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保险公司培训计划
篇一：保险公司培训计划 培训计划
为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划
保险营销员资格考试A课程 产品学习B课程 销售基础C课程 目标： 目标： 目标：
* 通过保险营销员资格考* 帮助学员熟练掌握公司* 帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率 产品条款和保险责任描述 销售技能
* 帮助新人了解保保险行* 团队意识培养 * 帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心 前期磨合
内容： * 基本习惯的培养 * 养成良好的工作习惯，塑 ·产品架构及技术术语 造良好心态 * 成功经验分享 ·大病险
·意外险 内容： 内容：
·销售循环总论 ·友邦文化及保险理念介·分红基础知识
·养老险 ·目标与计划 绍
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·儿教险 ·寻找客户接洽 ·保险基础知识
·保险营销员职业道德与 行为规范
·保险营销员资格考试 安排：64小时 对象：在公司登记参加 “全国保险营销员资格考 试”的准新人
·报帐流程 ·销售面谈与需求分析 ·核保知识 ·成交面谈 ·保户服务 ·异议处理 ·产品组合与建议书讲解 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 安排：28小时 ·成功第一步 对象：通过“全国保险营 销员资格考试”的新人 安排：52小时 对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人
保险营销员培训计划
目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感 内容：KASH Knowladge（知识） 养老险提升训练 大病险提升训练
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意外险提升训练 儿教险提升训练 商保如何补充社保 交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化 附加险提升训练 万能寿险提升训练 Attitude（态度）
友邦10大优势 寿险10大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适 Skill（技巧） SPIN行销理念和技巧 电话约访技巧
