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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714363404 来源:
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第一败
:
经验主义
,
不创新就是死路一条
一些企业或个人成功了
,
总是喜欢拿过去的思路经营新的品种
,
殊不知任何新品都有差
异性
,
他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的
,
经验主义很容易使产品走弯路
,
甚至营销失败。
作为企业的最高层
,
老总也要下市场
,
了解最新的动态
,
与时俱进
,
才能懂得创新。作为老
产品
,
包装也要常更新
,
但要沿袭原有的核心记忆点与要素
,
才能使市场趋于稳定
,
甚至增长。
第二败
:
复杂做人
,
内耗等于坐以待毙
人事纷争、
人事斗争会使企业大伤元气
,
国营企业有、
老牌的民营企业也有
,
很多干部不
是做事
,
而是做人
,
专搞人事关系
,
攻击对手或有能力的人
,
结果要么是能人留不住
,
要么是能
人也会变得无能。
自己不会做的
,
别人也不容许做
,
惟恐企业不乱。有的还分派别
,
两派阳奉阴违
,
企业资源
极大消耗
,
在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”
。
第三败
:
期望太高
,
走马灯换将未必就成气候
当我们认定一个策略后
,
付诸实施时要长时间坚持一个策略
,
不能变来变去
,
或者频繁更
换操盘手
,
营销策略忽左忽右
,
竞品抓住机遇顺势而上
,
企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘
手
,
都有自己的操作思路
,
他们很难去接受原来的思路
,
否则担心认为没有主见或无能
,
一旦失
败
,
大不了他们换一个公司
,
结果吃亏的是本企业。
第四败
:
创意脱离受众
,
惟美主义难接受
很多广告人或广告公司
,
在做创意的时候
,
为创意而创意
,
追求惟美
,
把很多高深的妙想溶
入表现的画面
,
特别是电视广告
,
短短的几十秒
,
消费者根本来不及领悟就过去了
,
一头雾水
,
不知企业在卖什么
,
很显然
,
这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美
,
力求表现得美
仑美奂
,
也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球
,
广告的杀伤力不够
,
无法摄住消费者的心。
第五败
:
高高在上
,
广告如何落地促销
广告不能脱离群众
,
一味往皇亲国戚上靠
,
以为这样才能彰显产品的至尊
,
要知道
,
消费者
多数是普通人群
,
他们希望广告与自身相关
,
才能打动他们。
广告的目的就是要解决销售力问
题
,
如果总是自我玩味
,
可能市场未必就能启动
,
广告落地
,
形成销售才是企业做广告的初衷。
一味地高空宣传
,
不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做
广告
,
忽视终端营销
,
其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了
,
实在是可惜。
第六败
:
盲目跟风
,
只知皮毛不知肉
跟风
,
是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场
,
不如跟风大企业
,
照搬他们成功的经验
,
仿照其成功的手法及策略。
跟风学习本身无可厚非
,
好的策略要提倡推
广
,
但有很多企业
,
跟风往往不得要领
,
最后花了冤枉钱。
以电视广告创意为例
,
以皇帝为表现手法的广告就不少
,
最后连厂家自己也弄糊涂了
,
到
底哪个是自己的广告
,
自己的产品到底卖给谁?
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b941cfd7c3c708a1284ac850ad02de80d4d80676.html
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