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　　读《销售就是要玩转情商》有感

　　周彦宽

　　自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。

　　最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商”软技巧”.以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。

　　建立情商销售文化的有效步骤

　　书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。我尤其对”推崇学习”这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。

　　我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。

　　培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团队共同完成”培训”这一集体活动，有利于增强员工归属感和团队合作精神。退一步讲，即便培训内容是空白，培训这种形式也是有效的！

　　最后，介绍一下建立情商销售文化的有效步骤：

　　1 创建学习型的环境

　　2 摆脱自我，倡导集体

　　3 肯定他人的努力

　　4 倡导慈善

　　提升销售领导能力的有效步骤

　　1 始终如一

　　2 放弃你被人喜欢的愿望

　　3 表现出同理心和礼貌

　　4 成为一名导师

　　5 将欢乐放入每周的待办事务。

　　始终如一，即言行一致，说到做到，不虚与委蛇，真诚待人，不做情绪不稳定的人。这是领导之本！

　　放弃你被人喜欢的愿望，这一条对于触动最大。喜欢某人与尊重某人是存在差别的。员工可能喜欢你这个人，但是却只重视那些他们尊重的人提出的建议和反馈。被所有员工喜欢的经理可能会有很多朋友，但是业绩可能会很差。

　　由于性格因素，我并不属于强硬派领导。在我心目中最理想的领导应该是这样的：假如有一天团队乘飞机境外旅游，飞机中途故障，迫降于无人海岛，一伙人身处危镜，这时大家会跟随他们最信得过的人。这个人有两个特点，第一人们相信他有能力，第二人们相信他会为众人谋利益而非私利。而这样的人，我们称之为英雄——有能力的好人！基于以上的认识，我平时希望让每个人喜欢，不会强迫大家做什么。现在看来，我应该思考如何拿捏软硬兼施，此为我之不足。

　　此书我阅读不精，很多段略无需阅读即知其意，尤其无法忍受晦涩的翻译文字，整体阅读下来也就只有以上几点感悟和触动。不禁想到李笑来说，不值得逐字阅读的书不值得读。这书确实不值得我向别人推荐，我也不想推荐。毕竟我耗费时间和精力阅读了该书，所以总结了一些收获，不至于所耗精力全军覆没。

《未来的幼儿教育》读后感

　　最近，我读了《未来的幼儿教育、培育幸福生活的能力之根基》一书，它使我受到很大的感染。它向我们宣扬了很多关于保育的理论以及具体的行动方案。

　　杜威说过：“幼儿是太阳的中心。”是的，幼儿是国家的未来，他们担负着建设祖国的重任。每个家庭都希望自己的孩子在这一阶段比别人家的孩子强，并打着“不让孩子输在起跑线上”的口号，于是便把孩子送进了各种兴趣班，逼迫他们学这学那，可是小小的头脑哪能装得下那么多的东西。是儿童的，作为大人们就应该守护他们的自然，让幼儿过真正属于幼儿的生活，不要作为长辈就进行威逼，要尊重孩子的意愿。

　　保育就是保护和培育发展中的生命。幼儿园不是小学，所以不应该向幼儿们灌输系统的知识和技能，而是充分发展幼儿们的爱、信赖感、自立感、自信心等，应该以游戏为中心，让幼儿园成为幼儿真正游戏的乐园。幼儿教育是一个人为自己的一生打基础，就好像树的根，根深才能叶茂。所以保育者应该用自己的言行感染幼儿，为幼儿创造一个良好的成长环境。

　　对幼儿进行不断地训练，培育出来的孩子是没有光彩的。保育并不是让保育者直接给孩子什么，而是要充分促进孩子自身的发展，放手让孩子不断地体验生活，通过对一件事情的反复经验，从中获得自己思考、自己行动、自己负责的好习惯。有时，我看到邻居家的小孩一不小心脑袋碰到桌子便大哭起来，大人便说：“桌子真坏，我打它。”长期以此来安慰孩子，显然会影响孩子的成长。大人应该做的是让孩子下次小心一点，让孩子主动承担责任。

　　个体和环境的互动称之为经验。不可否认，幼儿通过经验得到成长，直接经验是有限的，而人际关系和书本是最重要的间接经验来源。()努力培养幼儿与同伴良好的人际关系，因为同伴的价值观比说教更有影响力。幼儿阅读绘本是最开心的，《小威向前冲》、《是谁嗯嗯在我的头上》、《大野狼》都是很好的绘本，它们可以丰富幼儿的内心世界，给幼儿留下无尽的遐想，绘本并不是要给幼儿带来什么知识，而是让幼儿获得无比喜悦的体验。

　　保育者应该很好的了解幼儿目前的状态，并制定适合幼儿的目标，站在幼儿的角度，让他们自由的、全身心的与环境、与同伴交往互动，在游戏中发展自己的语言、感性和表现，过适合幼儿的愉快生活，支持和帮助他们，引导幼儿从自身出发，朝更好的方向发展。篇一：我爸爸读后感

　　最近常给儿子念的书是《我爸爸》，内容就是一个小孩眼中的爸爸。他爸爸一会儿“像大猩猩一样强壮”，一会儿又“像河马一样快乐”。一会儿“像房子一样高大”，一会儿又“像泰迪熊一样柔软”。孩子认为“我爸爸真的很棒”，还在书的最后宣称：“我爱他”，“他也爱我，永远爱我”。本来给小孩看的书就是以图为主，以字为辅，这本书更是每页上的字数不超过一行，再加上几乎天天念，每天念上好几遍，所以我早就把词儿背下来了，一页一页翻书给孩子看图，自己则一边背着台词一边溜些小号儿。

　　其实我对待孩子是比较认真的，基本上很少溜号。可是念这本书的时候我却总是不由自主地联想到我爸。我跟我爸的关系不能说不好，但是也不是那种特别亲近的关系，我从小到大都没跟我爸撒过娇，小时候心里还有些怕他。可是现在想想，倒也想不出来我爸什么时候教训过我，也可能是他以前对我弟弟太严厉了，导致我也跟着害怕吧。总之，我的印象里好像是我爸不在家的时候我们都自在些，他在家的话可能就得小心点。

　　如果按照现在的教育观点来看的话，让两个孩子都有些害怕的爸爸可能应该不能算是很成功吧。不过我给孩子念这本书的时候，想起了好多关于我爸的不让人害怕的事儿。我爸是个特别手巧的人。记得以前我家有个挺大的正方形的鸡笼子就是我爸做的，四角用细钢筋支撑，周围和顶面都是粗铁丝编的，网眼儿特别均匀好看，上面的中间还有一个可以随时开关的小门儿。还记得有一次我爸给我和弟弟做过风筝，他好像把筷子削成了薄片，一长一短绑成一个十字，上面糊上纸，好像还粘了一些纸条做尾巴，然后拴上线绳，家南面有一片刚开化的菜地还没播种，我们一起拿到那里去放来着。还有我们更小的时候家里有一个大立柜，立柜下面的两个大抽屉里装满了乱七八糟的东西，记得我在那里看见过织渔网用的梭子和缝在渔网边上的铅坠儿或者锡坠儿，好像听我妈说的我爸会织渔网，还会去河里打渔，那时候就觉得我爸很了不起。

　　我爸脑子也很好使，反应很快。记得小时候有一次我爸和客人在炕桌子上吃饭喝酒，我爸坐在窗边，外面飞过一只燕子还是麻雀，他一伸胳膊就抓在了手里。那时候我总是一到夏天的下午就会在后院捉蜻蜓玩儿，但是一般只能捉到最普通的蜻蜓，偶尔运气好能捉到“红杆儿”就很高兴了，而如果碰巧我爸看到我在捉蜻蜓，好像他就总能给我逮到很罕见又很贼的“大老青”、“大老黄”。

　　说到小动物，还有一个有趣的回忆。小时候我爸开车，经常到稍远一点儿的地方帮人拉货。有一次他好像走了两三天，回来的时候给我和弟弟抓回来两只很大很少见的青蛙。那时候我家院子里夏天有一只大缸，好像是接雨水用的，说是雨水洗白衬衫什么的会更白。我爸把两只青蛙放在缸里，还找来几个木片浮在水面，说是让青蛙游泳游累了的时候休息的。我和弟弟有了新玩物，当然很高兴。可是没多久，有一天夜里下了大雨，早上起来发现大缸里的雨水满了，木片还在，可是青蛙没了。好像当时我和弟弟还很难过的，可是现在想想，我更好奇的是我爸开车出门拉货怎么还有闲心顺路发现稀奇的青蛙还抓回来两只，而且他又是怎么把青蛙平安地带会家里的呢？与下大雨有关的还有一个回忆，一次我和我妈去菜市场买菜，回来的路上突然下起了大雨，我俩互相拉扯着赶紧往家跑，结果看见我爸只穿一条短裤在院子里淋雨，说要洗个冷水澡，我现在还记得他开心地站在那接雨水洗头的样子。

　　小时候关于小动物的回忆还有一次是我爸在后院挖土捉到一只刺猬，拿回来放在纸箱里给我和弟弟玩儿，那好像是我唯一的一次见到真正的刺猬。还有后来家里养过好几条狗，记得有一次我爸从外面回到家，从棉衣胸口掏出来一只红爪子小狗时我们都特别高兴地围在旁边，家里已有的两条狗在院子里打闹叫了一声，新来的小狗原本耷拉着的两只耳朵就立刻竖起来一只，逗得我们哈哈大笑。

　　我没事儿的时候喜欢看书的原因之一就是看书能引起人的联想，明明写的是别人的事儿，可是看书的人却会常常想起自己的经历和感想。本来是哄孩子念给他听的书，也勾起了我对我爸的很多回忆。仔细想想，其实我小时候虽然有点怕他，可心底里还是觉得我爸很了不起的。而且很多事情现在想来，我也仍然觉得我爸还是很了不起。

　　每个爸爸都是孩子心中的英雄，感谢我妈在我们小时候总对我们姐弟俩夸我爸，夸他聪明，夸他稳重，夸他“有能耐”。虽然她现在经常会抱怨我爸不在家，抱怨我爸不干活。

　　篇二：我爸爸读后感

　　在看完这本绘本之后，感动的暖流在心里久久散不去。脑海里反复出现绘本里的这句话：这是我爸爸，他真的很棒。一边看我一边想到自己的爸爸，爸爸不是大官 , 也没有大权不是富人 , 更别说 什么 家财万贯，但是就是这样一个平凡的爸爸，足以让我骄傲很久，因为他真的很棒 !

　　跌倒了，扑进爸爸的怀抱里，爸爸宽大的手掌会拍拍你，然后觉得很安心。累了，趴在爸爸的肩膀上，足以美美的睡一觉，踏实的睁开眼睛，发现爸爸也在慈 爱 的看着自己，这就是最真实的爸爸。安东尼 · 布朗在图画中运用了许多太阳的图样来呼应爸爸阳光般的特质，不论是墙上、门上，袜子和钮扣上的图画，盘子里的荷包蛋，或是爸爸头上不时出现的 “ 光环 ” ，都有着同样的作用。爸爸就像是阳光，无处不在，不是吗 ?

　　我也想学着作者一样听听孩子们眼里的爸爸是什么样的 ? 我让孩子们用一种动物来形容爸爸，收到的回复真是丰富极了。有的说，爸爸是只大狮子，是因为爸爸是男生，觉得狮子是勇敢的、有力气的，爸爸也比较勇敢，爸爸是个大力士。有的说，爸爸像狮子，说爸爸跑的快，经常跑来跑去的。有的说，自己是小猪，爸爸是大猪。这就是孩子们的答案，从孩子们的角度来看爸爸，勇敢，大力气，有 安全 感，更加欣赏作者对孩子们世界的了解。

　　这本书可以说是作者对所有父亲的献礼，然而就安东尼 · 布朗的生平看来，这本图画书也有着纪念自己父亲的意味。安东尼 · 布朗曾说： “ 我的父亲是很特别的人，外表强壮、有自信，不过却也有害羞、敏感的一面，有一点像我爱画的大猩猩。除了教我画图外，他还鼓励我做各种运动，像是橄榄球、足球和板球 ……” 我想，正是因为对父爱深厚的了解，作者才能用画图和简单的语言，借助孩子的角度来表述对父亲的爱和崇敬。也许，在安东尼 · 布朗的眼里，父亲的身影无所不在吧 !

　　讲述父子亲情的书籍多如牛毛，但是很少有像《我爸爸》这样的角度和方式，真正撼动 心灵 地描绘了孩子对于父亲的热爱和崇拜。在震撼的同时，每个看过的人都忍不住去想拥抱我们越来越年迈的爸爸，也许他已经白发苍苍，也许他已经有些许的驼背，也许他的步伐越来越沉重，也许他再也离不开拐杖 …… 这些都是因为岁月让我们的爸爸将最深厚的爱给予了我们，而留给他们的都是时光最无情的变迁。像爸爸一样，我们应该给年迈的他们最大的依靠和臂膀。我想，在某个阳光的午后，我们孩子们一跑一跳的来到爸爸身旁，微笑的嘴角上扬，看着爸爸大声地说： “ 爸爸你真的很棒，我爱你 !” 我们可爱的爸爸们一定会有些泪花的微笑，拥抱住自己的宝贝们 … 。

　　篇三：我爸爸读后感

　　绘本对于学前期的幼儿来说是必不可少的，尤其是对低龄段的幼儿来说。因为低龄段的幼儿还看不懂文字，但是他们却可以通过生动形象的图画来理解故事，看懂故事。所以身为幼儿教师的我，就更要了解绘本。最近，我就读了《我爸爸》这本绘本。

　　这本绘本的作者是安东尼？布朗，一位英国有名的画家。刚拿到绘本的时候，一个让孩子喜爱的爸爸形象，一个全新的孩子视觉的爸爸就映入了我的眼帘。这本绘本描述的是一个孩子对自己爸爸各种形象的想象，文中从孩子的角度感受生活中的爸爸，让爸爸在文字中，在孩子的脑海中逐渐丰满、形象、可爱、生动……清新的文字、温暖的画面，不仅让孩子们走进了故事中的爸爸，更让孩子勾画着自己的爸爸，让孩子走进爸爸，爱上爸爸……

　　打开第一页，“这是我爸爸，他真的很棒”，一位胖胖的父亲端坐在桌子前，穿着睡衣，满眼惺忪，头发乱糟糟，哪里能看出来这位父亲很“酷”呢？文字和图画的错位让我哑然失笑。可是再接着看，爸爸背后的墙上贴着一幅画着“太阳”的画，从稚嫩和简单的描绘中，可以看出这是出自孩子之手，这难道是作者在暗示我们：爸爸在我的印象中，就像太阳一样温暖？

　　再往后看，图文并茂的描绘了一幅“他什么都不怕，连坏蛋大野狼都不怕”，爸爸叉着腰，大野狼正灰溜溜地往外走，门上的太阳呼应了前面墙上的太阳。再仔细一看，躲在门外树背后的是小红帽和三只小猪，呵，他们可是最怕大野狼的呀！“我”爸爸是如此的孔武有力，无所畏惧的画面。仔细想一想，为什么作者要用大野狼来进行对比呢？可能因为它是孩子们熟悉的动物，能打败大野狼的爸爸可以提供给孩子安全的保障――不管是在身体上，还是心理上。

　　再往后看，“我爸爸吃得像马一样多”，爸爸的头变成了马头，()连椅子腿儿都变成了马蹄，可是，仍然看得出来这是“我”爸爸，为什么？因为笑容还是爸爸招牌式的笑容，睡衣还是爸爸标志性的睡衣。这就是表现安东尼。布朗超现实主义画风的典型图画，孩子看到这样随意组合的形象，更加能激发幼儿的兴趣，让他们能从图画的描绘中感受到孩子爱爸爸，爸爸爱孩子的美好情感。

　　最后，画面中出现了“孩子的手伸在爸爸的胸前，小太阳又出现在爸爸的睡衣纽扣上，爸爸露出慈祥的笑容和温柔的目光”这样的画面。再翻到最后，“他也爱我。（永远爱我）”，爸爸把“我”紧紧地搂在怀里，这是一幅多么温馨的画面，从画面中，我仿佛能感受到浓浓的父爱。

　　《我爸爸》这本绘本的每一页，从封面到封底，连蝴蝶页也采用了它的花纹。能让我们更深的感受到父亲在孩子心目中的伟大形象。作者把对父亲的哀思，把生命中巨大的疼痛，把有些人要留着眼泪诉说的不幸，用这样一种夸张的，喜悦的，幸福的，阳光的方式表现出来，这或许才更接近爸爸的愿望。坚强快乐地生活着，笑着面对生命中的一切苦难，让我们试着学习在生活中不断地寻找阳光，寻找快乐，感恩的生活着。穷爸爸富爸爸读后感富爸爸穷爸爸读后感大头儿子和小头爸爸读后感《世界上最伟大的推销员》读后感

　　我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。

　　读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。

　　羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，那便是成功的开始。

　　羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。

　　羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。

　　羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。(w w w . f w s i r . c o m)成功不是复制，是创新，是独特。

　　羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。

　　羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。

　　羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

　　羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

　　羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！

　　羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！

　　以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！

　　爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！

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