彩虹糖广告策划
彩虹水果糖策划方案
小组成员:陈泽熙1002102005郑鑫1002102038陈坚鹏1002102002杨君1002102027彭顺发100210
玛氏旗下的彩虹水果糖，玛氏旗下的彩虹水果糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，真正的鲜果滋味，鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力～
第一部分:市场调查和分析
一市场概括分析1、中国糖果的“围城”:
2、传统主流品类在被边缘化、新生细分产品却可能在短时间变成主流品类3、新型类糖果突起功能糖--咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、
酥糖等
4、现有市场竞争格局发展(1第一梯队竞争激烈:目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。
(2二线品牌存在一定优势:佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力
推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
二消费者分析1、常规性消费人群:所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口
味及冲动性消费等原因进行购买的人群。1、儿童、学生2、青年人3、中年人4、
老年人
2.常规性消费者总体特征分析(1现有消费者的消费行为?购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他?购买的时间:法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他?购买的地点:“散装专柜”终端销售模式(2现有消费者的态度需调查的方面?对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求
3、针对性消费人群:所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买
的人群。1、新婚夫妇2、家庭主妇3、保健需求人群
4、潜在消费人群:(1潜在消费者现在的购买行为分析?现在购买哪些品牌的产
品??对这些产品的态度如何??有无新的购买计划??有无可能改变计划购买的品
牌?
(2潜在消费者被本品牌吸引的可能性很多家庭妇女去超市购买糖果糕点都有一个体会，那就是买徐福记的散装产品不管是多少品种，都是一个价格，小小包装，这种抓一把，那种抓一把，放在一起过秤就行了，实在很方便。也许正是
这种方便，加上徐福记的产品品种多样，消费者在开心购物中可以买到自己中意的更多种款式的产品。所以这是吸引潜在消费者的一个重要因素。
(3潜在消费者对本品牌的态度如何?徐福记重视产品的质量;用心为消费者着想，不断开发出消费者喜爱和需要的产品同样重
