金字塔骗局、传销模式及变种

金字塔骗局、传销模式及变种

（一）金字塔骗局简介

何谓金字塔骗局，最简单的原理就是：运作规则是以高息或者高利润为宣传，先有第一批投资者投入资金，然后用后一批投资者存入的资金，支付给前一批投资者作为投资的利润， 以此循环往复。当参加者人数达到饱和点，不再增加时，整个“计划”就土崩瓦解。

金字塔骗局最大的吸引点就是：当你发展到N个下线，而每个下线又发展N个下线，如此循环反复，最终会实现N*N*N*N……=+∞（正无穷大），图解如下：

理论盈利模式：

理论上来说，这是个可以实现无限财富的计划，但是这个计划的致命弱点就是：只要有一个下线开始质疑，那么质疑就会在人群中扩散并不断滚雪球般往上反馈，最后导致资金链出现断裂，金字塔崩塌：

反馈模式：

（二）骗局特征

金字塔骗局由于其盈利模式的特点，必定具有以下几个特征：

一、信心——这是模式的第一步，为了能够让下线无条件的支持你，也为了让这个模式不断扩大，首先就是要让你的下线建立对这种模式可以无限延续的信心，然后再由你的下线去坚定更下线这个模式可以无限延续的信心，由于不可能赤裸裸哦的直接说明模式的无限延续性，因此一般会给其添加各种修饰，直到让你完全打从心里相信这个模式会不断延续，直至变成信仰。

二、返佣利滚利——所谓返佣利滚利，一定是这样的：当你有一定数量的下线，你会得到一定程度的返佣，下线越多，返佣越多。但是这有一个问题，那就是每个人能够接触的人有限，怎么能去保证让这个模式扩大化呢？于是就要让你的下线，建立自己的下线，而当你的下线建立起下线的时候，你得到的返利就会增加，为让说明简单化，建立如下模式：

假设有一种商品，现在需要由你来销售，首先是商品的利润模式：

销售额5000，返利10%=500

销售额15000，返利12%=1800

销售额45000，返利15%=6750

销售额135000，返利20%=27000

然后，就是你要怎么去通过销售这种商品实现增值：

A:基层，第一个月，销售5000元，获利10%=500元

B：小中层，第二个月，当你发展了三个每月销售5000元的下线，那么你和你的下线销售额达到了15000元（注意，此时你是不需要做事情的，只需要发展下线），利润达到1800，而你只需要付给你的三个下线每人500的返利，此时在你不需要做事情的情况下可获得300。千万别小瞧这三百，这是所有返利滚动诱人的源泉。

C：中层，第三个月，此时，你的那三个下线已经升级成为小中层，每个人和他们各自的下线达到15000的销售额，那么你的团队返利将达到45000的销售额，此时利润已经达到6750，而你需要付给你的三个小中层5400，此时你已经拥有1350的收入，要知道，这是你什么都不用做的情况下！

D：高层，第四个月，你的三个下线已经由于他们的下线不断拓展业务（也就是不断发展下线）升级为中层，此时的总利润27000，减去你那三个已经成为中层的下线利润20250，你将获得6750！只要想想，你只需要四个月时间，每个月收入就已经达到6750元！已经超过了国内白领平均工资水平，而在这四个月之中，你真正需要做的只是发展三个伙伴并教会他们延续这个模式。

说到这里，我想已经很明了了，返利滚动最令人心动的就是无限性，这也是金字塔骗局的杀手锏并不断向人们灌输的理念。到了最后你自身已经完全不需要做任何事情，依靠下线就可以轻松实现年薪百万乃至千万，绝大多数人听到那么轻松就能够实现年薪百万，不用说都会心动以至于趋之若鹜。

（三）理论的不可实现性

这是个非常让人值得期待的理论模式，它是如此轻易的让你相信，一年成为百万富翁不是梦，而且几乎不费吹灰之力。

这套理论最大忽悠，也是那些人愿意痴迷的缘故，就是其无视现实因素而无限增长，但是这正是其致命弱点，事实上，任何货物的销售如果套用这样的理论，则生意都会无限扩大，即使是开饮食店这样的店铺，你只需要在第一个月抓住三个忠实客户并告诉他们，每介绍三个朋友过来吃东西就可以给他们一定的利润，而客户朋友也可以通过介绍各自的朋友获得利润，那么根据这套理论你的客户将会不断发展3*3*3……的客户，一年之后你将有531441个忠实客户！这套理论绝对是放之四海而皆准的赚钱理论。

事实上如果苹果手机如果采用这样的返佣利滚利模式，那么两年时间苹果已经完全占领地球（事实上只需要到第二年第九个月，苹果销售量已经达到了104亿6035万3203台，超越地球人总数）

但是，世界真的如此美好？为什么这样的模式那么明显而世界各大品牌产品都没有办法实现这样的增值？

事实上，这套理论最吸引人的地方就是其无限下线，而危害性和脆弱性也是无限下线，因为没有人愿意只是作为一个下线，于是就是不断寻找下线来抬高自己，试想如果全世界人都去发展下线，那么世界会变成怎么样？将没有人生产产品！同样的，如果你的下线顾着发展下线（那是一定的，只要他们稍微有些上进心），而他们下线的下线又不断往下发展，整个过程只是不断发展，整个过程会非常不稳固，因为在这其中并没有创造价值，也没有以产品为基础的价值层夯实。所以这样不断发展到了最后，就是一无所获。

（四）金字塔骗局的现代变形

当然，这样赤裸裸的骗局，不仅会造成其金字塔容易坍塌，而且也容易引起当局的注意，更会不断有无法赚钱的基层下线对这个骗局进行控诉，这会导致金字塔更快速的被揭穿真面目，因此，在现代社会，组织金字塔骗局的人开始进行变形。

在中国前些年，某些品牌宣称只要买入多少数额的产品，就能成为他们的代理商，并可以向其生产商直接要货进行销售，利润模式采用的就是如上的返佣利滚利模式。事实上这样的模式比方才所介绍的金字塔模型获取的利润更大，因为其准入门槛是需要购买其XXX数额的产品，而这也保证了作为上线能在一开始就有相当受益，这就促使上线们不断想办法寻找下线，这就是众所周知的传销时代，由于后来受骗的人太多，造成民间太多损失，当局也不得不对这种行为进行打击，于是盛极一时的传销慢慢开始进行第二次变形。

（五）A公司变形及信徒培育模式

以变形后的A公司为例，为了避免当局的有关查处以及社会的巨大影响，设定了若干法则去淡化其过于明显的特征：

一、统一精神

由于之前的人对于传销已经谈虎色变，因此A公司必须想办法建立起自己在人们心目中非传销，而又能创造无限模式的方式，而最简洁、最有效、最能引起共鸣的方式，就是开讲座。

中国人的心理就是急功近利，因此成功学大肆流行，而讲座正是以最能够激发人们心灵共鸣的成功学为基础进行，其基本流程以及运用到的人类普遍特性可概括为：

1、人数众多的演讲——这里首先利用人的羊群效应，去看过明星演唱会现场、进过电影院的人，都感受到现场远比独自体验带来的欢愉强烈得多，这其中之一的因素就是羊群效应，当身边人对在场的某些事物表现出一定的欢愉程度，那么这样的氛围就会带动越来越多的人参与其中，然后慢慢扩散全场，就好像演唱会中的某一个环节，若是在场有人开始鼓掌，那么就会有越来越多的人鼓掌，那些即使没有鼓掌的人，也会因为气氛的感染，而对于原本或许一般般的节目提升好感，因为参与正是能引起人共鸣的最好方式。因此，A公司的讲座需要举办一定人数的演讲，通过在场部分人员的带动，以至于感染全场。

2、主讲人消除陌生感——人对于未知的东西会带有天生的恐惧感，即使是一个很有名气的陌生主讲人也不例外，因此首先第一步需要通过一些笑话消除陌生感。

3、以自身之前的工作经历说起——一般主讲人的自身经历会有两个模式，一就是之前非常显赫，一是之前非常堕落。

A：之前非常显赫,利用的是人天生对于英雄人物的仰视效应，当主讲人话锋说道自己如何如何为了更进一层楼选择A公司，其正是基于人心里对于英雄人物仰视效应的追随：连那么厉害的人都选择了，那我肯定没错。

B：之前非常堕落的人则是从反面，衬托起A公司的救世主效应，其逻辑是自己过去如何不堪贫困，选择A公司之后，生活品质不仅快速提升，精神更变得非常健康，在人们心目中建立一种A公司能够让自己摆脱困境的信心（要知道只要是人，都多多少少会处在某些困境之中）。

4、阐述主题——经过前三步的铺垫，大部分人已经开始对A怀着一种崇敬的好感，此时主讲人顺水推舟的抛出A是好公司的说法，将会获得大部分人认同。

5、赞扬倾听者，激起认同感——当人在听到赞美的语言时，不仅会对赞美自己的人有更好的印象，潜意识中更会无形的让自己向所赞美的方向保持一致的心态（就好像夸奖一个正在除草的孩子做得好，他会更努力的去除草）；同时，赞美更能够建立起人们意识中自认为与众不同的心理优势，为下一步的心理诱导做铺垫。

6、走自己的路——这一步很关键，它能够最大限度，尽可能延长人们对于A的认同感，在经过赞美倾听者之后，已经足以让这些人相信自己具有先见之明，此时再以“走自己的路”去强化倾听者的认同感和信心，那么在短期内倾听者如果受到身边的人劝阻，就会采用这样的思考及辩解方式：“我看得比你们远，现在找到了独特的赚钱机会，如果我走你们的路，就会只能继续做普通人，所以我必须走自己的路。”

7、利益诱导——经过以上的心灵潜移默化模式，你已经对A建立了相当的好感并相信它会带给你一条与众不同的致富之路，但是这些都还不足以让你死心塌地，所有的诱导最终都必须建立在利益层面的诱导上才能完全根植于人的心中。因此，主讲者开始采用最有效的利益诱导模式，通过各种发家致富的案例讲解，描述了一些人们在数年之内（通常3年，这是能够保持人的耐心和希望的可量化年限）不仅实现了发家致富，更获得了心灵健康的精神物质双丰收生活。

至此，一个完美的信心培训结束，人性巧妙地被利用并对于A产生信仰和认同，一个致富的泡泡开始在每个倾听者的脑海中浮现。

二、产品信心机制

如果说传统的传销强迫人们买商品是硬式要求，那么在内部建立起对产品的信心并暗示人员多多使用A公司商品则是软式说服。显然，按照羊群效应原则，当身边最亲近的人们都采用某种产品的时候，你自然而然也会变得想要使用，A公司正是建立一种内部人人皆使用的氛围，巧妙地让基层自发的购买其产品而避免了传统传销的硬性摊派。

当你使用A公司产品，同步一致原则（当你选择或使用某种物品，在潜意识中自动寻求一致，让你觉得某种物品真的很好）以及避免自我否定的心理就开始在你的潜意识中发挥作用，让你更加相信和喜爱A公司的产品。

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