新手淘宝店主进货7大经验

新手淘宝店主进货7大经验

1，进货的时候先不着急，把整个批发市场先转一圈再说（即使市场太大，也可以把某个区先转完再说）。很多新手就是看见某样东西自己喜欢马上就拍板成交，然后在其他地方发现同样的东西价格更便宜，或者发现更好的东西而后悔不及。所以先转一圈很重要，有哪些喜欢的东西先记在心里（先不要问价钱，至于为什么，后面有解释）





2，不着急问价钱。看见自己喜欢的东西，不要马上问价钱，先转完以后，大致就知道自己要的东西有几家有，如果有几家都有，那么就可以轮流的去砍价钱，谁价格低就买谁的，如果只有一家有，你先问了价钱，然后回头去找老板谈，老板看见你是回头的，知道你是很想要的，价钱就很难谈下来了。





3，不要在人多的时候去谈价钱，要趁没人的时候去。人多的时候，老板一是比较忙，没功夫和你罗嗦，另外也很难当着别人的面给你降价，所以要等人走了以后去，那时候老板比较闲，能做点生意当然好，价格也容易谈下来。当然如果碰到自己想要的东西正好有别人在和老板讲价钱，这个时候不妨插进去一起砍价，加强买方的谈判砝码。





4，位置比较偏僻的店面价钱一般会比位置好的便宜一些，因为位置不好的店面租金成本低，另外生意也要差一些，所以价格也会优惠一点。







5，挑东西的时候，不要显出很喜欢的样子，多找人家的茬，挑茬是有学问的，挑茬不是说挑人家的毛病，既然有毛病你为什么还要进呢，挑茬是选人家没有的问。比方你进一件衣服，你本来已经知道有什么颜色了，故意选人家没有的颜色问人家有没有，人家回答没有你显得很失望的样子，多问几次都没有老板的底气也没那么硬了，这时候你用“退而求其次”不太情愿的样子去和人家谈价钱，效果会好很多。





6，进货的时候要找伴，人多力量大，谈价上有优势，这对拿货少的新手来说非常重要。有人问我没有伴怎么办？自己在市场里找就是，和那些也是去进货的搭搭话（尤其是那种和人家砍价很厉害的），很容易找到共同语言的，多个人一起去拿的数量多，老板态度也不同一些，价格也可以便宜一点，而且你是新手，人家是老手，选货谈价也有经验，尤其是对那些拿货大的或者特能砍价的，对人家客气一点，请人家吃个中饭什么的，加深友谊，以后可以沾人家不少光的。这样的情况是很普遍的，我原来在市场就这样认识过不少人，还互相留了电话，以后要进货的时候先互相电话联系，到时候一起去。





7，进货的时候和老板谈谈是否可以换货（看具体品种，服装类有不少是可以换货的，但是时间不要拖太久），不少东西卖不出去是可以换货的，这点对新手来说很重要，宁愿进价高一点点，也要找个可以换货的卖家，万一东西不好销造成积压损失就大了，其实只要合作久了，很多情况下都可以换货的，很多新手可能还不知道可以换货的，卖不出去只好压着，这样就很被动。进货可以长期固定一两个卖家，这样的好处是经常去的话价格可以优惠一些，一般来说换货也要容易很多。

如何挑选适合自己的供应商

作者：小编 2011-11-10 出处：外网

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【导语】我们有必要了解我们需要怎样的供应商，通过哪些方面来了解分销平台的供应商？

找寻合作伙伴的过程类似恋爱，直到最适合自己的那一半出现，最终才有婚姻的产生。



下面我们简单的从以下几个方面来考察一下我们潜在的“另一半”：



一、    行业类目



二、    品线长度



三、    利润空间



四、   产品质量



五、   售后服务



六、   运费优势



七、   配送时间



八、   渠道激励



九、   装潢资源



十、   产品描述



十一、客服配置





一、    行业类目

作为淘宝店掌柜，我们有自己所擅长的主营行业，对于供应商的选择，选择自己熟知的行业供应商是促进自身成长及提高订单产量的必备条件。



二、    产品线长度

因不同供应商的发货地、运费、配送时间有所不同，故，我们在供应商选择方面会有数量上的局限，挑选最匹配的产品线是我们选择供应商的一个重要因素。在分销平台上，大家会看到很多不同产品的供应商，有专注某一个产品方向的供应商，也会有产品整合较为全面的供应商，根据自己的发展需要，挑选与店内所售产品最匹配的代销产品，挑选最能符合店内产品搭配的代销产品，甚至可以让供应商的商品来覆盖你的整个店面。



三、    利润空间

注意分析业内产品价格走势，结合供应商的代销价和渠道政策，在同品牌或同类商品中进行比较，确保“有利可图”。行业不同导致价格空间不同，请务必用专业的眼光看待供应商所提供的代销价格，达到双方你情我愿的状态。



四、    产品质量

保障消费者权益，保证产品质量，是分销商和供应商合作的前提，产品方面由于各类检效果标有差别，所以请分销商朋友务必就产品质量问题与供应商深度交流，避免后续时常出现纠纷订单等一系列恼人问题的产生。



五、    售后服务

售后，供应商的重要服务项，确保消费者在收货后遭遇的产品质量问题或运输问题后的良好解决。当我们在战场冲锋陷阵，后方的补给尤为重要。当然，由于代销的特殊性质，对于我们自己本身也是一种挑战，别忘记我们是最了解市场规则的人而不是供应商。



六、    运费优势

举例：供应商在江浙沪地区，商品发至本区时市场快递费用一般情况下为：首重5元，续重2元，发至珠三角为：首重10元，续重8元（此例仅用参考），若供应商快递费用高于市场平均价格，将给我们带来低于市场快递服务的消费者体验，对于抓牢消费者成为阻碍，请确保供应商提供等于或者低于市场平均水平的快递标准，为销售的畅通铺平道路。另外，注意店铺地区与供应商地区相匹配，即使不相匹配，也可以根据供应商的地域销售的分配需求，商量一定程度的快递费用支持，尽量与当地店铺快递标准相匹配。（一般情况下偏远地区支持相对较大）、



七、    配送时间

了解供应商大致的订单处理流程，配送时间，结合自身经营习惯，做好完美搭配。



八、    渠道激励

除商品毛利之外的销售收入或资源支持。供应商成熟与否在此可体现，配合供应商进行销售的同时，考虑自身长足发展。（目前大体分为：销售返点、推广支持、爆款提供、节假日促销等）



九、    装潢资源

尽管我们在自给自足的可将店铺装饰做得很吸引人，但对于部分关于供应商品牌方面的装潢及推广用素材还是可以要求供应商阶段性的提供，在对供应商品牌或产品做到宣传的同时也可对自身的销售也起到很大程度的帮助。



十、    产品描述

有人说过，网络市场之所能成功销售在于商品描述的好与坏，当消费者看不到实物的时候描述对销量的作用将发挥得淋漓尽致。要求供应商提供部分完整详细且富有细节图的同时，后期的自身的描述修饰也是非常有必要。



十一、客服配置

供应商的客服配置，商品的部分问题咨询、订单相关问题的沟通、售后、渠道沟通这都是需要人来完成，了解供应商客服及相关工作人员配置，从而预估发展中所遇瓶颈问题。



以上为供应商挑选的大致注意细节，分销商朋友可用以适当参考并结合自身实际情况进行匹配的挑选。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b00bb0ec998fcc22bcd10d2a.html