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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714306077 来源:
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销售部主管
XX
年度工作总结
一、销售业绩回顾及分析:
(
一
业绩回顾:
1
、开拓了新合作客户近三十个
(
具体数据见相关部门统
计
。
2
、
8~12
月份销售回款超过了之前
3~8
月的同期回款业
绩。
(
具体数据见相关部门统计
3
、
市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康,
有了进一步拓展和提升的基础。
(
二
业绩分析:
1
、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的
合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬
道理”
!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济
激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也
是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,
采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,
从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2
、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够
稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面
存在一定失误
!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急
功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有
的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未
将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的
终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”
“靠”
“要”观念存在,但公司
的产品价格降到底价,已无利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促
销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起
典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和
工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场
维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(
一
费用回顾:
1
、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b0806f2cf80f76c66137ee06eff9aef8951e4865.html
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