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九牧王详细公司研究
九牧王详细公司研究
发布时间:2023-01-26 20:52:22 来源:
文档文库
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九牧王研究
九牧王主要从事男裤
(男式西裤和休闲裤,
不包括牛仔裤和短裤)
及茄克的
设计、
生产及销售。
公司
2013
年收入为
25
亿元,
男裤销售占了公司收入的
46.5%
,
茄克收入占了收入的
20.2%
。此外公司还有衬衫、西装及
T
恤的销售。
九牧王品牌的销售占了公司收入的
90%
以上,公司
2009
年收购的一品牌
“
FUN
”发展并不好,
2014
年
4
月公司对此品牌的经营子公司做了减值计提。
公司
2014
年
4
月,拟收购另一男裤品牌“浪肯”
,并与其签署了框架协议。
九牧王素有
“
男裤专家
”
的美誉,裤子舒适度高。但专做裤子的形象也可能影
响到其它类别商品的销售。
1
、公司订货模式:集中订货模式为主
集中订货方式也是行业的主要模式,
主要通过订货会进行。
公司一般每年召
开春夏、
秋冬两次大型订货会,
并根据订货会订单结合对市场的预测组织批量生
产。公司通过集中订货模式销售额占全年销售额的约
70%
左右。
零星订货主要由分公司及加盟商根据终端销售情况,通过零星补单的形式向
公司订货,此模式销售额占全年销售额的
30%
左右。
九牧王的销售商场渠道较多,商场渠道对经济情况比较敏感,在消费低迷的
情况下往往下订单意愿会减弱,
公司
2013
年收入同比下降了
3.95%
。
(
2013
年中
国男装行业全年零售额同比下降
0.6%
,数据源自中华全国商业信息中心)
2
、男装品牌的核心竞争力
王鹂总认为商务男装的核心竞争力在于:
面料
+
款式,
休闲男装的核心竞争力
主要在于舒适度。王总认为九牧王产品设计能力及产品风格的差异化水平一般,
但其男裤产品的舒适度很高。
现阶段而言,
九牧王的核心竞争力依旧在其传统的
男裤产品上。
1
3
、品牌形象:比较偏成熟一些
王总认为九牧王广告形象及客户群体相对劲霸而言,
年龄较高,
客户群较成
熟。
这种策略有利有弊。
弊端是脱离了稍微年轻人更大的消费群体,
好处是中年
人士消费水平比较稳定。
公司的生产模式
:
公司目前的生产模式主要采用以自制生产为主、
委托加工生产
为辅的生产模式。公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。
公司的销售模式
:公司目前主要采用直营和加盟相结合的销售模式。
公司目前的加盟模式,分为买断式加盟和代理加盟模式。
(详见
P9
-
10
)
行业的发展趋势及挑战
:
(
1
)市场发展趋向于个性化,市场差异化竞争进一步加剧
规模化在物质短缺年代能够迅速占领市场,
但在物质过剩时期多样化、
个性
化才能真正满足消费者的个人诉求。
未来男装企业提供的个性化服务将进一步深
入,小批量、多批次、快速交货成为服装企业新的要求,量体裁衣和手工缝制等
男装中的正装、
礼服等系列高级定制正逐渐盛行,
量身定制日益受到一些时尚消
费者的青睐。
(
2
)供应链管理将成为企业间竞争的关键因素
随着我国消费者消费习惯与观念的转变,
追求个性化成为一种趋势,
而服装
企业如何能对每个消费者的个性化需求迅速做出反应,
提高客户服务水平,
降低
库存以节约成本成为未来服装企业间竞争的重要因素。
高效的供应链可以使企业根据最新的时尚潮流及消费者需求,
进行快速研发
设计,采购所需面辅料进行生产,最终推向市场。未来,供应链管理将成为企业
间竞争的关键因素。
(
3
)男装零售市场的商业模式将进一步创新,商业营销方式多样化
男装零售市场的商业模式将进一步创新,
综合大店模式、
生活方式体验馆模
式、服装超市便利店模式、多品牌集合店模式、设计师品牌集成店模式、买手精
选概念店模式、单品专门店模式及电商等新店铺模式将成为男装市场商业趋势。
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b2d0f74d00768e9951e79b89680203d8cf2f6a4a.html
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