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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-04 00:30:41 来源：文档文库

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创业初期创业者最主要的需求
一资金问题，二产品或者服务的客户源
问题这也就是所谓开源节流，两手抓两手都要硬。
第一：寻找潜在客户和客户
企业初创时，应该把大部分时间用在寻找潜在客户上。将大量的时间花在寻找感兴趣的潜在客户上,是非常重要的。作为一个创业公司,一天到晚的工作为了得到客户,当有人感兴趣,你可以关注这些潜在的客户。选择电话,电子邮件或其他方式接触潜在客户逐渐接近目标。这种方式会让客户感到厌烦,所以不要太强硬。
在大多数情况下,是被客户选择而不是你选择客户,要了解客户真正感兴趣和只是想了解报价之间的区别。另一方面,如果他们接近你,你花太多时间去取悦他们。你做的一切使他们快乐,远远超出了你应该做的事情的范围。在这种关系下,在谈生意不会有帮助的。如果一个客户想要额外的服务,您需要确保他们签署了合同,然后继续提供服务,但也不要担心他们的拒绝。花一两个小时来研究销售周期,这将是对你的业务发展有很大帮助。
第二：先推销自己,再销售公司业务
我们经常犯这种错误,我们在见客户的时候往往都是先介绍公司情况，把公司夸得非常好。但对于客户,你的公司与其他公司没有什么不同。除非你有一种特殊的产品或服务,
人们会因这个产品而购买。
当我走进一些公司办公室的时候，我将很快看看这家公司有什么让我觉得眼前一亮的，然后用这些跟客户谈论。我曾在一个客户的桌面上看见一个小雕塑，一开始我就以这个雕塑为开头自然的聊天，然后逐渐谈到业务，最后签下了合同。
第三：不以质量为卖点
如果你是一个服务型的公司,你会觉得你的服务似乎是行业内最好的。这可能是真的,但客户很少能看到。因为每个公司都在谈论自己的服务质量,把这个作为第一个卖点,那么你也只是其中之一。所以,你不要花太多的时间在产品和服务的质量上，并以此来区分你们公司与其他公司。简单的来说，质量已经成为一种商品。在这个行业,客户喜欢速度,因此,我们可以将速度作为卖点。当然,这并不意味着你可以忽略质量,但是当其他公司花两个月的时间邮寄,我们将只需要一个月时间,而质量是彼此不分上下，很明显企业肯定会选择速度快的那家。
第四：成本、收益和利润
当你向客户介绍感觉非常好,尤其是在创业的第一年。当有客户我们充满了激情,当我们得到这些客户,最终花了数月时间签订合同后,我们将实现我们的利润只有3%。不要贱卖你的产品或服务,它会使你的努力和所花费的时间跟付出不成正比。作为一个创业企业，创业者认为他们的价格不得不低于其他公司的想法是不对的，因为它不仅没有利益收获，更会让你跌价。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b12dfeb6541252d380eb6294dd88d0d232d43cf1.html