商
务
谈
判
方
案
1、谈判双方背景分析
(一)己方:用钱宝借贷公司背景
(二)对方:浙江香飘飘食品公司背景
2、谈判主题
3、谈判议题
4、谈判团队组成
5、谈判目标
6、谈判双方优劣势分析
(一)己方优劣势分析
1、己方优势
2、己方劣势
3、己方谈判团队成员分析
(二)对方优劣势分析
1、对方优势
2、对方劣势
3、对方谈判成员分析
7、谈判过程与策略的应用
8、谈判成果与风险分析
9、谈判议程
10、预案
1、谈判双方背景分析
(一)己方——用钱宝是基于移动互联网的全流程线上网络借款APP, 主要解决都市年轻白领与蓝领在日常生活中的小额借款需求,由前百度、赶集网、民生银行等互联网与金融行业资深人士创办。提供500-5000元“小额度”,7-30天“短周期”的灵活借款。用户可以在范围内自主定义借款金额、还款周期。用钱宝采用互联网大数据方式,省去了传统金融服务的繁琐流程及手续,旨在提供一个简单方便、灵活快捷的借款新模式:随时随地,一键申请,一键还款;3分钟认证,平均8秒完成借款申请审核,最快10秒内放款。
(二)客方—— 香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶,主要生产基地在浙江湖州。连续五年销售领先,香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一,为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要,公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售,先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品,销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
公司现有各类中高级技术人员百余人,同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了ISO9001:2000的质量体系认证、ISO14001:2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月,公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌,增强企业核心竞争优势,实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/b1f46af34a35eefdc8d376eeaeaad1f3469311ad.html
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