首页 > 保险销售促成方法和技巧

保险销售促成方法和技巧

发布时间：2023-11-01 01:21:32 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

销售保险过程中，销售人员要注意促成客户完成交易。那么，有什么方法可以促成交易呢?下面给大家带来保险促成方法和技巧，希望对你有帮助。
1、激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的意愿，从而促使客户确定签单的决心。2、赞美鼓励法
以肯定的赞语坚定客户的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法
给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，已成定局。
4、“是”的逼近法
在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心。
5、从众心理法
利用客户的从众心理，是促使其做出决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

6、风险分析法
利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早。7、突出优点法
汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出的利益所在。
8、请求法
用简单明确的语言直接要求客户。保险同城建议在成交时机成熟时，人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户决策的过程。
保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务：
1帮助顾客识别风险a、帮助顾客识别家庭风险。b、帮助企业识别风险。2帮助顾客选择风险防范措施a、帮助顾客做好家庭财务计划。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bc0b6818340cba1aa8114431b90d6c85ed3a8816.html