泸州老窖二曲酒新津县市场调研
调研时间:
2013年1月2日一调研地点:
新津县城区各餐饮店及烟酒销售商铺二调研目的:
1.了解泸州老窖二曲酒促销政策和价格体系
2.了解泸州老窖二曲酒市场经营方式和商家合作模式3.了解商家对产品经营方式的建议和要求
三调研内容:
本次调研泸州老窖二曲酒共走访了新津城区数家餐饮店及超市,与老板及服务人员详细进行了沟通。得到以下结论:
(1)促销政策:泸州老窖二曲酒终端销售价格在48元左右,餐饮店零售价格略高,比在超市价格高出5元---10元左右。①52º泸州老窖二曲酒500ml×12供货价格零售价在9.8元/瓶左右,开票价在84元/件左右;②52º泸州老窖二曲酒125ml×40供货价格零售价在4.5元/瓶左右,开票价在135元/件左右,买一件送本品3瓶,量大从优,视订货量而定;③52º老乡酒450ml×12供货价格零售价在7元/瓶左右,开票价在72元/件左右,买一件送小二曲2瓶,量大从优,视订货量而定;④52º泸州老窖财·二曲500ml×12供货价格零售价在15元/瓶左右,开票价在144元/件左右,买一件送52º泸州老窖运·二曲1瓶,量大从优,视订货量而定;⑤52º泸州老窖运·二曲500ml×12供货价格零售价在25元/瓶,开票价在240元/件左右,买一件送52º泸州老窖财·二曲2瓶,量大从优,视订货量而定。
陈列酒按照公司规定的有公司政策,可以以货物形式给予奖励。公司关于陈列酒对
达到陈列面要求的商家给予以下奖励:
方案一:
要求五个产品最少各进货一件;陈列面要求:52º泸州老窖二曲酒500ml陈列3瓶,52º泸州老窖二曲酒125ml陈列4瓶,52º老乡酒450ml陈列2瓶,52º泸州老窖财·二曲陈列2>>>>>瓶,52º泸州老窖运·二曲陈列2瓶,标上公司统一价格。奖励如下:
第一月第二月第三月第四月第五月第六月
52º泸州老窖500ml大二曲酒52º老乡酒450ml
2瓶2瓶3瓶3瓶4瓶4瓶
1瓶1瓶1瓶2瓶3瓶4瓶