几则励志寓言小故事

发布时间：2013-03-05 11:52:13 来源：文档文库

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几则寓言小故事，教你营销大学问

1、▲ 相信自己是一只雄鹰 ▲
　　　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
　　　　秘诀1：磨练召唤成功的力量。

2、营销寓言系列十四：羊性和狼性

一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

营销启示：

“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

3、市场营销技巧案例启示录：经典营销寓言故事营销锦囊寓言系列一：两个推销员

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”

两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

2、记得前些日子在上课时与学员们讨论一个关于营销管理的寓言故事，这个故事对现场很多人启发很大，在此与更多朋友们分享。一个优秀的管理者是可以轻松从生活点滴中发现管理的精髓，也许这个故事你听过无数遍，但鹤宁想提醒的是：你如何把其中的精髓运用在日常工作，并且能认真用自己的思维模式思考故事背后的哲理。故事本身的目的不是让我们一笑而过，而是让我们如何把复杂的经验用通俗的语言阐述出来。

第一集

一只兔子在山洞前写文章。一只狼走了过来，问："兔子啊，你在干什么呢？"

兔子答曰："写文章。"
狼问："什么题目？"
兔子答曰："《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。"
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

一只野猪走了过来，问："兔子你在写什么？"
答："写文章。"
问："题目是什么？"
答："《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。"
野猪不信，于是同样的事情发生。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆骨头之间，满意地剔着牙读着兔子交给它的文章——
题目：《员工能力的大小，关键要看你的老板是谁》

思考点滴：

其实很多时候员工所付出的努力和平台大小很有关系，同样的付出在不同的平台上产生的价值是不同的。所以才有了那句话：选择大于努力！可问题是很多人不会选择，甚至选择错误。当选择错误的时候，再多的努力也是白费。因此，要想选择正确，就得知道你要的平台和老板的背景，这点直接决定了你借力的质量。

[故事第二集]
这只兔子不小心把这件事情告诉了他的朋友，于是这消息逐渐在森林中传播。
狮子知道后非常生气，他告诉兔子："如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。"
于是兔子继续在洞口写文章
一只小鹿走过来，"兔子，你在干什么啊？"
"写文章。"
"什么题目？"
《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。"
"哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的。"
"我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想写这篇文章的兔子变成小鹿么？难道你不想成为森林里万物敬仰的明星吗?"
小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
一只小马走过来，同样是事情发生了。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆骨头之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章——
题目是《销售人员如何发展下线为老板创造效益》
思考点滴：

当你决定把一件事情告诉朋友时你得确定他不会走漏风声，不要轻易相信他的自制力和你一样（因为人都有好奇心），如果非要告诉那么你必须想好一旦消息走漏后你所做的补救措施或者说你有没有能力承受消息走漏后所带来的风险，否则还是闭嘴好些。
人在天地间，诱惑是难免的。能否挡得住诱惑不是你在清醒时说了算的，因为每个挡不住诱惑的人在当时情况下都认为自己是正确的，一切的诱惑都源自一个“贪”字，要做到不贪，当止则止不是每个人都能做到的，关键是你能否认清自己想要的和别人给你的之间的距离。

在员工与老板之间，你始终扮演的角色是一个价值创造者，这个过程你可能是一小部分价值的享有者，但记住，只是一小部分。当你给老板所贡献的价值小于你享受的价值时，也就是你该走人的时候。老板可以暂时允许你所贡献的价值小，但不允许你贡献的间接价值也小。当你的贡献价值小，并没有间接价值做补充时你就该考虑哈利波特式的问题了：活着还是死亡，这是个问题。

[故事第三集]

随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。
一日，他告诉兔子："我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼。
"你相信兔子能轻松吃掉狼吗？"
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。
这回他碰到一只野猪－－－－ "你相信兔子能轻松吃掉野猪吗？"
野猪不信，于是同样的事情发生了。
原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。

最后，在山洞里，一只狮子在一堆骨头之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章——
题目是：《如何实现由坐商到行商的转型》
思考点滴：

从兔子角度考虑不断开拓新市场，不断挖掘新的商业模式是打开僵局的好办法。当你实在想不出解决问题的方法时，走出去吧！也许漫无目的地走，会让你找到灵感。从狼的角度思考：好奇心害死狼！当你明知道不可能的事情要发生时，背后肯定隐藏着你所不知的杀机，兔子还没蠢到明知送死还要去找狼。有时候悬殊很大的竞争，最后的失败往往是由于大意。

[故事第四集]
两年过去了，狮子已经长得很胖了，
由于长期缺乏锻炼，吃了就睡，它的体态已经很臃肿了。
一日：狮子决定出去散散心，
突然发现由于前段时间雨季，山石滚落，现在的洞口大小只能自由进出几只兔子，它的身体根本无法出去。
兔子站在洞口，手叉腰间大声说道：“这一天我等了很久了，今后你得什么都听我的，否则别想让我给你弄吃的。”
狮子听候无奈地说道：“好吧！只要给我吃的，什么都可以”
狮子低头时发现了兔子的论文题目：《战略决定高度——论兔子是如何借力狮子的》
思考点滴：

眼前的利益往往让人迷失未来的方向，当衣食无忧时也是危机四伏的时候，时刻保持危机感才不会让狮子走到今天的尽头。对于兔子来说它的战略就是为狮子设计一个衣食无忧的场所，并借助狮子的威名来提高自己在森林里的知名度和影响力，真可谓是煞费苦心呀！同时也得上懂天文，下晓地理，还得精确算出雨季的时间。这个过程可谓忍辱负重，只要最终的控制权掌握在手里，它的所有付出都是值得的。

故事第五集
时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大，因为大家都知道它有一个很历害的老板。而且知道它的能力可以控制一只狮子！这只小兔开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹。
它时时想起和乌龟赛跑的羞辱，于是它找到乌龟说："三天之内，见我老板！"然后扬长而去。
乌龟难过的哭了。
这时却碰到了一位猎人。乌龟把这事告诉了他。
猎人哈哈大笑。于是森林里发生了一件重大事情。
猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子火锅。
地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着：山外青山楼外楼，强中还有强中手啊！
思考点滴：

得意不可忘形，在取得成功时不要忘记你的根是什么。一旦忘记了你的本质，你的曾经，暴发户的思想就会占据主导地位，这种思想会让你迷失自己，挥霍无度。这样的成功顶多算是小成，离大成很远！真正的大成是在你成功后能让更多的人受到恩惠，能够为社会、为人类、为自然贡献更多的价值。就像周星驰那句名言：人应该能力越大，责任越大！

[故事第六集]
在很长一段时间里森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了。
不过一只年轻的老虎在听说了这个故事后，被激发了灵感。
于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说，如果你可以象以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。
于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老虎也悠然自得的进了山洞。
可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。他实在憋不住了，想出来看看情况。
羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一篇文章——
题目是：《想要做好老板，先要懂得怎样留住员工》
思考点滴：