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2018年销售总监年度工作总结-
2018年销售总监年度工作总结-
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2018
年销售总监年度工作总结
2018
年销售总监年度工作总结
2020-01-07
销售总监处于销售团队的核心,而销售总监的决策也对整个销售团队有举足
轻重的重用。下面是由小编带来的范文“2018
年销售总监年度工作总结”,欢
迎阅读。
2018
年销售总监年度工作总结
一、销售业绩回顾及分析:
(
一
业绩回顾:
1
、开拓了新合作客户近三十个
(
具体数据见相关部门统计
。
2
、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升
的基础。
(
二
业绩分析:
1
、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,
对市场费用进行承包,
降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一
度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素
之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,
形成了“重
奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,
依据“轻重缓急”程序,
采用“坚持公司利益原则,
以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2
、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,
客户定位不够稳定,
没有严格按照终端
思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误
!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,
均存在“急功近利”状况。
销售人员
更多的只想有钱回到公司帐上,
却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位
以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖
场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,
已无更多利润支持市场。
二、费用投入的回顾和分析:
(
一
费用回顾:
1
、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定。
(
具体数据见相
关部门的统计
2
、
人员费用的固定风险降低,
基本扼制了人力资源的亏损。
(
具体数据见相关部
门的统计
(
二
费用分析:
1
、正面因素:
①公司提出市场费用承包政策之后,
最大限度防止了费用陷阱,
费用超支现象得
以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,
公司的固定风险降低了,
人员的竞
争意识和挑战性加强。
2
、负面因素:
①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等,
营销部存在“知情难,
无审批”的歧形现象,
管理无法加强。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b86fbf40e209581b6bd97f19227916888486b982.html
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