文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
贵金属销售技巧与经验
贵金属销售技巧与经验
发布时间:2023-10-08 18:42:52 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
贵金属销售技巧与经验
随着居民收入水平的持续提高和通货膨胀预期的加强,贵金属因具有增值保值的功能
已越来越被人们所喜爱。那么销售贵金属有什么技巧和经验呢?下面是整理贵金属销售技
巧与经验的范文,欢迎阅读
!
贵金属销售技巧与经验篇一
近一个月来,我网点在贵金属销售方面有所提高,取得了较大的进步,在此我想和大
家分享一下我们的营销心得。
首先,谈谈我们的网点吧,
G
类乡镇小网点,客户资源不算多、质量也不算优。而且,
由于是乡镇网点,大部分客户的思想还是偏向于保守,除了定期存款和近年来比较畅销的
理财产品以外,其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上,对于我
们贵金属营销工作的开展是有一定难度的。
今年以来,
随着我行对于贵金属业务的越来越重视,
我网点也一直在急着找寻突破口,
除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外,我们
还坚持让柜员每办一笔业务时做到一句话营销,当然,我们的理财经理和个人业务顾问也
是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。在这个过程中,我们
没有急于求成、没有过度营销,而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解,
只有在了解的基础上,才有可能对贵金属投资产生兴趣。
对于实物黄金的销售,我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜,将仿真金精
美的排列放置在黄金展示柜中,并将黄金展示柜置于网点大厅入口处,几乎所有进门的客
户都能看到,让客户知道建行也有实物黄金产品,并且口口相传,幸运的话还能成为茶余
饭后的话题之一,间接的起到了广告的效果。其次,也算是天时地利人和的作用,
4
月份
金价大跌,在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上,
再配合我网点营销人员的积极营销策略,推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄
金上来,
鉴于大众对于近年来黄金价格的了解,
相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。
当然,我们并不是一味销售产品而毫不关心投资的合理性,我们将客户分类,将资金
长期不动用的客户与资金随时要周转的客户区分开来,分别推荐这两类客户做贵金属的长
期投资和短线投资,长期即实物黄金,短线即账户贵金属。同样是针对购买理财产品的客
户,我们耐心的教会了客户使用网上银行操作贵金属买卖业务,后期跟踪的时候我们了解
到,有些客户学会了之后一直在频繁的操作着贵金属业务,这让我们感到十分欣慰并且有
成就感。
最后,谈谈最重要的一点,在所有的销售过程中,服务永远是最重要的。无论是优质
客户还是一般的大众客户,我们都热情的对待
;
无论对于我们的营销是接受还是拒绝,我们
也都永远笑脸迎人。我相信,这是取胜最重要的法宝。
贵金属销售技巧与经验篇二
一、开场白
我:你好
!(
发效果图片,产生视觉效果
客户:你好
!
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/bba45c20031ca300a6c30c22590102020740f28e.html
《贵金属销售技巧与经验.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
我的老师周记范文
2024-04-30
英语学习资料:形容五官的英文词一起来描述“颜值”吧!
2024-04-30
神奇的五官竟然能“作”出如此神奇的英语表达!你懂多少呢?
2024-04-30
春天踏青的_写事作文
2024-04-30
安全验证
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
H3C认证IPv6技术专家简介
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
2019年精选语文三年级上册第四单元13 胡萝卜先生的长胡子人教部编版复习特训二十八
2024-04-30
相关推荐
1
环卫工人作文300字
2
正在进行安全检测...
3
环卫工人的作文
4
[事件作文]有关小学生保护环境的作文1000字4篇
5
正在进行安全检测...
6
对高校“课程思政”立德树人机制的思考
7
502 Bad Gateway
8
环卫工人感人事迹作文800字
9
高三元旦作文1000字四篇
10
写环卫工人的作文
推荐内容
贵金属营销方案
正在进行安全检测...
初中英语听课记录范文
正在进行安全检测...
六年级下册综合实践活动学期末试卷
六年级下册综合实践期末试卷
504 Gateway Time-out
正在进行安全检测...
504 Gateway Time-out
正在进行安全检测...