首页 > 正在进行安全检测...

正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-29 11:14:10 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

罗莱家纺，结构化战略的胜者
结构的价值远远大于细节的价值，结构性的机会才是真正的市场机会。
蒙牛是如何找到行业的结构性缺陷，并有效利用，从零起步，快速成长为行业巨头的？当年，整个乳业的结构缺陷是市场上的品牌同质化严峻，都在清一色打天然、环保、优质、营养的牌，大多数乳业品牌是没有品牌文化和底蕴的空品牌；实际上，整个行业还差不多上处于产品销售时期。蒙牛正是抓住了如此一些结构性的缺陷，化为自己腾飞的机会；通过与神州五号捆绑，与超级女生联姻，使品牌内涵、品牌联想更加丰富、饱满，更有冲击力，单点切入，引发整个乳品行业大地震。
同样，罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，也是看到、同时抓住了一系列的结构性机会，从而能够以小搏大、以弱胜强、能够四两拨千斤，达至不战而胜的至高境地。在大伙儿处于同等竞争层级的时候，你不一定强，然而有总比没有要强：在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发时期；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱领先引入专业咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱领先发力打广告，同时大手笔投资启用明星形象代言人, 因为是行业第一家，噪音干扰专门少，能够轻松进入、同时占据消费者的心智，同时也树立起行业首领的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱差不多具有前瞻性地洞彻内里天地，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还
1 / 14
困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺差不多构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，同时上升到了公司重大进展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。
竞争态势的结构性机会
家纺这一新兴产业潜在的巨大市场，正使行业爆发着空前狂热的投资激情。来自国内的、国外的、同行业、其他行业的多组竞争力量开始角逐家纺市场，新进品牌如雨后春笋，有增无减，竞争态势发生巨变。国内外众多企业挟品牌优势争相进入家纺行业。其中，不仅有喜来登、依芙德伦等国外超级家纺品牌，而且还有饮料界霸主百事可乐和国际服装品牌皮尔•卡丹等，另外还有家具业的金海马，以及恒源祥、杉杉等一批国内知名的服装企业。然而，专门大一部分企业涉足家纺要紧依旧缘于家纺业较大的利润空间和增长潜力，带有一种明显的投机心理；还有一部分企业，一般是市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市。
与国外同行相比，我国的家纺业还处于初级时期，处于新兴的，低技术水平状态，自主创新能力不强，产品结构也不合理，中低档产品生产过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，另外，产业链也还不完善。如何样提升产品附加值，缩小差距，竞争中如何立于不败之地？
与其他成熟行业相比，家纺行业兴起时刻较短，整个行业尚处于成长期，在战略统筹、品牌运作、营销模式等方面尚处于不断摸索之中，没有成功经验和模式能够借鉴，更多的家纺企业在走抄袭、模仿的跟随 2/14 之路，应对来自其他行业的强力进攻的能力较薄弱。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b1d846d55b0102020740be1e650e52ea5418ce43.html