诚信通运营方案
诚信通是B2B电子商务运营平台,主要功能包含:发布信息、管理信息、留言、交易管理、支付宝、找产品、找买家等。目前进行网络营销,一方面是基础建设和营销推广,一方面是主动须寻找潜在目标客户。
主题:店铺运营与销售。
人员:三个。
内容:三部分。
一. 人员的安排与组织
1. 组织架构
2.工作重点
销售:主要通过诚信通账号主动开发客户,处理在线交易。(定位:网络开发客户,批发与招商)
客服:提供在线咨询功能,处理订单及售后。
推广:网店页面编辑,产品编辑上架,博客论坛推广与店铺活动报名,付费推广策划与效果跟踪。
二.运营规划
1.店铺的上线及日常管理
● 确定店铺的整体风格,做好各个区域的内容划分;
● 丰富产品信息及数量,提升信息质量度;
● 编辑产品标题,定期查看关键字效果,修改关键字设定。
阿里巴巴优质供应商网站一般包含以下特征:网页设计清晰,主题图片明显,产品信息等级为四星级以上,产品信息数100条以上,针对目前店铺情况,主要修改如下:
序号 | 修改内容 | 增加内容 | 完成时间 | 所需资源 |
1 | 店招主题图 | 更换两张招商批发类图片 | 1周内 | 设计提供两张关于招商批发画面图(规格备选:952*200/400) |
2 | 店铺风格与板块添加 | 精品推荐 诚招加盟 | 1周内 | 公司相关证书荣誉图片;公司形象图 |
3 | 供应信息 | 1.卡片灯,新发3条信息; | 1周内 | 常规产品图片及细节描述;定制产品图片 |
4 | 加盟信息 | 9个系列产品 | 1周内 | 加盟条件描述 |
5 | 友情链接 | 公司其他网站链接页面 | 1周内 | 合作商家 |
6 | 炫相册 | 按产品类别分建相册 | 1周内 | 产品图片 |
2. 营销活动
● 首先确定3-5款主打产品,发布团批信息,参加各期适合条件活动报名;支持在线交易功能,绑定支付宝,在线下单。
● 设立店铺会员资格,设置不同等级会员折扣;
● 设置分销平台,实行网络招商,支持一件代发(此功能阿里巴巴暂停开放)。
3. 售后问题
设立客服人员,在线处理客户咨询与售后问题,快件查询,批发咨询,加盟条件回复,处理客诉等。
4. 配送与仓库管理
● 仓库管理分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握;
● 发货周期一般在24-48小时内,如遇缺货或其他问题不能及时发货的,及时联系客服,联系客沟通,做好换货或其他安排;发货后及时反馈运单信息。
平台常规运营列表:
项目 | 项目 | 概述 | 店铺设置流程及重点操作内容 | 费用项 | 操作 |
免费资源类 | 店铺搜索 | 侧重于标题关键字的运用,产品描述页文字的详细度,提高产品信息质量排名 | 负责上架产品,根据诚信通排名规律信息修改优化;关键词拓展与信息数提升;产品描述与编辑 | 人力成本 | 常规 |
博客,论坛, | 发布企业相关资讯,活跃发帖回帖,通过发帖ID广告店铺网站 | 负责在企业博客内发布产品信息,公司动态,网摘等,提升流量; | 人力成本 | 常规 | |
搜索引擎收录 | 提交网址收录 | 登录各搜索殷勤入口,提交网址 | 人力成本 | 常规 | |
会员功能 | 针对买家设置单品折扣 | 设置会员等级,增加批发量度管理 | 人力成本 | 常规 | |
行业资讯 | 小商品频道画报报名, | 查询免费活动报名入口,提交申请 | 人力成本 | 辅助 | |
专场活动 | 各期公布活动查询 | 查询活动报名条件与成本核算 | 人力成本 | 辅助 | |
收费营销类 | 网销宝 | 按关键词价格排名, | 关键词投放选择与时间 | 6000元/半年 | 辅助 |
黄金展位 | 按广告位置,品牌推广, | 关键词选择 | 备选 | 辅助 | |
三、广告投放计划:网销宝/黄金展位
1、网销宝
公司产品热度分析:
行业热搜关键词:
网销宝关键词查询:
1.加湿器
2. 计算器:
3. 卡片灯:
4.小夜灯:
5. 创意类:
6. 礼品类:
网销宝投放计划:
A. 标王 (半年)(备注:红色为预选关键词)
B.点击模式关键词月效果预估
标王预算+点击模式一个月预估900元费用,选择半年投放,基础VIP版预充值6000元,7月份预存赠送960,限于本月活动。
2、黄金展位:
关键词搜索热度查询:
投放备选关键词:
以所主推产品选择关键词按年度投放,7月份活动内容:首次黄金展位客户金额达1.8万,赠送三个关键词黄金展位,展位时间为一年。活动截止到7月31日。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/b16eb90690c69ec3d5bb75d3.html
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