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母婴店营销策略
母婴店营销策略
发布时间:2023-10-07 19:58:44 来源:
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筹备营销计划
一、
营销策略
1
、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当
出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,
即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官(
Sense
)、情感(
Feel
)、思考
(
Think
)、行动(
Act
)、关联(
Relate
)等五个方面,重新定义、设计营销的思
考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标,配合一系列工具和形
式所用来创造体验,我们将这些工具称之为体验媒介。
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>
>
精选
体验媒介包括:
沟通(
communications
)
视觉与口头的识别(
visual
and
verbal
identity
)
产品呈现(
product
presence
)
共同建立品牌(
co-branding
)
空间环境(
spatial
environments
)
电子媒体与网站(
electronic
mediaandweb
sites
)
人员(
people
)
公司的营销趋势将崇尚“体验”,并且是差异化体验,只有为客户造就“难忘的
体验”,才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。
2
、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话
以及“定制化”。
公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来,关注销售产品在顾客所拥有的所
有该产品中的份额,并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分,“顾客份额”又可称为钱夹份
额
SOW
(
Share
of
Wallet
)。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划(
Wallet
)
与现有钱夹份额
(
SOW
)为二维标准,进行分类,把顾客归属到“需去争取的”、
精选
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b970ae67935f804d2b160b4e767f5acfa0c78353.html
《母婴店营销策略.doc》
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