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房产销售人员的套路太深
房产销售人员的套路太深
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房产销售人员的套路太深
说起房产买卖,有这么一句戏言叫“防火防盗防销售”,为什么这么说呢
,
无
非就是因为房产销售人员的套路太深,总是让购房者防不胜防,今天我们就给大家
总结了一些售楼处在介绍区位图、沙盘讲解和看样板间三个销售环节惯用的花招。
一、介绍区位图
一进入售楼处,置业顾问就会为购房者讲解区位图,这时你就要提防以下三个
花招
:
1
、虚实不分
区位图上会有很多已经建成和未建成的配套,为了刺激你的购买欲望,置业顾
问常常会对这些配套进行夸大性的渲染,让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的
场景。
2
、选择性忽略
有些楼盘附近也许会有不少影响生活质量的建筑,比如变电站、垃圾站等,但
他们通常不会把这些标注在区位图上,更不会主动说给你听。
3
、距离感错位
距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远,但区位图上却标注得近
在咫尺,让你产生一种生活十分便利的错觉。
二、沙盘讲解
沙盘讲解往往是整个销售过程中时间最长,也是信息最丰富的环节,因此置业
顾问也会趁机耍不少花招,比如以下这些
:
1
、混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是两个不同的概念,但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介
绍,就是为了让购房者混淆。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率,主要包括公
共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等,是我们需要知道的重要数
据。
绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”,具体是指绿化垂直投影面积之和与小区
用地的比率,简言之就是只要有块草皮就可以计入,没有参考意义。
2
、隐瞒容积率
除了绿地率之外,容积率也是一个重要的数据,但对于“这个小区容积率是多
少”的问题,置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据,你还得问清楚它是
整体容积率还是分组团住宅的容积率。
三、观看样板间
样板间是为了让你在营销阶段就能体验到后来生活的感受,因而产生购买的兴
趣和冲动,虽然听起来不错,但其实你必须提防以下花招
:
1
、样板间注水
为了让样板间看起来更大,里面的家具往往比实际的家具要小很多,好给你造
成视觉误判,有时还会用扩大开间和进深的方式来达到目的。
2
、样板间不做管线
为了扩大空间感,同时也为了美观,样板间一般不做管线,但是在实际交房中
这些管线一定存在的,这一点会影响整体装修的效果。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b13368b35a0216fc700abb68a98271fe900eaf6d.html
《房产销售人员的套路太深.doc》
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