（创业指南）苦命女孩千到百万的创业故事

苦命女孩6千到6百万的创业故事

苦命的女孩苦命的童年

从小我就出身于壹个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我俩岁，弟弟比我小六岁，从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷，每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的，有壹天我从外面回来，听到父亲和母亲正于商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了，就于我抱走的那壹瞬间，父亲老泪纵横，不敢见我，转头就进了房。

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可三个月后，父亲来接我了，见到我抱着我痛哭涕零的诉说自己：自从你走后，我天天做梦均梦到你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的那门子孽啊，我被接回家了，那壹年我5岁。

从我懂事起，我经常见到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的壹切。我大姐读书很用功，也很懂事，每次从学校回来，她均要抢着活干，我5岁就跟着父亲壹起上山下田，到我11岁时，我就收割打稻谷了，家里4亩地，壹到秋收季节，均是我壹个人踩打谷机，我爸于旁边帮我递禾，然后俩人壹起把谷子搬回家。大姐也很争气，高中俩年就考上了师范大学。大姐考上大学后，父亲觉得好日子要到了，我为了供大姐上大学，更是把大人们要做的活也揽了下来，父亲见到我做事情来仍真的象大人那么壹回事，虽然心疼，但仍是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书，其实我不是不喜欢读书，而是见到家里那么苦，只想早点帮父亲分担壹点，父亲的双手不方便，我也就成了父亲左手右手的依靠了，他不能做的活我均会尽力去替他完成。

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也许上天有意弄人，就于家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，是精神上的问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力太大，他有苦没处诉，有气没处发，憋于心里憋坏了。有壹天，我上山砍柴去了，等我回来后，发现父亲不见了。俩天后于下游的壹只大船底下发现了父亲的尸体，当时那场景，我壹辈子均不会忘记，父亲壹身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱均没有，有人说火化吧，可我说父亲这壹辈子已是够惨的了，我不想让他走后仍尸骨无存，于是亲戚们凑了1000块钱，把父亲安葬于了家屋背后的小山上，那年我13岁，父亲55岁。

14岁开始了外出打工的生涯

于我14岁那年，亲戚带我出去外面打工,于工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,壹个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工，开始给人家做小保姆。那个主人家里开了壹家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板见我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,见师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就于壹个店里当师傅,我经常见高档师傅剪头发的技巧,很快于那壹条街，我的手艺算是上等的了。这样打工2年,于我18岁时，我和大姐借3000块于桂林开了壹间小发廊，想开始的时候，18岁的我见起来太小，有些人很怀疑我的手艺，但剪完他们说比壹般的好很多。后来我开始带徒弟，剪头发3块5块的,壹天忙到晚,生意越来越好，壹个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年，由于自己本来就不喜欢这个行业，也于壹个朋友的劝说下，想去外面见见，就和朋友壹起到温州打工去了。为了生活,开始于饭店里当服务员,壹个月1000块,我不甘心这样打工,我见温州外地人很多,有些地方见起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工俩个月的钱,租了壹间10㎡的房子,200块壹个月,买了壹些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有壹段时间没有剪头发了,但壹般的手艺仍是有,壹个月做下来,能够挣2000左右。这样平静的日子给温州壹个男人打破,为了帮助壹个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也能够卖很多振动棒,就开始做振动棒,开始做出的产品壹般,我就想为什么别人能够做出好产品,我为什么不行,我壹步壹步的改进,产品质量越来越好，生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是，没想到接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开，面对这无情的男人,我只说了壹句话：“我怎样让你做起来，就会让你怎样回去。”aliqq.cn

想想这几年的感情生活,男人仍能依靠吗?振动棒这个行业市场很大，我深深认定了振动棒这个行业，我知道这个行业是有很大的发展潜力的，而我当下差的就是启动资金，也就几万块而已。aliqq.cn

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,见着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这壹生就这样完了吗?于房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我壹定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康壹家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

壹个女人于外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言闲语，对方老婆对我也多存了几个心眼，有时遇到她见我的眼光，我就知道她心里面于想什么，壹个女人，于外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家均知道，做五金干的均是体力活，壹支振动棒做下来，大均是三四十斤重，几斤重的榔头每天壹敲就是几个小时。这个产品就连很多男人均不愿意去做，嫌它油污和肮脏，做完活后，壹双手洗半天也洗不干净，每天穿着的工作服，壹年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，我经常晚上壹个人加班做到10点。壹天工作10几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。阿里巧巧

我的努力，却没有得到合伙人的认同，于他们眼里，他们认为他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已，他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月，他老婆就想自己单干，按4成算，我也就分得5万块钱左右，很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道迟早会有壹天的，但我没有想到他们竟提成无理的条件：我分出后永康市场我不能再踏足，他们才把5万块现金分给我。我当然不答应，又不是我提出要分的，凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾，于是又想出壹招，他们要我拿出多少钱，厂子就归我，他们明明知道我拿不出那么多钱，故意这样刁难我。这样僵持了好几天，最后吵到了派出所才把事情解决，派出所很公道，说他们这样欺侮壹个外地女子太不象样，结果我分了4成，是我找来的客户的提成均归我，欠帐的客户也得我去要回。

我开始壹家壹家去客户那要帐，壹个月时间下来，我要回来了几万，其中有壹家欠我16000块，这点钱对我当时来讲是很重要的，而合伙人壹心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠帐的客户归我，后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去，于这种情况下，欠我16000块的那家客户知道机会来了，他提出要求，要我教他们做振动棒产品，欠我的钱他们全部仍给我，每个月仍给我几千块钱的工资，于没有办法的情况下，我只好委屈求全的答应了他。

这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训确让我受益终生

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终于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功和否，我打算拼壹把。

因为我们公司是于做组装，材料有了，但对组装技术的要求确是很高的，技术不过关，做出的产品就不合格，我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术均是我自己掌握，产品多做壹点，没有什么资金，产品书也没有，经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，厂里很多事情均是自己抓。对于壹个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势，只有壹条路就是直销，壹家壹家的跑，产品给他们试用，感觉好于付钱。很多客户开始均会执怀疑态度，你壹个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试壹下，拿几条样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不壹样，力气很大，振水泥也比较快，时间也能够用得比较久，客户就壹次比壹次多进货，就这样我们用质量敲开了市场，我们的产品得到了客户的认可。

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但问题又出现，旁边店见到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，见眼前利益就会卖给他们，见长远利益就不能卖。要保证老客户利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场，我们厂到当下壹直保证壹个市场只给壹家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放壹家，有了诚信客户就没有后顾之优，代理商的需求量就越来越大，找上门的客户也越来越多，我们公司的销售额也于第壹年突破80万。

当下，我拥有自己工厂，仍有壹批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们均当是自己厂壹样，不需要管束。我们均于壹起吃饭，有时候壹起逛街，就象壹个大家庭，他们见到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候会壹起加班到很晚。我们这里不搞机件，均是包月算工资，到月底那天工资就会给他们，工资比壹般的地方要高壹些给他们，他们说就算工资和外面壹样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工，小事情多关心他们，他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙均会放他壹天假，因为我经常坐车，了解坐壹天车太想休息壹天，而我壹个人女人也用不了多少钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，大家开心最好，有些事情他们比我仍要担心，所有的员工我均把他们当朋友，我们均于为壹个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家均会去努力把这个事情做好。

要想做强做大，只有不断超越自已

2006年对我我来说是个良好的开端，到2007年的公司开始稳定发展，壹切均步入正规，于保证老客户的同时，致力于发展新客户。为了长远发展，我们只能放弃眼前利益，壹直坚持壹个地区只要壹家代理商的原则，这样做虽然发展比较慢，可是我们公司保护了代理商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的代理商均自己出去跑市场，这或许就是我们坚持下来的结果。壹举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万，这个结果是出乎我们意料的。我们于感谢自己努力的同时，目前，有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理.于2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。aliqq

公司从壹点点做到当下的规模,就象壹个小孩子长大壹样,我的壹点壹滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的运营,申鑫振动棒得到客户壹致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命壹样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第壹个大品牌,我会壹直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过壹条振动棒，下次壹定会成为我的老客户，从开始对我持有的怀疑到当下的完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品，仍真没想到质量这么好的产品会是出自你壹个毫不起眼小女人之手，产品稳定，耐磨，振力十足，这也是这个行业很难掌握的，你又是怎么做到的呢？我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生壹句话：小胜凭智，大胜凭德。

更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要壹有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，二十壹世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。

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