兰州理工大学入围项目简介（实践类）

兰州理工大学入围项目简介（实践类）

◆蚂蚁计划——全新实名制用户网络操作系统

队员：李文 李志喜 石福鑫 王钱龙 李飞 杨兆军 唐欣尧

一、企业概况

甘肃起点教育科技有限公司（简称起点）始创于2011年，正式挂牌注册于2013年10月，由李文自主创办，注册资金100万。旗下分支起点教育和起点创艺，现团队成员共计20人，其中17人为兰州理工大学学子。

二、项目概述

1.蚂蚁计划及依托平台

蚂蚁计划是以互联网为平台，通过强大的服务器应用云计算、大数据和物联网为每一位用户打造一台强大的虚拟电脑，用户只需要有一台可以连网的终端（如电脑，平板，手机等电子设备）即可。

蚂蚁平台内含有各行各业所必需的大小型软件，用户只需选择添加自己需要的软件即可使用。用户的所有数据，包括娱乐、办公文件等所有数据，均由用户创建的账号进行统一管理，所有用户资料数据信息均通过云储存，用户只需登录蚂蚁平台，即可享受流畅的使用感受。

2. 云存储、云计算、大数据和物联网

因为基于云存储，所有数据之间的共享也是实时的，不存在传输浪费时间的现象。用户可以随时随地地向另一用户传输文件，再大的文件也能秒传。利用大数据与云计算对每一位用户的办公娱乐信息进行分析，了解每一位用户的办公娱乐习惯，针对这些信息，会对相应的每一位用户提供针对性的平台服务，相当于我们的平台适应每一位用户的使用习惯，为每一位用户量身定制。

三、市场分析及定位

随着信息化时代的不断发展，终端硬件的更新换代速度越来越快，指数型的硬件更新换代速度与日益呼吁绿色环保的社会现实相对比，显然这种不计后果的发展模式是与社会的良性发展背道而驰的。而蚂蚁计划对用户所持的终端配置要求较低，只要用户的终端连接网络并登录蚂蚁平台就可以享受蚂蚁平台提供的极致流畅体验。

四、商业模式：

利用互联网的快捷性与广泛性，运用免费体验的方式增加用户使用量，并且通过意见反馈改善产品质量，提升产品使用舒适度。并通过企业融资与商业合作扩大公司规模，提升公司整体实力。

五、营销策略

利用网络营销和广告营销组合的营销方式共同推广，我们趋向于网络服务平台，因此网络营销将作为主战场。

◆温室自动化智能控制器

队员：马晓飞 白生天 后洁琼

学校导师：王希靖 研究员

企业导师：张昌青 副研究员

一、 企业概况

甘肃淼森泰商贸有限责任公司创建于2014年8月，主要从事于建筑材料、装饰材料的批发与零售以及农业设备的研发与销售。创业团队成员由专业销售、技术人员组成，非常熟悉产品生产流程和企业的运作。我们相信公司将有美好的发展前景，未来充满活力。

二、项目实践程度

本控制器在老师的精心指导下，团队成员的共同努力下产品已经完成。并在河西地区通过多种渠道推广、销售，并取得一定销售成绩，获得用户的好评。

三、商业模式

本公司的主要盈利模式为产品、配套设施销售+有偿售后服务。

四、营销策略

本公司产品销售主要采用直销模式、电子商务、代理销售三种模式。除此以外，我们还在淘宝网建立自己的网店，销售产品，充分利用QQ群，相关论坛等大众多媒体工具进行产品推广、销售。

五、 市场表现

通过宣传销售已经有客户打电话咨询，并且今年已经卖出24台，预计销售旺季在10月份，目前看来市场表现良好。

六、 财务分析

1.预计销售量和销售收入

2.预测利润表（单位：万元）

注：17％的税率，增值税不体现在主营业务税金里。

3.预测现金流量表（单位：万元）

4.计算得静态投资回收期小于1年，此项目回收期短，可行。

5.财务净现值FNPV=413.89万元>0，所以该技术方案在经济可行。

七、其他说明

本产品已申请实用新型专利，专利号：2015204497704。

◆互联网+风机测试维护技术支持平台

队员：白学宗 陈川 董雅芸 李泽江 李立颖

指导教师：安宗文教授、博导

一、 企业概况

甘肃万维天工成套装备开发有限公司是集研发、制造、销售于一体的现代化科技型企业，主要从事风电维修设备研发与推广，风电监测与评估技术咨询与服务。

二、 项目实践程度

风机偏航闸片维修设备已投入使用，风机塔筒自动清洗喷涂设备处于中试阶段，风电机组运行状况监测与评估服务正在筹建中。

三、 商业模式

借助互联网，基于云平台技术，向风电场等客户提供风电机组状态监测与维护服务。

四、 营销策略

通过“三步走”战略，立足甘肃，逐步打开西北、全国陆上和海上风电检测维护市场。

五、 市场表现

风机偏航闸片维修设备投放市场2年以来受到客户一致好评，可继续升级换代，应客户需要，风机塔筒自动清洗喷涂设备目前正在紧张开发和试验中。

六、 其他说明

本项目团队长期从事风电机组可靠性方面的研究工作，具备开展风电机组状态监测及维护的基础力量。

◆基于互联网的智慧无人机服务项目开放与应用

队员：杨启帆 张嘉轩 马士伟 张璨 吴布托

指导教师：郝晓弘教授

一、企业概况

兰州一航工程科技有限公司（以下简称一航科技）成立于2014年7月，是国内领先的智慧无人飞行器研发公司。公司主营国际领先的无人机直升机、多旋翼无人机、固定翼无人机等航空飞行器，可为政府、企业及私人客户提供飞行器租赁销售、无人机定制研发、维修、飞行培训等服务。经营范围涉及无人机应用工程、土地测绘、电力巡线、森林防火巡检、公安消防侦查、影视航拍等服务。

二、项目实践程度

公司拥有固定翼类、直升机类、多旋翼类、飞艇类等四类无人机系列产品及量产和定制研发能力，除了进行无人机产品的销售外，通过互联网通讯为土地航测、农业植保、交通勘察、消防搜救等领域提供完整的无人机解决方案。销售各型无人机系统5套。先后参与全国首次用多旋翼无人机对国家电网兰州750KV线路进行带电放线作业；对输电通道采用4G技术实时传输1080p高清画面进行无人机巡检；承接了多个甘肃省农村土地确权项目的航测任务；在陇南地区山洪过后，第一时间传回灾区高空全景航片，为救灾部署提供参考；在金昌国营八一农场开展无人机植保作业探索，对5千亩农田实施无人机撒药；完成了甘肃省第十三届省运会开幕式、兰州国际马拉松、兰州科技成果交易开幕式、新闻报道、以及多个大型纪录片的航拍任务。与新华社甘肃分社和新华网签署战略合作协议，保障无人机在新闻航拍和公共服务领域的应用。

三、商业模式

由于无人机具有购买周期长、飞控要求高、单价高等特点，从本项目商业模式的角度看，在盈利内容上除了产品销售带来的利润之外，服务盈利也是一航科技的重要利润增长点。此外，无人机本质上是会飞的传感器，数据采集是无人机作业中的一项重要功能。可以大胆的预测未来一段时间内数据盈利将在一航科技的整个利润大盘中占有相当的比例。

四、营销策略

一航科技会为产品服务制定高价的同时配以大规模促销活动的营销策略，高价格的目的是希望取得尽可能高的利润，高促销的目的是加快市场扩散，塑造产品“高质高价”的印象，弥补高价格的缺陷。

五、市场表现

本项目计划总投资为2100万元，项目3年后预计实现收入3112.5万元。

六、其他说明（项目成果、风险控制等）

与高校科研院所进行积极合作，掌握各类与无人机相关的新技术发展趋势；建立完善的产品技术研发体系和产品验证手段，保证无人机产品的质量和服务方案的品质；通过申请专利、技术秘密、与合作方签订保密协议等手段来保护一航科技的知识产权。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b39b8f21ea7101f69e3143323968011ca200f755.html