*钻石网站利润的来源及持续营利的商业模式
分成两个部分：
一、B2B部分
1. 广告：作为一个专门的钻石行业网站，当具备一定的流量后。会吸引到一些商户在我们的网站上打广告；
2. VIP会员：可以为一部分高级会员提供差别的增值服务；比如：优质客户推荐，推荐性价比高的钻石等。
3. 有偿担保：客户之间发生交易，由于客户之间会存在信用问题，我们可以提供类似支付宝的担保业务，钱先划到我们提供的账号上，等交易货品确认无误了，再确认从我们账号付给卖家。我们从中收取一定的手续费。
4. 佣金：当发展到一定规模后，我们促成供应商和客户之间的交易，然后提取少量的佣金。
二、B2C部分
1. 裸钻差价：深圳的钻石供应商目前能给的相对于国际报价的折扣是20-40%之间，而目前网络珠宝商一般是比国际报价高10-40%，这个差价是巨大的。我们可以以非常优惠的价格来销售裸钻，却仍然有非常大的利润空间。
*行业及市场
2012年的数据显示，中国珠宝首饰消费保持着旺盛的增长势头，成为世界上最大的珠宝首饰市场之一。目前，中国对钻石的需求量达到了每年两位数的增长率，预计未来10年内将在全球钻石市场份额中占据1/3，成为继美国后最大的钻石需求地。
在金融危机中，中国可谓是世界钻石行业衰退后呈现的新星。”世界钻石理事会主席EliIzhakoff说，全球钻石产业深受金融危机的影响，直到2012年下半年，全球的钻石消费市场才逐步呈现了回暖的态势。但中国市场并未遭到太大影响。随着中国经济的率先企稳反弹，中国钻石消费的进口额已稳居世界第二位;上海钻石买卖所的钻石进出口额亦连连攀升，2012年1-10月份，上海钻石买卖所的钻石买卖额打破了20亿美圆，同比增幅高达78.7%。
支撑这一强劲增长的，是中国的钻石消费正逐步向多元化、平民化需求过渡，更多的消费者希望表达更多的情感诉求。同时，钻石的投资也正在兴起。“钻石市场像其他朴素品一样需求旺盛，一些国外顶级的品牌都已进入中国，其中卡地亚在中国曾经开设了30多家商店。”一位业内人士表示，国际业界普遍看好中国市场的前景，特别是下一个十年，更被称为中国钻石产业开展的“黄金十年”。
随着国度对外开放的步伐加快，西方文化源源不时地深化到中国的方方面面，钻石正是因其特有的文化内涵博得了国内消费者的喜爱。以前结婚，呈现最多的饰品是黄金和玉器，如今城里的年轻人一提到结婚就会想到钻戒。由于纯真、灿烂、坚硬、独一无二的特性，使钻石成为了永久爱情的意味。西方文化正逐步改变着中国人的消费观念，钻石所带来的情感诉求令人们向往，这都影响着市场的开展方向。
当前，中国市场已赢得全球钻石业的瞩目，引发一场“钻石业中国热”。综合分析崛起的中国钻石市场，主要可概括为三个特点。
（1）中国钻石婚庆消费市场力量巨大。由于戴比尔斯集团在中国近20年对钻石的市场营销，中国人已普遍认可钻石的情感联系和保值特性。因此中国的钻石消费群体非常广泛，但购买钻石的用途以订婚钻戒为主。据统计，中国每年有一千万对新婚夫妇，其中65%购买了钻石，北京、上海等大城市购买比例达到80%。2010年接踵而来的中国婚庆消费需求不仅推动吸收了全球钻石价格的上涨，甚至改变了全球钻石商的销售习惯，将旺季由原来的一个圣诞季延长到第二年的春节季。
（2）中国钻石市场的增长将良性循环。目前，中国市场消费的钻石主要用于单粒镶嵌婚戒，以20分-40分为主，但50分以上以及1克拉以上的钻石需求增长很快。随着中国经济的增长，中国市场的钻石消费规模会扩大、消费水平会提升；而消费增长带来的钻石涨价会进一步增强中国钻石消费的信心指数，“买涨不买跌”的心理会继续推动1克拉以上高端钻石市场的发展。
（3）钻石在投资领域面临长期挑战。当前，中国经济的通货膨胀日益加剧，随着房产投资被调控，证券投资未升温，人们对保值品的投资需求与日俱增。从短期看，随着钻石价格的稳步提高，1克拉以上的钻石会继续受到一部分投资者的青睐。但从长期看，钻石仍然较难成为投资品的热点。从全球近十年来的投资性商品价格分析，虽然高端钻石的价格在保持稳定增长，但钻石的投资回报率仍然无法和黄金媲美，黄金有着无可比拟的流通性。而从近年来《中国黄金首饰流行趋势》研究也印证了钻石面临的挑战，我国首饰消费者购买意向中，黄金首饰始终是首选，从2009年的43%上升到2010年61%；铂金、钻石次之。
*钻石网络营销网站案例分析
1. http://www.bluenile.com/ 蓝色尼罗河
该网站是一家美国公司，是目前最大的网络销售裸钻的公司。它采用与上游供应商签约，独家销售裸钻的模式。在收到消费者的订单以后，蓝色尼罗河公司再向上游供应商下单采购相应的裸钻，经过镶嵌以及其他工序加工处理以后交付消费者。通常，消费者从下单到收到戒指的时间不会超过四个工作日。蓝色尼罗河的这种“虚库”运作模式对用户体验的影响亦并不大。
该模式有两个好处：
第一、 无库存：蓝色尼罗河可以从下游消费者处直接获得收入，但与上游供应商采用账期的方式进行结算，整个过程中不用维持库存（蓝色尼罗河不用囤积裸钻，但仍需要维持一定数量的戒托和其他成品珠宝），公司的现金流非常健康。
第二、 电子商务的经营成本更低，相应的渠道费用远低于传统零售渠道。传统珠宝零售商的渠道费用通常会高达40%，而蓝色尼罗河的渠道费用只有15%，尚不到传统零售渠道的一半。更低的渠道费用，使得公司有能力向消费者提供性价比更高的产品，从而持续吸引消费者，推动公司的长远发展。
可以说，现在中国的网络钻石销售，多多少少都有模仿蓝色尼罗河的影子。大家都在做着蓝色尼罗河版的中国梦。
分析：该网站作为一个美国网站，且仅仅主要运营一个B2C的平台，虽然大力发展中国业务，但在开始两年我们发展B2B业务阶段，跟我们没有多大竞争关系。到第三年开始发展B2C业务时，会是我们主要模仿和追赶的对象。
由于它主要是跟美国的钻石供应商签署独家代理协议，目前中国的钻石供应商能做到比国际通用报价低20-40%的价格，所以在价格上我们相对它而言有巨大的优势。
2. www.zuany.com，钻易网络
该网站是一个新兴的营销平台，注册会员后将兼具买家和卖家的双重身份。目前已经完成了如下的一些功能。
作为买家您将得到以下的服务：
a、 钻易可以帮助您迅速找到数千值得信赖的钻石卖家和在全国各地销售的海量的钻石。来自整个行业的买家和卖家可以在这里相聚并互相认识。与我们的卖家建立业务联系，在遵守法律的前提下直接同他们交易。您的钻石求购信息，也可以录入网站，卖家将作出反应。当与您的求购匹配的新货品出现在网络上时，您还将收到信息更新。
b、 自定义搜索引擎；可以按您特定的条件搜索钻石，节省您宝贵的时间。
c、 上传您的购买需求，得到满足您条件的钻石更新，并且我们将让供货商得到您的求购信息，确保立即满足您的购买需求。
作为卖家您将得到以下服务：
a、 您有钻石要销售，而我们有买家。您只需将您的库存上传到钻易，买家将很容易地找到您。在钻易上，您可以在遵守法律的前提下直接同客户交易（无需佣金）。成为钻石行业专业社区的一员，并见证您的业务增长。
b、 提供标准excel模板，供您导入钻石数据。也可以帮您导出您需要的数据。可以让您轻松管理您的库存。
近期期望推出的功能：
a、 性价比和优质钻石推荐；
b、 邮件和手机短信通知；
c、 第一时间发布RAPNET报价功能；
d、 优化用户上传库存的功能，一定要做到极简；如果不能做到，就让客服每天帮客户上传，这方面的用户体验一定要做好；
e、 增强供应商信用评级；
f、 移动终端支持：主要用于查看提供给会员的服务信息；
分析：该网站致力于帮助钻石上游供应商的成长，辅助这个行业的发展。从本地的B2B做起，然后往B2C延伸，所做的功能很有特色，网站UI交互设计看上去也是本土网站做的较好的。可由于是刚起步的网站，后续投入和力度都有待进一步观察。
3. http://www.islove.cn/ 全城热恋
按照全城热恋的宣传，钻石商场首创“奢侈品快消”概念，对传统的“工厂-品牌商-商场-顾客”的模式进行了创新，剔除掉了中间商环节，成本省去42%，并压缩商场利润，将自身利润降低8%，使其能够以市场平均价格的一半销售成品钻戒。
全城热恋钻石商场的另一大特色是采用国际钻石报价单与戒托分离的计价模式销售钻石。国际钻石报价单是国际钻石交易标准价，戒托分离计价则是按照“戒托价格=金重×当日金价+损耗（金重×当日金价×11%）”的形式进行销售，其中当日金价价格以上海黄金交易所价格为准。手工费根据难易程度依照行业内标准收取，不会超过200元，部分钻戒还会免费加工。
服务方面，全城热恋钻石商场采用2对1全程顾问式销售服务，40%的一线服务人员拥有珠宝鉴定师资格。商场所售钻饰提供NGTC（国检）与GIA证书，保证产品质量。此外，30分以上的裸钻与5000元以上的成品钻石，戴满三年可原价回购。
分析：该网站应该是最近几年模仿蓝色尼罗河比较成功的中国网站，它的“虚库”和采用国际钻石报价单与戒托分离的计价模式，完全是蓝色尼罗河的翻版。它的重心仍然是B2C，它采用国际报价单的基础上加价的方式，让客户误以为它只是赚比国际报价加价的这一部分，事实上国内上游供应商能提供比国际报价低20-40%的折扣。虽然对比传统零售商而言，价格上优惠了很多，但其实仍然有巨大的利润空间。
我们采用先发展B2B的方式，帮助国内的钻石供应商。从而增强优质供应商对我们网站的依赖性，然后将他们发展成我们的独家供应商，我们能在价格上对于类似“全城热恋”这种模式的钻石销售网络形成巨大的优势。
4. http://cn.worldmarte.com/ 钻汇易
钻汇易是专门针对毛坯钻石、成品钻石、珠宝和彩色宝石产业打造的一站式电子商务平台，以创新方式为传统行业带来业务机遇。它是钻汇中心在番禺（中国中高档珠宝制造业集群地）搭建的行业平台的延伸。钻汇易为中国乃至全球钻石珠宝贸易商、制造商与零售商开辟了一条独特的B2B线上渠道。在提供的多种特色服务中，钻汇易为用户创建了覆盖全球裸钻库存的搜索功能，其搜索数据来源于安特卫普、特拉维夫和孟买等全球钻石供应中心。
作为一个交互式的电商平台，钻汇易不仅为用户带来线上交易机遇，还通过钻汇中心在沙湾珠宝产业园的落地服务加以配套支持。这些服务包括：保税仓、外资商业办公室、进出口关务服务、国际物流、金融和国际贸易代理服务等。境外客户可将货物以保税的状态存贮在保税仓，同时在潜力巨大的中国市场寻找目标客户。通过多项进出口特许代理资质和线上线下贸易支持，钻汇易搭起了互通海内外市场的桥梁，成为中国与海外钻石珠宝交易的领先B2B网站。
分析：该网站依托产业园提供很多的线下服务，是政府主导建立的网络平台。意图建立一个类似阿里巴巴的钻石类B2B平台，并重点为他的线下产业园提供宣传和支撑。所以他所提供的会员服务也是以线下的服务为主。
它的缺陷：
1. 它的产业园位于番禺，对大部分都集中于深圳的钻石供应商而言，使用它们的线下服务，并不方便；
2. 作为客户而言更在乎的是怎样方便的推销出自己的钻石，为自己的钻石找到客户，能方便的跟其他供应商建立起联系；在这一点上，该网站并没有提供什么有针对性的功能；
3. 由政府主导建立的网站，往往都不贴近客户，跟不上市场的变化。很难提供好的服务给客户。在这一点我们是很有信心的，是我们有优势的地方。
总结：裸钻销售在中国市场容量巨大，竞争并不充分，行业也不透明，利润空间很大。各个营销平台只要能找准自己的定位，提升自身的品牌形象，解决大宗商品网络信任度的问题，钻石的网络营销是很有前景的。
作者：唐朝
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