你会自夸么？

你会自夸么？

经常收到这样的留言：“我在工作中很努力，但相比那些很会表现自己的同事，我显得很低调。我一直认为“自卖自夸”容易惹人讨厌，然而我却发现，那些爱表现的同事都或多或少得到了升职加薪，而我却始终在‘原地踏步’。这是为什么呢？”

自我夸奖，似乎从来都是一个社交和职场上的“大忌”。不过，《自夸！展示自己的艺术》（Brag! The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It）的作者Peggy Klaus认为，“从不自夸”有时候可能是一种“无效谦卑（ineffectuallyhumble）”，比如在年终总结上将自己付出的努力、取得的成就完全归功于团队等。

那么，自夸究竟是会给人带来好处还是坏处呢？ 如何自夸才能给人带来更多好处呢？我们来和大家聊一聊“自夸”。

恰当的自夸，会让人获益

在过往的很多研究中，“好自夸者”（self-enhancer）常常被认为是自以为是的、自恋的，甚至是“缺乏教养”的（Colvin,Block, & Funder, 1995）。

不过，最近的一些研究则发现，适当的自我夸奖非但不会给他人留下坏印象，还能给人带来积极的影响。

1. 帮助人们提升“人际魅力”

自我夸奖能够帮助人们给他人留下更积极的第一印象，让我们在社交场合中更具“人际魅力”。

Paulhus（1998）招募了124名被试，并让他们事先填写相关的性格特点问卷（包括与自我夸奖的行为相关的内容），根据问卷结果得到这124名成员是否乐忠于自夸。随后，将这些成员交叉随机分入27个小组中，并让这些小组在接下来的7周时间内每周会面一次进行小组讨论。研究者在第1次与最后一次会面时，测量组员对彼此的印象评价。

结果发现，那些善于自夸的人，给其他组员留下了更积极的第一印象，他们更倾向于被认为是自信的、令人感兴趣的；而相反，那些不自夸的人则被认为更焦虑和小心翼翼的。

2. 让人们更有竞争力

布朗大学的PatrickHeck等人（2016）招募了200名被试，请他们根据四个人（研究助理）在一项测验上的成绩以及这四个人对自己成绩的预估，对这四个人的能力与道德做出评价。这四个人中：

∙ 一个人认为自己的测试结果高于平均水平，且事实如此

∙ 一个人认为自己的测试结果高于平均水平，但事实并非如此

∙ 一个人认为自己的测试结果低于平均水平，且事实如此

∙ 还有一个人认为自己的测试结果低于平均水平，但事实并非如此

结果发现，第一类人，也就是那些“高调”地表达自己实力超出平均水平且事实如此的人，更容易得到他人对他们的积极评价，这类人普遍被认为是“有能力的”但“道德感不强”（社会果然对自夸的人不是那么友善呢…）。而相比之下，那些谦虚的第四类人，即明明能力高于平均，但却声称自己“没那么厉害”的人，普遍被他人认为“能力不足但道德感强”。

因此，研究者们认为，在职场上，人们应当懂得如何自我夸奖，才能让同事或老板了解你的真正实力（尽管，自夸的确可能让有些人觉得你不谦虚、不道德）。的确，要懂得适当的自我夸奖，才能避免你的能力被“谦虚”所埋没。

3. 驱使着人们努力完成既定目标

自夸者们往往会有一种心理动机，即通过向他人展示自己的能力或优势，来获得他人的关注（Paulhus, 1998）。而当他们展示自己能力或优势时所提到的是一个尚未完成的事情，那么，此时的自我夸奖就很可能会形成一种“自证预言效应”。

自证预言效应，指的是人们对一个情境的设想会引起一系列新的行为，而这些行为可能会最终使得最初的设想成真。而这可能是因为人们对一件事情的期望会影响实践的动机。也就是说，当你认为事情将会往好的方向发展，那么你就会更有动力去把这件事情做好，最终你会发现，事情正像你所预想的那样有了好的结果。

而自我夸奖就有可能带来这种自证预言的效应。人们认为比他人优秀的自己一定能够完成某个目标，那么当ta自我夸奖地表达了自己能够胜任这件事情时，“自夸”的自证预言效应便很有可能逐渐带领ta实现该目标。

看到这里你或许会忍不住的疑惑，既然自我夸奖可能有这么多好处，为什么有些人的自夸还是看起来那么令人讨厌？这是因为，人们有时踩到了错误自夸的雷区。

但这些自夸雷区，你需要警惕

1. 把自我夸奖当成了自我夸大

当一个人夸下海口却做不到时，人们对这类人的印象便会急转直下——他们不仅会被看作能力欠佳，还会被认为道德感较低。（Colvin et al.，1995）

布朗大学的实验也证明了这一点。前文所提到的四类人中，第二类人就是自我夸大的，自认为成绩优于平均，却被现实打脸。研究发现，在他人眼中，这类人既缺乏能力，又缺乏道德廉耻。

2. 以谦虚／抱怨的方式进行自我夸奖（Humble-bragging）

以谦虚或抱怨的方式进行自我夸奖的人并不罕见，比如朋友圈里总是有人自拍秀身材秀脸蛋，配文却是“哎…怎么办，像我这么丑/胖的人真是没脸见人了。”

“Humble-bragging”现在在社交网络和日常生活中都很普遍，这让很多人会误以为，这种兼顾“谦虚”（humble）与“夸赞”（bragging）的行为会是自我夸奖中的一种高明技巧。

然而，正如众多学者所说，这种看似谦虚的自我夸奖，其实会让人对自夸者嗤之以鼻，也会怀疑自夸者为人是否真诚。谦虚-自夸甚至远不如直接抱怨来的诚恳真切.

3. 以贬损他人的方式自夸

Carolien Van Damme等人发现，比谦虚自夸更糟糕的一种自夸方式，是在自我夸奖的同时，连带着贬损其他人，比如，“我的责任心特别强，不像某某，他总是…而我总是…。”尽管是在自我夸奖，却将他人当做自夸的牺牲品。不仅可能伤害到那个“被比较的人”的感情，也会让听者对自夸者的品德产生怀疑。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b2fa02bfbb0d4a7302768e9951e79b896802680c.html