目 录
一、 企业概况……………………………………(1)
二、 企业计划作者得个人情况…………………(1)
三、 市场评估……………………………………(2)
四、 市场营销计划………………………………(4)
五、 企业组织结构………………………………(5)
六、 固定资产……………………………………(7)
七、 流动资金(月)……………………………(9)
八、 销售收入预测(12个月)…………………(10)
九、 销售与成本计划……………………………(11)
一十、 现金流量计划………………………………(12)
一、企业概况
主要经营范围:
专门烧一些素菜方面得烧烤,也会有一些卤味,但还就是以素菜为主。当然各种烧烤主要就是既可以拿来当下饭菜又可以当零食吃得。
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其她
二、创业计划作者得个人情况
以往得相关经验(包括时间):
08年7月—-09年7月份得曾在一家卤味店当过售货员
10年 7月--8月在康师傅得工厂干过
教育背景,所学习得相关课程(包括时间):
2006年-—2009年在苏州市职业高级中学学习了市场营销(目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道)商品学。2010年10月在苏州市巴城镇参加SYB创业培训班学习,09年9月——09年11月学习经济学基础,10年9月——10年11月学习(战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计)0
三、市场评估
目标顾客描述:主要顾客就是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻得消费者,以及喜欢吃烧烤得顾客。爱吃烧烤得年青人与青少年.
市场容量或本企业预计市场占有率:
经过仔细调查,经过仔细调查,在苏州得烧烤店一般都就是以卤味为主得,很少有以素菜为主得烧烤店,虽然有些小摊子会有这种类型得烧烤,但就是那种摊子一般来说瞧上去都不会很干净,会让人不敢去吃。所以它得市场容量还不就是很大,顾客得估计每月在3至4万人次,预计我得市场占有率会达到15%。
市场容量得变化趋势:
随着经济得发展,人们会越来越忙碌,城市得人们会更加得喜欢便利得食品,消费者们对卫生得要求也将会越来越高,她们会更注意饮食卫生,街头小贩得数量会相对得减少,消费者得人数在可预见得将来会持续增长。
竞争对手得主要优势:
1、 成立得时间早,经验丰富
2、 有一定得规模与熟客
3、 创新能力强
4、
5、
竞争对手得主要劣势:
1、 对于市场反应缓慢
2、 对顾客得消费倾向没有一定得了解
3、 员工稳定性低
4、
5、
本企业相对于竞争对手得主要优势:
1、 小而灵活
2、 产品得品种多
3、 有独特得制作工艺与调料
4、
5、
本企业相对于竞争对手得主要劣势:
1、 刚成立顾客对该食品还没有一定得了解,会产生怀疑得态度
2、 经验欠缺
3、 规模小
4、
5、
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 | 主要特征 |
烤鸡爪 | 有软硬之分,顾客可以选择自己喜欢得 |
烤鸭排 | 有辣与不辣之分,适合各地得人们 |
烤素菜(千层结、笋干、青带丝、海带结等等) | 素菜得样式繁多,适合各年龄层得消费者。 |
2、价格
产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手得价格 |
烤鸡爪 | 8元/斤 | 17元/斤 | 18元/斤 |
烤鸭排 | 8元/斤 | 17元/斤 | 18元/斤 |
烤素菜(千层结) | 2元/袋 | 4元/袋 | 没有 |
折扣销售 | 购满六斤以上得食品,在五百米范围之类得客户可以有9·5折得优惠与包送 | ||
赊账销售 | |||
3、地点
(1) 选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
苏州市巴城镇永昌路56号 | 50 | 24000元/年 |
(2) 选择该地址得主要原因:那边主要就是一些住宅区,打工得人士比较多,而且也有一些学校,所以它得消费者就比较多,目标顾客就很集中,企业可以更快得进入到市场。
(3) 销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式得原因:
直接面对顾客,可以更快得了解信息与反馈信息,使企业在经营中不断得改善与提高,更好得满足顾客得需要来提高营业额。
4。促销
人员推销 | 主要就是在买卖得过程中服务员提建议, | 成本预测 | |
广告 | 印制宣传单在小区发送 | 成本预测 | 100元/月 |
公共关系 | 与附近得餐厅、酒店搞好关系, | 成本预测 | 200元/月 |
营业推广 | 6斤以上得顾客可打折 | 成本预测 | |
五、企业组织结构
企业将登记注册成
√□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其她
□合伙企业
拟议得企业名称:素菜烧烤店
企业得员工(请附企业组织结构图与员工工作描述书):
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
店长兼厨师 1500元/月
员工 月工资
售货员 1200元/月
企业将获得得营业执照、许可证:
类型 预计费用
工商营业执照与卫生许可证 ﻩ200元
企业得法律责任(保险、纳税):
种类 预计费用
保险 360元
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
ﻩ内 合伙人 容 条款 | ||||
出资方式 | ||||
出资数额 与期限 | ||||
利润分配 与亏损分摊 | ||||
经营分工、 权限与责任 | ||||
合伙人个人 负债得责任 | ||||
协议变更 与终止 | ||||
其她条款 | ||||
六、固定资产
1. 工具与设备
根据预测得销售量,假设达到100%得生产能力,企业需要购买以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
专制烧烤炉 | 1 | 1000 | 1000 | ||
一般烤炉 | 2 | 500 | 1000 | ||
盛放工具(小盘) | 15 | 20 | 300 | ||
大脸盆 | 4 | 25 | 100 | ||
烤罐 | 6 | 100 | 600 | ||
合计 | 3000 | ||||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
巴城农贸市场 | 巴城镇 | ||||
2. 交通工具
根据交通及营销活动得需要,拟购置以下交通工具:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
电动车(送外卖用) | 1 | 3000 | 3000 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
巴城镇奇佳车行 | 巴城镇上北街 | ||||
3. 办公家具与设备
办公室需要以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
桌、椅 | 3套 | 300 | 900 |
电话 | 1部 | 600 | 600 |
电脑 | 1 | 3500 | 3500 |
合计 | 5000 | ||
4. 固定资产与折旧概要
项目 | 价值 | 年折旧(元) |
工具与设备 | 3000 | 600 |
交通工具 | 3000 | 300 |
办公家具与设备 | 5000 | 1000 |
店面装修 | 10000 | 2000 |
合计 | 21000 | 3900 |
七、流动资金(月)
1. 原材料与包装
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
烤鸡爪 | 300 | 8 | 2400 |
烤鸭排 | 300 | 8 | 2400 |
烤素菜(千层结) | 500 | 2 | 1000 |
调料 | 30 | 10 | 300 |
合计 | 6100 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |
2、其她经营费用(不包括折旧费与贷款利息)
项目 | 费用(元) | 备注 |
业主得工资 | 1500 | |
雇员得工资 | 1100 | |
租金 | 2000 | |
营销费用 | 300 | |
公用事业费 | 200 | |
维修费 | 100 | |
保险费 | 360 | |
登记注册费 | 200 | |
其她 | ||
合计 | 5760 | |
八、销售收入预测(12个月)
销售 月份销售得产品 情况 或服务 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 合计 | |
(1)烤鸡爪 | 销售数量 | 2 | 4 | 4 | 4450 | |||||||||
平均单价 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | ||
月销售额 | 34 | 8 | 8 | 8 | 5650 | |||||||||
(2)烤鸭排 | 销售数量 | 2 | 4 | 4 | 4450 | |||||||||
平均单价 | 17 | 17 | 17 | 71 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | 17 | ||
月销售额 | 34 | 8 | 8 | 8 | 5650 | |||||||||
(3)烤素菜(千层结) | 销售数量 | 3 | 6 | 6 | 6600 | |||||||||
平均单价 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | ||
月销售额 | 12 | 4 | 4 | 4 | 6400 | |||||||||
(4) | 销售数量 | |||||||||||||
平均单价 | ||||||||||||||
月销售额 | ||||||||||||||
(5) | 销售数量 | |||||||||||||
平均单价 | ||||||||||||||
月销售额 | ||||||||||||||
合 计 | 销售总量 | |||||||||||||
销售总收入 | 8 | 16 | 0 | 177700 | ||||||||||
九、销售与成本计划
金额月份 (元) 项 目 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 合计 | ||
销 售 | 含流转税销售收入 | 8 | 16 | 0 | 177700 | ||||||||||
流转税(增值税)定额税 | 4 | 4 | 4 | 4800 | |||||||||||
销售净收入 | 76 | 0 | 560 | ||||||||||||
成 本 | 业主工资 | 0 | 18000 | ||||||||||||
员工工资 | 12 | 2 | 2 | 2 | 4400 | ||||||||||
租金 | 2 | 2 | 2 | 2 | 24000 | ||||||||||
营销费用 | 3 | 3 | 3 | 3600 | |||||||||||
公用事业费 | 2 | 2 | 2 | 2400 | |||||||||||
维修费 | 1 | 1 | 1 | 1200 | |||||||||||
折旧费 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 325 | 4000 | ||
保险费 | 36 | 6 | 6 | 320 | |||||||||||
登记注册费 | 200 | 300 | |||||||||||||
原材料 | (1)鸡爪 | 16 | 2 | 2 | 2 | 5600 | |||||||||
(2)烤鸭排 | 16 | 2 | 2 | 2 | 5600 | ||||||||||
(3)烤素菜 | 6 | 2 | 2 | 3200 | |||||||||||
(4)调料 | 3 | 6 | 6 | 6600 | |||||||||||
总 成 本 | 1 | 85 | 14185 | 14185 | 14185 | 14185 | 14185 | 14185 | 14185 | 22270 | |||||
利 润(税前) | —2685 | —585 | 4 | 4 | 4 | 415 | 9880 | ||||||||
税 费 | 企业所得税 | ||||||||||||||
个人所得税 | 1394 | ||||||||||||||
城建税与教育附加费 | 192 | ||||||||||||||
净收入(税后) | 8294 | ||||||||||||||
十、现金流量计划
金额 月份 (元) 项 目 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 合计 | ||
现 金 流 入 | 月初现金 | 258 | 80 | 6 | 8780 | ||||||||||
现金销售收入 | 8 | 16 | 0 | 177700 | |||||||||||
赊销收入 | |||||||||||||||
贷款 | |||||||||||||||
其她现金流入 | 30000 | 30000 | |||||||||||||
可支配现金(A) | 38 | 8 | 22 | 8 | 32680 | 34780 | |||||||||
现金流出
| 现金采购 | (1) | 16 | 2 | 2 | 2 | 5600 | ||||||||
(2) | 16 | 2 | 2 | 2 | 5600 | ||||||||||
(3) | 6 | 2 | 2 | 3200 | |||||||||||
(4) | 3 | 6 | 6 | 6600 | |||||||||||
业主工资 | 0 | 18000 | |||||||||||||
员工工资 | 12 | 2 | 2 | 2 | 4400 | ||||||||||
租金 | 2 | 2 | 2 | 2 | 24000 | ||||||||||
营销费用 | 3 | 3 | 3 | 3600 | |||||||||||
公用事业费 | 2 | 2 | 2 | 2400 | |||||||||||
维修费 | 1 | 1 | 1 | 1200 | |||||||||||
贷款利息 | |||||||||||||||
保险费 | 4320 | 4320 | |||||||||||||
登记注册费 | 200 | 300 | |||||||||||||
设备 | 21000 | 37900 | |||||||||||||
其她 | |||||||||||||||
税金 | 4 | 4 | 4 | 4800 | |||||||||||
现金总支出(B) | 3532 | 9 | 920 | ||||||||||||
月底现金(A-B) | 258 | 8 | 20880 | 24000 | |||||||||||
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/bb2a657e487302768e9951e79b89680202d86b00.html
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