，紧紧牵住了市场的牛鼻子。

??? 专利为新品保驾护航

??? 随着知识产权保护意识的增强，为新品贴上专利的“标签”，成为三枪这家老牌企业的护身符。近年来，三枪频频利用公司开发的专利技术和特有技术，研制、开发受到专利保护的产品，以此来抵御外来侵袭，避免“墙内开花墙外香”。

???? “提花圆筒织造”的机械和技术是“三枪”的发明专利，具有技术垄断性，公司将这一发明专利用于开发，研制出了复合结构的新一代柔暖棉，不仅进一步改

善了产品品质，而且大大降低了成本，公司为其定名为“加厚暖棉”，上市时恰逢难得的“寒冬”，立刻成为市场的“新宠”，着实在冬日里火了一把。而更让企业高枕无忧的是，有了“专利”这把利器，无论技术操控度还是价格性能比，都在真假三枪间筑起了一道高高的“防火墙”，使假冒货原形毕露。

???? 利用国内高档高支纱线，自主开发成功的紧粘纱面料，是三枪获得“国家发明专利”的产品，它也成为“三枪”夏令高档产品的主打面料。这类产品具有棉的质地、麻的手感、真丝的悬垂性，深受消费者欢迎，而由于该技术受到专利保护和极难的工艺流程，产品自1995 年发明至今，还没有看到过仿冒产品，也极少有人跟风。紧粘纱因而不仅成就了高质量和个性化的三枪内衣产品，而且还以其独特和不可替代而向海内外其他同行提供面料，形成了企业的又一新增长点。新近，三枪亮出了今夏克敌致胜的“杀手锏”，以全新专利技术开发的香芸纱和针织牛仔系列，已经蓄势待发，将在酷热的市场上掀起一阵怀旧复古又凉爽怡人的夏日狂飙。

??? 强烈的专利意识，使古稀之年的三枪集团焕发了青春容颜，成长为“上海市专利示范企业”，拥有“三枪”等注册商标133件和一大批专利技术。它就像坚固的盔甲，使崭露头角的三枪新品得以在市场上从容地保护自身，应对挑战。

??? 用高端品牌将对手甩在身后

??? 在过去数十年里，三枪集团素来以不变的大众“颜面”应对竞争对手的千变万化。虽然有着以一当十的骄人战绩，但在这世易时移、喜新厌旧的时代，还必须及时“变脸” ，在越来越长的阵线上，分兵把首，各个击破，将制假售假者抛在身后。

???? 根据细分市场的态势，三枪在固守阵地的同时调整品牌战略，先后推出了 “三枪虎”少儿系列，从零岁的婴儿到16岁的准小伙，一年四季的穿着应有尽有；时尚青年崇尚舒适轻快，塑身时髦的都市休闲系列"THREE GUN"立即粉墨登场。这些隶属于三枪麾下的子品牌，每一个都有对应的目标人群，更关键的是每一类都有技术超乎同类产品、极难仿冒的高端产品。

???? 最新打造的高档品牌“苏牌” 正是彻头彻尾颠覆了三枪产品面向“改善了生活的工薪阶层”的传统定位。中国入世以后，境外越来越多的高档内衣品牌进入中国市场，在新的竞争格局里，三枪决定集合积累多年的技术优势、工艺优势、专利优势，另设品牌，以高级、优质时尚和个性特色，创立SU（苏牌）高级服装，产品转向“休闲为主，内衣为辅”，形成适应春夏秋冬各个季节的系列品种，抢占高端针织品市场。这一品牌的产品，从其生产源头到上柜销售，都是沿用三枪为国际著名品牌定牌加工的流程和经验，原料是根据卫生、环保、舒适的要求精选的国际最新流行面料，款式和色泽的设计都崇尚经典尊贵，加工细节则符合高端品牌的精益求精、无可挑剔，能满足高消费人群个性化、差异化的需求。如此市场定位，既顺应了三枪参与国际竞争的新姿态，也是跟风和假冒者所望尘莫及。

传统内衣品牌三枪重塑品牌战略

? 5月的上海已经开始出现夏日的气息，上海传统内衣品牌三枪就在这样一个5月的午后打响了品牌重塑的第一枪。西郊宾馆内五彩缤纷的内衣秀正在用肢体语言告诉人们，三枪已经不再满足于国内市场老大的地位，诠释时尚，与国际品牌争锋才是三枪的内心诉求。

??? 三枪在连续7年稳坐国内内衣市场占有率头把交椅的情况下，看到了自己与国际品牌相比的不足，如何适应新的市场形势，成为三枪集团新任总经理王卫民必修的“功课”。

　　王卫民的底气来自于三枪在国内内衣市场的大好形势。据国家有关部门统计，三枪的市场份额达到了25％，销售额超过7亿元，比市场份额占第二位的品牌翻了一番还不止。但居安思危的王卫民也看到了市场竞争的白热化。

　　“内衣市场的竞争很激烈，因为行业门槛比较低，谁都可以做，进来的人很多。据不完全统计，目前一共有2000多个内衣品牌。”面对汗牛充栋的国内内衣品牌，王卫民分析说，在内衣的竞争中已经形成了分化，其中也不乏一些聪明的经营者。在发达地区，有人会提出“时尚内衣”的概念，针对运动有人就创立“运动内衣”，而他们把三枪则界定为“传统内衣”。

　　眼下三枪已经明确了市场定位为大众品牌，这与其运营方式密不可分。但是大众品牌并不能阻挡其对时尚的追求。“我认为任何品牌都必须具备时尚元素，做适合社会发展的东西。”王卫民理解的时尚一种是前卫，一种是经典，还有一种是跟着社会发展的流行元素。“我觉得后两种更适合三枪的品牌发展。”

　　除了纺织主业，三枪也开始动起了商业、房产的“脑筋”。由于三枪现在的生产主体已经搬迁至康桥的三枪工业城，所以市区内位于制造局路、黄陂南路和建国东路的三块十余万平方米的土地将会另有一番作为。

　　“我们计划将生产逐步转移，包括向市中心外部和内地的梯度转移。我们会将以下三大部分保留在市中心，一个是我们的公司指挥中心，一个是设计中心，还有一个是营销中心。”

王卫民解释说，他们的地产不会简单出租，而是要参与到时尚产业聚集地建设上来

三枪品牌营销之四川篇

　? 作为一个有着近70年历史的内衣品牌，三枪一直以其优异的品质享誉全国，其国内市场年销量及市场占有率连续多年名列全国针织行业前茅。那么作为针织内衣行业的领头羊，三枪在2005年秋冬季又将如何进行品牌运作呢？

　　笔者于近日走访到三枪集团营销总监须峰先生。一番寒暄之后，笔者表明来意，须总略作沉思，开始娓娓道来：三枪近年来取得了一些成绩，这与公司整体战略计划分不开的。根据公司营销战略，从2005年开始，三枪将着手于品牌建设和渠道建设。品牌建设工作的重点是品牌金字塔战略，目前三枪集团麾下有四大品牌，其中：SU在金字塔顶端，主要定位于高端市场；三枪、DISNEY位于金字塔中端，主要定位于中档大众化的市场；鹅牌作为防御，位于金字塔底部，主要针对中低端市场。渠道建设方面，三枪将积极发展渠道运营商模式，2006年底将在全国发展十家渠道运营商，充分利用社会资源、资金、开创厂商“双赢”，共同发展的局面。

　　毕竟打折、买送等促销还是比较简单的营销手段，着手于品牌建设才是三枪的工作重心。须总透露：2005年，三枪将在四川地区通过发布公交车身广告以及调整销售网点形象来对品牌形象进行提升，从而进一步巩固和维护品牌形象，保持三枪品牌旺盛的生命力。

　　谈到三枪的产品，须总满怀信心地说，三枪历来都是把产品当作企业的生命，多年来的努力使得产品质量得到消费者的认可。但这还不够，三枪每年都会推出新品来满足消费者日新月异的需求。三枪今年推出的“薄之暖”系列就是利用特殊材质“吸湿发热”的特性，提出“科技打造时尚”，使冬季内衣更轻、更薄、更温暖，这将会是冬季内衣发展的趋势，进而成为一种内衣时尚。除此之外，三枪今年还推出“舒肤”系列、“舒绒莱卡”升级版系列等等，将极大满足消费者的需求。届时，还会有更多惊喜的促销活动相匹配，让消费者花得更少，穿得更好。

三枪内衣品牌介绍

　　上海三枪（集团）有限公司

　　上海三枪集团，是以生产三枪内衣著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的品牌集团，是按照现代企业制度，由上海纺织控股集团公司出资组建的有限责任公司，成立于1994年11月18日。1998年6月，纺织资产重组，三枪以2.18亿元优质资产整体进入龙头股份有限公司。集团现有固定资产3.5亿元，注册资金2.3亿元，职工500O人，并有16个海内外中外合资的控股子公司和参投公司。三枪集团拥有自主经营进出口业务权。主要生产三枪牌高档内衣系列产品，形成以棉、麻、丝、毛、混纺、化纤等为主要原料的织造、染整、服装加工一条龙配套生产体系。从1994年以来在国内市场年销售量及市场占有率连续五年名列全国针织行业第一，产品远销世界70多个国家和地区。

　　全国劳动模范、三枪集团创始人苏寿南总经理自1977年出任针织九厂厂长以来，呕心沥血涛三枪。特别是在九十年代初期，抓住建立社会主义市场经济体制的机遇，在全国针织行业处于困境的情况下，实施三枪商标战略，以优势产品竞争市场，通过兼并扩大规模，推动了三枪的快速发展。三枪依托质量信誉和商标信誉赢得人心、赢得市场，成为中国纺织业的一面旗帜。1999年1月6日“三枪”商标经国家工商行政管理局商标局认定为驰名商标，是全国内衣市场众多品牌中唯一的一家，4月，又被列入国家外经贸部首批33个“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌之一。

　　高科技+大批量+系列化，是三枪新产品开发的三大纲要，经过多年努力，三枪集团已形成以市场为导向的新产品开发和技术创新机制，建立了市级的三枪技术中心。瞄准世界先进水平，开发领导潮流的三枪内衣，并且每年在众多的新产品中，推出一只引起社会轰动的新产品：柔暖棉毛衫裤系列，全棉凉爽麻纱内衣系列，薄型羊毛内衣系列，牛奶丝内衣系列，少儿内衣系列，三枪T恤系列，柔棉莱卡内衣系列……。1998 年，三枪同国际上著名的美国道康宁公司、美国杜邦公司强强合作，引进国际最新科技成果，结合三枪精致的制衣工艺，生产三枪保而爽、柔棉莱卡抗菌卫生功能性键美内衣系列，为三枪内衣进入高科技领域注入了新的活力。

　　三枪内衣适应男女老少、满足春夏秋冬、风行东西南北，是消费者的“贴心伴侣”。三枪一贯重视质量，以“大质量”观念抓好质量管理工作，把产品质量延伸到服务质量，确立以消费者满意为最高质量标准和最终销售的经营理念，规范了销售服务的准则。 1996年1月，在全国针织行业首家通过了ISO9001质量体系认证。让消费者买三枪买放心、买称心，“穿内衣，找三枪”已经成为普遍舆论。

　　三枪集团将加大拓展国内、国际市场的力度，强化三枪的竞争能力和市场渗透能力，同时在上海郊区建立“三枪城”，形成高档针织面料生产基地，进一步扩大生产经营规模。在总经理苏寿南的领导下，三枪集团正再接再厉，再创辉煌，迎接新世纪！

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