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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-17 21:59:54 来源：文档文库

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佰草集市场营销案例分析跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。不畏挑战，才能获得更光明的前景。以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。·轻彩妆：精准定位，完美呈现佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。·线上360°传播，营造上市热势进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
以此次江西样板市场为例，佰草集•典萃从品牌公关、精准投放、大型路演、整店包装、微沙龙5大方面入手，用360°传播方案为消费者打造了一场360°的互动体验，让品牌传播全方位触达。而实际上，在本次江西打板活动前，佰草集就已经在传播领域颇有建树。5月，佰草集•典萃跨界昆凌大婚婚纱品牌MIKAELD。佰草集•典萃轻彩妆作为MIKAELD亚洲首秀后台指定彩妆合作品牌，将中式彩妆带到国际化的舞台，通过跨界合作全面提升品牌价值和影响力。在随后的6月份，佰草集•典萃再度发力，朋友圈推广为地区活动造势，投放更精准，触达更广泛，仅江西地区3天曝光量就超过128万次。此次也是佰草集•典萃首次尝试朋友圈广告精准投放，引发了消费者的剧烈反响，官方微信粉丝人数激增，同时为地区重点店铺引流了更多的新客。正是充分利用跨界合作提升品牌价值、与移动社交平台合作进行精准传播，佰草集不断扩大品牌影响力，为这次江西地区的活动风暴进行预热与导流。·线下全城联动，轻彩妆热度在江西升温有了线上预热活动的良好铺垫，佰草集•典萃线下推广采取“重点‘打造’，以点带面“的策略。其中，产品上主推薄如蝉翼气垫CC霜等明星产品，全方位打造爆款，通过爆款产品打开品牌轻彩妆认知度，并进一步渗透到其他单品;而在推广上则采用打造样板市场策略，并逐步进行模式复制，最终推至全国市场。佰草集•典萃此次选择江西省市场作为打板项目的第二站，在江西省宜春靖安县吉优美店铺举办了大型轻彩妆推广路演“轻彩有范，该妆就妆”，劲歌热舞、模特走秀、趣味互动轮番上阵，吸睛无数，反响热烈。据了解，此次路演单店仅3天销售达成近20万元。路演活动中，佰草集•典萃首席彩妆老师的“一分钟化妆课堂”最受现场观众的喜爱。专业老师教授的轻松几步掌握一款妆容，让到场消费者不错过任何精彩绽放的瞬间。让人惊喜的是，活动现场还有一名佰草集•典萃VIP用户主动登台讲述她和佰草集•典萃的故事。据悉，她是几年前通过朋友推荐，第一次使用佰草集•典萃产品。她本人也是学中医的，所以对产品非常信赖，这么多年来，佰草集•典萃产品的功效也从没让她失望。活动第一天，她特意赶来买了一些轻彩妆产品，希望在护肤养肤同时再多一分年轻和美丽。打板项目实施期间，江西地区店铺还进行分阶段全新形象的整体包店及统一的促销联动，进行环绕立体式的品牌传播及活动宣传。

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