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发布时间:2023-11-20 23:20:39 来源:
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一、最宜经商
市场经济的规律告诉我们,
惟思路创新才有出路,
邯郸学步、
东施效颦的思
维定式在今天已是举步维艰,
成功的喜悦总是属于那些思路创新、
不落俗套的人
们。例如,一堆木料,用作燃料,几乎分文不值;将它卖掉,价值几十元;如果
做成家具,价值几百元;如果做成高级屏风,价值几千元。浙江商人有很专业、
很独特的经商技巧。
一是经商理念独特。
理发,
是人们生活中最常见的小事,
但北方和南方的理
发师却有不同的经营理念:北方人求快,内容单一,认为理得快就赚得多。以浙
江人为代表的南方人尽量地磨你的时间,
理发的同时伴随着配套服务,
在精心细
致的服务中,提高收费,赚到的钱比北方人更多。
二是经商思路独特。思路决定出路,决定命运。候车室里,两个人分别要到
北京和上海打工,听到人们议论:北京人厚道,见吃不上饭的人,不仅给馒头,
还送旧衣服。上海人精明,外地人问路都收费。准备去上海的人想,北京人好,
挣不到钱也不会饿死;准备去北京的人想,上海好,给人带路都能挣钱。于是去
北京的人改道去上海,
去上海的人改道去北京。
去北京的人发现北京果然好,
银
行大厅的矿泉水可以白喝、
大商场里还有欢迎品尝免费的点心,
捡破烂还能挣钱。
去上海的人发现,上海是一个遍地黄金的城市,带路、看厕所、弄盆凉水让人洗
脸居然能赚钱。他敏锐地观察到上海人喜欢养花,到郊区挖了
10
袋泥土,冠以
“花盆土”的名义,以一元钱一包的价格兜售,居然一抢而空,当天往返数回,
赚到
50
元钱,成为他淘到的“第一桶金”,激起了他创业的雄心和信心。他开
始仔细地研究土的配方和各类花生长的营养需要,
渐渐地,
他的“花盆土”名气
越来越大,生意越来越好,不久,他在上海拥有了自己的事业。几年后,去上海
的人成了老板,去北京的人成了乞丐,观念的差异,导致两人不同的命运。
三是经商胆识独特。一位老太太,从没有上过学,不会讲普通话,也没学过
经商,
请人写了两张纸条,
分别装在衣服左右两旁的口袋,
一张是“我是浙江平
阳人,请你帮我买车票”,一张是“我收购兔毛,
XX
钱一斤”,凭着这两张纸
条,
老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事,
走遍了大半个中国,
赚到几十万
元。
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四是以小钱赚大钱。
小商品创造大市场是浙江人赚钱的秘诀,
起初他们经营
螺丝钉、
矿灯、
纽扣、
眼镜、
打火机、
剃须刀、
小五金等商品经济的“针头线脑”,
当淘到“第一桶金”后,他们以敏锐的眼光寻找商机,大胆投入,自己做老板。
为积累原始资本,
他们不惧远走他乡,
在我很小的时候,
浙江商人就来到绿春的
村村寨寨,
手摇拨浪鼓,
用鸡毛换糖,
岁月流逝,
但他们弹棉花“铮、
铮铮、
铮”
的声音永远回荡在我们的耳旁。
二、最想赚钱
一是赚钱欲望强烈。假若有一个外星人来到中国,北京人想研究他的特点,
上海人想办展览,
广东人问能不能吃,
浙江人问外星上有什么生意。
如此强烈的
赚钱欲望是浙江人成功的第一要素,
没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终
涌动着的发财欲望。不赚钱,毋宁死,这是浙江人的财富逻辑。浙江人个个想创
业,人人想赚钱,有强烈的老板情结。打工的青年,下班以后,一定要脱下工作
服,
不想让人知道打工的身份,
在积累了一定的资本和经验后,
他们就开始自己
创业。他们成为富人的野心特别大,宁为鸡头,不做凤尾,认为贫穷比
50
种灾
难还要惨重,强烈的赚钱愿望,使他们很乐意从事一般人不愿意从事的如补鞋、
弹棉花、下苦力等工作。
二是对金钱有特殊的理解。中国人对钱的态度是很微妙的,“君子喻于义,
小人喻于利”,
但心里又认同“有钱能使鬼推磨”的观念,
没钱时幻想财源滚滚,
想赚钱又羞羞答答,
赚了钱则遮遮掩掩。
浙商对钱有特殊的理解,
没有为富不仁
或为仁不富,
对钱的渴望路人皆知,
从不讳言对金钱的热爱,
认为有钱才能过好
日子。
威力打火机集团的老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么时”,
他回
答“为了赚钱,
为了过上好日子。
”因为他们对金钱本质把握准确,
所以钱挣得
干干净净、大大方方、堂堂正正。
三是勇于抓住商机。他们钱商很高,极具赚钱、花钱的智慧,他们知道什么
时候一掷千金,
什么时候一毛不拔。
一旦看准商机,
敢于在创业或关键时刻孤注
一掷。
他们认为投资像大江截流,
只有一次性地投入大量土石方,
才能截流成功
而筑起高坝;如果少量慢慢地抛投石料,很容易被水冲走,反而是浪费。如果一
个年轻人赚了
10
万,
他会再去借
10
万,
办一个自己的企业。
穷人最缺少的是成
为富人的野心,温州有个陈先生,贷款
20
万到上海开一家小小的美容院,现在
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