运动服装品牌营销PEST分析与营销策略研究作者:李玲来源:《商场现代化》2015年第16期
摘 要:“品牌”是第一形象,是运动服装企业重要的利润来源,而且是主要的市场竞争利器。本文分析了我国运动服装品牌现状,进行了PEST分析。提出了运动服装品牌定位策略、营销的4P策略和营销管理体系建构,品牌营销将与战略规划和成长渠道共同构成企业生存、发展的三大凭借。
关键词:运动服装;品牌营销;PEST分析;营销策略
“品牌”是第一形象,是运动服装企业重要的利润来源,而且是主要的市场竞争利器。我国的运动服装企业,早起多是从代工加工起家,在这个过程中逐渐学习国际主要品牌,并慢慢地走上了自主经营、品牌运营之路。因为这些企业在代工加工过程中,明确意识到“品牌”是重要的利润来源,而且是主要的市场竞争利器。进入21世纪以来,李宁、安踏、特步、乔丹、361度、匹克、贵人鸟、中国动向等运动服装企业纷纷上市,成为了公众公司,这标志着我国运动服装企业已经进入品牌竞争的时代。虽然我国的运动服装企业已经进行了品牌化运营,但距离公认的品牌企业还有一定的差距,主要表现在品牌比附定位现象突出、品牌资产与产品定位“误差”较大、品牌营销不够深入、品牌管理不够科学。
一、我国运动服装企业品牌建设现状
1.品牌影响力与国际一线品牌差距明显
以耐克、阿迪达斯为代表的国际一线品牌已经成为世界的标准,而且成功地转化为“通用话语”畅行世界,他们自进入中国市场就一举占据了高端市场,化身为运动服装时尚的引领者。他们都是奥运会、世界杯、NBA、欧洲足球联赛、国际田径黄金联赛等的主赞助商,这些比赛成为品牌的展示舞台,另外借助国际运动明星代言,极大了影响了国内消费者的购物选择,这些国际一线品牌同时实行本土化策略,不断拓宽销售渠道,经略一线城市,掌控市场份额。国内运动服装的品牌建设、品牌影响力还与这些国际一线品牌存在明显差距,品牌运营管理不够,品牌战略不够厚重,而且品牌的影响力和渗透力主要集中在二三线城市,利润相对单薄。
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