首页 > 502 Bad Gateway

502 Bad Gateway

发布时间：2023-10-07 01:10:57 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

湖北武汉白酒市场调研报告！
武汉白酒市场调研报告
文：唐思维一市场竞争资讯
产品 K/A价零售价酒店价备注
52度珍品黄鹤楼 118 120－125 168—188 外盒黄鹤楼为银
42度珍品黄鹤楼 108 105－110 148—158 外盒黄鹤楼为铜色，进价88 十五年白云边 158 155－160 188 42度，500ml 兼香型
九年白云边 62 59－60 88—98 五年白云边 28 25—27 “再来一瓶”
五年口子窖 81.8 85－88 118—138 46度，400ml 御尊口子窖 128 / 168—188
珍品口子坊 58 / 88－98 迎驾金星 / / 148 推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星 / / 88
枝江王 28 26—29 48 39度，500ml，流通量特大金版枝江王 44 40—43 58

二．市场消费特征
1.主流产品及其主流价位（酒店价）
188—288 特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148—188 珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108—138 五年口子窖、迎驾金星
88—98 九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊 48—68 金版枝江王、五年白云边
2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。2006年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。
3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从2005年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。 4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。
5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。政务、商务宴请以168—188居多，该价位近两年发展势头较好。
6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多10—20元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。

7.武汉10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道价）。
8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用（据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司20—30元，其它费用10元）。
9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。
三．市场渠道特征
A.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。
B.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好；但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年11月。武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场占有率。 C.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，
D.大型卖场进场费在1.5—

《502 Bad Gateway.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

文档为doc格式

相

关

案

例

502 Bad Gateway

相关推荐

推荐内容